El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": der Inhalt, Bewertungen

Es wird angenommen, dass Sie nicht Ihr eigenes Geschäft ohne die richtige Motivation bauen. In diesem Fall ist es oft die Rolle der reich zu werden, oder zu behaupten, sich nicht nur der sprichwörtlich Traum ist, sondern auch konkrete Beispiele für erfolgreiche Menschen. Es ist diese Bürger und beschreibt das Buch „Marketing Warfare“, das seit über 20 Jahren nicht seine Popularität unter den Vertretern der Wirtschaft verlieren. Was ist das Besondere an dieser Ausgabe? Was sagte er? Und was denken sie darüber Leser?

Allgemeine Informationen über das Buch

Buch mit schönen sprechenden Namen wurde erstmals im Jahr 1986 geschrieben, veröffentlicht unter der Autorenschaft von Ela Raysa und Jack Trout (Sie können unten auf dem Foto sehen). Es ist bemerkenswert, dass beide Autoren echte Vermarkter waren, die es geschafft haben, in ihrem Geschäft erfolgreich zu sein.

Die Grundlage für die zukünftigen Bestseller – Autoren hat eine Theorie, die „On Ist“ preußischer Offizier und Militärschriftsteller in seinen wissenschaftlichen Schriften einmal ausgedrückt Carl von Clausewitz. Nach dieser Theorie, zog in seiner Arbeit „Marketing Warfare“ Autoren eine Analogie zwischen der realen und imaginären Kampf gegen Finanz Konkurrenz unter den großen Konzernen. Aus ihrer Sicht ist diese Beziehung offensichtlich, und der Autor der Theorie nennen sie die größte der Marketing-Strategie in der Geschichte.

Was ist der Hauptzweck des Buches?

Der Zweck des Schreibens „Marketing Warfare“, einschließlich der Angabe der Gründe, beschreiben die Autoren im Detail in der Einleitung. Darin sprechen sie über die Bereitschaft großer Unternehmen für die Führung zu kämpfen, nicht einmal die schmutzigsten Methoden des Kampfes verachtend.

Nach ihnen ist das Buch „Marketing Warfare“, eine Art Werkzeug für große und kleine Unternehmer, die ihr eigenes Geschäft aufbauen wollen und haben keine Angst vor der Konkurrenz und nur „wollen, um zu überleben.“

Die Veröffentlichung stellt konkrete Beispiele für das Geschäft mit allen sich daraus ergebenden Konsequenzen.

E. Rice and J. Trout "Marketing Warfare": Zusammenfassung

Die sensationelle Veröffentlichung sprechen wir über modernes Marketing. Darüber hinaus werden die Leser aufgefordert, in einem völlig anderen Blickwinkel auf den Kampf zwischen Unternehmen zu suchen.

Das Buch bezieht sich auf das Wesen des Marketings, die nach Ansicht der Autoren nicht an dem Kundendienst beschränkt, und eine Vielzahl von Tricks und Kniffen zu verwenden, um Hilfe zu erhalten und Konkurrenten des Unternehmens übernehmen. Und in diesem Fall, Marketing der Aufrechterhaltung einige Kämpfe zwischen den Vertretern der Wirtschaft für das Gebiet geworben wird, die Rolle von denen das gesamten Client-Publikum.

Welche Marketing – Strategien werden von den Autoren vorgeschlagen?

Zusätzlich zu den hilfreichen Tipps, E. Rice and J. Trout ( „Marketing Warfare“ – einer der bekanntesten Autoren der Bücher) erzählt von bestehenden Marketing-Strategien. Nach ihrer Hypothese, sie sind die folgenden Typen:

• Offensive;
• defensive;
• Partisan;
• Flanke.

Ausgehend von dem oben Buch Marketing-Offensive Strategie erwähnt ist auf der Suche nach talentierten Generäle für zwei oder wenigen großen konkurrierenden Unternehmen. In diesem Fall hat die Hauptaufgaben des Teams sind die Suche und die geschickte Nutzung der schwachen Seite des Feindes.

Defensive Taktik des Spiels beinhaltet einen großen Marketing-Leiter. Es ist bemerkenswert, dass die Strategie auf dem Angriff nicht ausgewählte Gegner (Wettbewerber) basiert, und ich. Darüber hinaus nach solchen Taktik, starke Gesellschaft wird zu gegebener Zeit sehen und den Angriff eines Wettbewerbers zu verhindern und tun alles, was es kläglich gescheitert.

