Saisonalität Faktor: der Berechnungsalgorithmus. Sind saisonale Nachfrage

Es ist kein Geheimnis, dass einige Produkte im Sommer besser verkaufen, die andere – im Winter. Es gibt viele Beispiele: Eis, warme Kleidung, und so weiter. Die meisten Menschen zahlen nicht wirklich die Aufmerksamkeit auf diese Rennen, aber wenn Sie Ihr eigenes Geschäft haben, müssen Sie die Saison orientieren. Das ist, was dieser Artikel geschrieben wurde. Es wird Ihnen helfen, was die Saisonalität Faktor zu verstehen, ihn zu lehren, zu zählen, so dass Sie richtig ihre weiteren Verkauf planen.

Wenn Sie nicht über die Saisonalität bestimmter Waren denken, wird das Geschäft immer Geld verlieren, und Sie können nicht richtig ihre Aktivitäten planen. Also, es ist Zeit, um herauszufinden, was der Saisonalität Faktor ist, was ist ihre Anwendung im wirklichen Leben und natürlich, wie sie berechnet werden können.

Was ist das?

Der Saisonalität Faktor – ist ein Begriff, jeder Vermarkter wissen sollte, weil es allgegenwärtig ist und spielt eine sehr wichtige Rolle in ihrer Vertriebsplanung. Dieses Verhältnis, das wie viel Anstieg zeigt oder den Verkauf eines Produktes verringern, abhängig von der Jahreszeit, in der es eine Realisierung ist.

Dementsprechend wird, wenn der Bereich der Point of Sale gibt es eine große Anzahl von Saisonartikel ist, müssen Sie auf jeden Fall lernen, wie man mit diesem Faktor zu behandeln, da es eine Menge zu erreichen ermöglicht. Aber wie genau können Sie den Saisonalität Faktor im wirklichen Leben verwenden?

Was ist dieser Faktor?

Dieses Verhältnis ist nicht die einzigen Zahlen auf dem Papier, die und beiseite stellen berechnet werden kann. Es spielt eine sehr wichtige Rolle bei der tatsächlichen Tätigkeit, wenn Sie saisonale Ware verkaufen. Umfang dieses Faktors ist sehr breit, aber in erster Linie ist es erwähnenswert, dass es verwendet wird, zukünftige Aktivitäten zu prognostizieren. Dies bedeutet, dass Sie auf welchem Monat entscheiden, können Sie mehr Waren eines bestimmten Typs zu bestellen, und einige – weniger, da sie eine größere Anzahl von Verkäufen zu schaffen positioniert sind, und so weiter.

Demgemäß kann mit diesem Verhältnis können Sie auch Aktivitäten planen und Marketing, und mit ihnen das Werbebudget, das die Aufmerksamkeit der Käufer auf Saisonware zu gewinnen zugeordnet ist. Wie Sie sehen können, kann dieser Index eine Schlüsselrolle bei Ihrer Arbeit. Wenn Sie darauf achten, nicht auf sie, Ihr Werbebudget in den meisten Fällen verschwendet werden.

Dementsprechend jetzt wissen Sie eine wenig Theorie auf diesem Verhältnis, also ist es Zeit, um die Praxis zu bewegen, nämlich die Frage nach der Berechnung dieses Verhältnisses. Es kann ziemlich einfach getan werden, aber zuverlässige Ergebnisse zu produzieren, werden Sie eine ganze Menge Arbeit zu tun haben. Allerdings wird dieser Artikel Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Berechnungsschritt, so dass schließlich Sie auf ihre eigene, diese Zahl mit der erforderlichen finanziellen Informationen lernen können.

Einsatzzeiten

Vor direkt den Berechnungsalgorithmus bedenkt, ist es notwendig, ein wichtiges Detail zu klären. Die Tatsache, dass dieses Verhältnis ist universell, dh es für eine Vielzahl von Perioden und Zeitschlitze verwendet werden kann. Dies bedeutet, dass Sie auch den Saisonalität Faktor für eine Woche Ihrer Tätigkeit berechnen können, zu klären, was Tag der Woche des Handels am besten ist, und was – ist noch schlimmer.

Natürlich ist es seine eigenen Eigenschaften, zum Beispiel, müssen Sie die Waren mehrmals pro Woche, um zu bestellen, die Wirksamkeit möglichst genau zu ermitteln und zu berücksichtigen, einige andere Faktoren. Erwähnenswert ist auch, dass die Woche – es ist zu kurz, mit dem Sie ein vollständiges Bild geben kann, wie gut oder schlecht, einige Waren an einem bestimmten Tag der Woche verkauft.

traditioneller Zeitraum

Daher ist es notwendig, auf dem traditionellen für diese Art der Berechnungsperiode zu konzentrieren. Dies bedeutet , dass der durchschnittlichen monatlichen Umsatz berücksichtigt wird, dann die Koeffizienten für jedes der zur Berechnung Monate des Jahres. Als Ergebnis können die erhaltenen Koeffizienten Sie verwenden, um die erfolgreiche Umsetzung des Rechts für ein paar Monate im Voraus vorherzusagen, was ein sehr nützliches Werkzeug ist, wenn der Planung von Aktivitäten.