Guerilla-Taktik und flankierende

Über Guerilla-Taktik Dzhek Traut und sein Co-Autor schrieb folgendes: fast alle Spieler in der Marketing-Krieg sind verpflichtet, verdeckte Operationen durchzuführen. Die Tatsache, dass viele Unternehmen, die sehr weit in ernsten finanziellen Rennen zu den Führern, können nur für den Erfolg zu hoffen, wenn nicht offen zu kämpfen beginnen. Nach Ansicht der Autoren, werden sie sehr erfolgreich sind , führen einen Guerillakrieg.

Flankierende Taktik, wie sich herausstellt, kommt es auf den Erfolg des ausgewählten Punktes. Außerdem muss es nicht nur identifizieren, sondern auch ihre eigenen Anpassungen vorzunehmen. Mit anderen Worten, wenn die Analyse des Marktsegments bei einem Unternehmen Lücken sind, benötigt sie die Gesellschaft seines Konkurrenten. Und natürlich auch hier, wie in einem echten Krieg, es hängt alles von dem Elemente der Überraschung.

Welche großen Unternehmen sind in dem Buch erwähnt?

Die wichtigsten Akteure El Rays und Trout D. erwähnen die Führer von kohlensäurehaltigen Erfrischungsgetränken, Fast Food, Bier Produktion und Vertrieb, IT-Technologien und viele andere. Zum Beispiel in der Arbeit der Autoren sprechen wir über einen echten Krieg zwischen Giganten wie Coca-Cola und Pepsi. Der Wettbewerb zwischen den beiden Unternehmen ist so groß, dass die säkulare Opposition bringt.

In seinem Buch über „Marketing Warfare“ diese Marken werden zuerst verglichen, und beschreibt dann die Methoden des Kampfes miteinander. So nach Ansicht der Autoren, schmecken etwa die gleiche für beide Getränke. Hier sind nur ein Teil der Coca-Cola Company ein Geheimnis hält, und die Pepsi, im Gegenteil, schreibt auf jedem Etikett. Aber das ist nicht der Punkt.

Beiden Firmen bevorzugen in der Werbebranche zu kämpfen, mit den Medien, Plakaten, Schildern und anderen Attributen. Und ihr Kampf wie Dzhek Traut sagt sehr ernst. Man muss nur ein Teilnehmer des Krieges Film, teils rivalisierende lächerlich zu machen, der zweite schafft das Video in der Antwort.

Nun, nach den beiden Führern beginnen zu konkurrieren, eine neue Flasche zu schaffen, arbeiten die Formel auf die Verbesserung sowie kommen mit einer Vielzahl von Aktionen mit Preisen und Lotterien.

Interessanterweise ist der offensive Kampf nur Pepsi. Coca-Cola wird oft solche Angriffe ignoriert, eine Wartezeit wählen. Aber wenn das Unternehmen verantwortlich ist, tut sie es im großen Stil.

Die Konfrontation zwischen dem Fast-Food-Führer

Ein weiteres eindrucksvolles Beispiel für eine militärische Aktion erwähnte in dem Buch „Marketing Warfare“ ist eine beständige Konfrontation von Fast-Food-Restaurants McDonalds und Burger King.

In diesem Fall nimmt die Konkurrenz zwischen den Organisationen auch auf Kosten der Werbung. Zum Beispiel der Fall, wenn das Restaurant Burger King hat einen Banner in der Nähe des Eingangs zum McDonalds. Und es ist ein großer Burger mit den Worten „Spüren Sie den Geschmack, nicht schmecken“ dargestellt worden ist und besuchte Pfeilzeiger in Richtung des Restaurants Burger King. So konnte das Unternehmen Spaß des Konkurrenten machen und die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

Irgendwo in den 80 Jahren zwischen den Führern des Marketing-Krieg seinen Höhepunkt erreichte. Zu diesem Zeitpunkt hat Burger King einen echten Schlag in den Magen zu seinem ewigen Rivalen, zu entfernen ziemlich provokativ Video gemacht. Darin war das Essen die junge Schauspielerin Sarah Michelle Gellar einen Burger und sagte, dass bei Burger King Produkten auf 20% mehr Fleisch als bei McDonalds.

Als Reaktion auf einen solchen Wagnis Vertreter Wettbewerber nicht nur das Unternehmen selbst verklagt, sondern auch eine Schauspielerin, und eine Werbeagentur, ein Skript für einen Film zu entwickeln.

Der Krieg zwischen Apple und Samsung

In Anbetracht der Beispiele für Marketing-Bücher, ganz zu schweigen von solchen großen Player der IT-Technologien, wie Samsung und Apple. Beide Unternehmen haben flankierende Taktik gewählt. Zum Beispiel, nach der Veröffentlichung des Apple iPhone 4 gestartet viel Kritik empfangen und auf Kommunikationsausfälle im Zusammenhang Störungen.

dieses Scheiterns ewigen Rivalen Lernen, sofort das Samsung eine ganze Reihe von Galaxy S. In diesem Fall erstellt wird die Neuheit der bekanntesten Blogger in englischer Sprache, die in der Tat schrieb über Apples Mängel kostenlos gesendet.