So, jetzt wissen Sie, was am besten ist, als die Länge der Zeit im Monat zu wählen und nach wie vor im Rahmen aller Perioden von einem Jahr berücksichtigt werden, um einen vollständigen Vergleich zu leiten. Nun, jetzt haben Sie genügend Informationen, um von den ersten bis zum letzten Schritt der Berechnung des saisonalen Faktors.

Herstellung von statistischen Daten

Wenn Sie eine vollständige und effektive Vertriebsplanung mit Hilfe dieses Verhältnis verbringen möchten, müssen Sie eine ziemlich umfangreiche Statistiken. Der Bereich Ihres Shops kann eine Menge verschiedenen Saisonartikel sein, so sollten Sie sofort verstehen, dass die Berechnung getrennt durchgeführt für jeden von ihnen werden muß.

So wählen Sie eines der Elemente und die Statistik des Umsatzes das ganze Jahr über jeden Monat abholen. Je tiefer in die Statistik können Sie graben, desto genauer können Sie dies haben. Natürlich können Sie die Daten für ein Jahr verwenden, aber ist es am besten, zumindest die Verkaufsstatistiken für die letzten 2-3 Jahre auf der Hand zu haben. Alle Produkte saisonale Nachfrage sollte ihre eigenen Verkaufszahlen hat, mit denen sie in Zukunft arbeiten werden, um das Verhältnis zu bekommen.

Um fortzufahren, müssen Sie die durchschnittliche Umsatz pro Jahr berechnen, die Verkäufe für jeden Monat zusammen und präsentiert sie dann in zwölf teilt, das heißt, die Anzahl der Monate im Jahr. Jetzt sind Sie bereit, die begehrte Nummer zu bekommen.

Faktor für jeden Monat

Der erste Schritt ist der Koeffizient für jeden Monat des Jahres zu erhalten. Dies ist ganz einfach getan, was Sie brauchen für jeden Monat, um die Verkaufszahlen zu nehmen und es durch den durchschnittlichen Umsatz für das Jahr aufzuteilen. Die resultierende Zahl sollte in der Nähe des Gerätes sein. Wenn es kleiner als eins ist, bedeutet dies, dass die Ware in einem bestimmten Monat verkauft schlimmer, wenn mehr – bzw. verkauft das Produkt besser als in einem durchschnittlichen Jahr.

Eigentlich jetzt haben Sie den saisonalen Faktor erhalten. Wissen Sie, in welchem Monat Ihr Produkt besser verkauft, und was noch schlimmer ist, und jetzt können Sie trainieren bzw. Verkaufsprognosen und Promotionen. Wenn Sie die Fenster handeln, können Sie herausfinden, welcher Monat ist am besten zu Rabatten für Kunststoff-Fenster zu machen; wenn Sie warme Kleidung verkaufen – werden Sie in der Lage sein, zu wissen, wenn es in großen Mengen zu bestellen, und wenn nicht gar zu bestellen. Allerdings, wenn Sie wollen, um maximale Ergebnisse zu erhalten, wird die Arbeit nicht zu Ende.

durchschnittliches Verhältnis

Bevor Sie Rabatte für Kunststoff-Fenster, Eis oder ein Pelzmantel tun, ist es zu bedenken, dass für die besten Ergebnisse, sollten Sie für die letzten Jahre in den Händen einen tieferen Statistik sein. Wenn Sie solche Informationen passieren zu bekommen, ist es notwendig, die Koeffizienten für jeden der Monate in jedem Jahr zu berechnen, und dann für jeden Monat die durchschnittlichen zu berechnen. Das Ergebnis kann sich vom Original unterscheiden, und der Grund dafür ist die Tatsache, dass Ihre Daten genauer sind, und daher sind die Berechnungen könnte eine signifikante Beziehung geben.

Gutachten

Nun, das letzte, was wir sollten nicht vergessen – dieses Gutachten. Was versteht man unter diesem Begriff zu verstehen? Diese Berücksichtigung aller weiteren Aspekte, die Verkäufe in einem jener Monate beeinflussen könnten, die bei der Berechnung berücksichtigt wurden. Dies kann eine sein Mangel an der Ware oder seine reichliche Versorgung; Beginn des Verkaufs von Waren, die für sie zu einer großen Nachfrage geführt. Es kann sogar eine Finanzkrise sein, die in einem Kalenderperiode sehr stark zu spüren ist. Ohne Peer-Review Ihre Rate zu mathematisch ist, losgelöst von der Realität. Es ist daher zu konsultieren Spezialisten von Marketing empfohlen, das beste Ergebnis zu erzielen.