Zur gleichen Zeit startete Samsung eine Werbeunterstützung für Galaxy S, anstatt die Buchstaben des Wortes mit LL Hallo Kommunikations-Symbole. So hat das Unternehmen seine Produkte gefördert und neckten spöttisch Firmen konkurrieren.

Der Kampf zwischen den Führern des Automobils

Das Buch „Marketing Warfare“ beschreibt auch die Automobilriesen, die oft miteinander konkurrieren. Ein markantes Beispiel gilt als Pattsituation zwischen Audi, Porshe und Nissan.

Da diese Waffen Hersteller, wie frühere Konkurrenten nutzen Werbung. Zum Beispiel wird es als das erfolgreichste seiner Marketing – Trick von Nissan , die eine Strategie ist einen alternativen Vergleich mit Wettbewerbern zu wählen. „Teurer, langsamer und nicht so mächtig wie die Nissan 370Z» und «Ich mag so schnell sein wie ein Nissan 370Z»: Zu diesem Zweck hat sie die Städte von England und Audi Porshe, durch ihre Inschriften begleitet genommen.

Was war die Antwort auf diesen Werbegag bei Audi und Porshe, in dem meistverkauften Buch „Marketing Warfare“ (Bewertungen und Diskussion dieser Arbeit und bis heute nicht abklingen) nicht sagen. Aber vor allem sind die Unternehmen diesen Schritt nicht ohne Aufmerksamkeit gelassen.

Dieser Furor hat eine spektakuläre Werbefirma BMW im Jahr 2003 gemacht. Nach der Idee des Marketings, wurde ein helles Fotosession gemacht, während die der BMW X5 in Form eines Raub Jaguar Mercedes ML footed Zebra im Bild gejagt.

Beispiele aus den inländischen Marken

Mit Blick auf den großen ausländischen Vertretern, entwickelt sie sich allmählich und inländisches Marketing (Training diese einfache Wissenschaft heute unter den Studenten aus verschiedenen Ländern sehr beliebt ist). Zur gleichen Zeit Mitarbeiter der russischen Unternehmen und ihre Vertreter haben hinter ihren ausländischen Kollegen nicht hinken. Zum Beispiel vor kurzem erreichte ich einen Kampf zwischen der Firma „Unilever Rus“ und Nestle. Und es war wirklich ein kulinarisches Duell. So gab die erste der Spieler eine kommerzielle Hühnerbrühe TM „Knorr“, die zweimal erwähnt wurde, dass man ohne Magie kochen müssen. Und am Ende des Films klang er einen Slogan: „Diese Suppe. Keine Zauberei. "

Was sind die Ansichten von Nutzern über das Buch?

Trotz der Tatsache, dass seit der Veröffentlichung des Buchs und die Übersetzung in Russischen langen Zeit war für sie noch zu sprechen. Zum Beispiel, einer der Mitarbeiter der Marketing-Abteilung sagt, er wäre durch die Veröffentlichung beeindruckt. Ihm zufolge bezieht sich das Buch auf den tatsächlichen Arbeitspraxis, die heute von vielen großen und kleinen Unternehmen eingesetzt werden. Außerdem drückt der Benutzer sein Bedauern über die frühere Ausgabe zu lesen.

Ein anderer Benutzer beschreibt auch seine erste Begegnung mit dem Buch. Aus seinen Worten ist es klar, dass die Veröffentlichung der es als eine Art Lehrbuch positioniert, auf deren Grundlage die er in der Lage war, eine komplette Marketing-Ausbildung zu bekommen.

Die dritte behauptet, dass das Buch in einfacher Sprache geschrieben und enthält eine Reihe spezifischer Beispiele mit bunten Illustrationen. Vierte wie eine ungewöhnliche Herangehensweise Autoren, den Vergleich von realen Kämpfen und lebhaften Wettbewerb zwischen den Unternehmen mit. Einige der Leser, die das Buch von Anfang studiert haben, zu decken, sollten irrelevant Marketing-Techniken, die von den Autoren verwendet.

Kurz gesagt, ist das Buch über „Marketing Warfare“ jemand beeindruckt, und wer nicht. Jemand fand es in vielen nützlichen Tipps und manchmal findet es unangemessen und veraltet. Sei es wie es sei, das Thema Aufmerksamkeit verdient. Nach dem Studium der es werden Sie darin finden, was Sie daran interessiert sind.