Direktmarketing – ist eine effektive Art der Werbung oder nicht?

Derzeit wachsenden Werbemedien, wie Farben, durch regt gespeist, oder besser gesagt das Geld Werbetreibende. Und natürlich, mit dem Wachstum der Wirtschaft und erhöht das Werbebudget. Werbung selbst wird von der Firma bezahlt, die ein Produkt (Dienstleistung) verkauft. Und wenn ein potentieller Käufer erhält ein Produkt (Service) zu werben, es lohnt sich immer noch und Werbung, die Kosten für die war im Preis enthalten. Hinterlässt einen seltsamen Konflikt: der Mann selbst für die Werbung bezahlen zu verfolgen. Auf globaler Ebene, führt dies zur Entwicklung von Menschen immun gegen diese Art von Rollen. Sie sehen sie im Fernsehen, aber nicht sehen. Radio hören, aber nicht hören. Wir können sagen, dass der Werbemarkt überhitzt. Nur wenige Menschen betrachten eine Rückkehr. Die meisten Werbetreibenden haben lange damit abgefunden, dass mit einer Auflage von 1 Million Exemplaren gehalten nicht mehr als 200 Anrufe, und tatsächlich kaufen das Produkt für etwa 10 Personen. Die verbleibenden 999.990 Kunden sind einfach verloren, aber für sie und wurden Geld bezahlt. Deshalb jetzt mehr als die Hälfte der Werbegelder in die Sphäre des Direktmarketing oder Direktmarketing geflossen. Was ist das?

Definition

Direktmarketing – ist eine persönliche und gezielte Behandlung für die Verbraucher per Post (oder e) oder Telefonkommunikation. Einige halten es für eine wirksame Strategie für neue Kunden zu finden. Und die bestehenden Direktmarketing über neue Aktionen informiert, Präsentationen, Auftreten eines neuen Produkts usw. Es hilft auch in der Gesellschaft der Gesellschaft Bilderzeugung und die Pflege von Beziehungen mit Kunden: .. ihre Bedürfnisse Fand heraus, sowie für das Unternehmen und seine Produkte. Die Analyse dieser Daten wird das beste Handelsangebot anpassen und die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit wird .

Arten von Direktmarketing

Es ist verständlich , dass in den Werbezwecken alle möglichen Kommunikationsmittel verwendet werden (Fernsehen, Radio, Zeitschriften und so weiter. D.). Aber die effektivste Direktmarketing-Techniken arbeiten per Telefon und E-Mail. Betrachten wir sie im Detail.

Telemarketing

In diesem Fall informiert potenzielle Kunden Telefon verwendet wird . Es ist klar, dass ein solches Verfahren kostet Geld, aber es gibt die Möglichkeit, auf diejenigen zu konzentrieren, die die Werbebotschaft übergeben müssen.

Post

Post-Direktmarketing – eine Zusammenstellung, Produktion und Versand von Werbebotschaften an bestimmte Personen von Interesse, da die potentiellen Konsumenten. In Neuberechnung per-View-Dienste (Produkt) aus recht teuer. Auf der anderen Seite macht die hohe Selektivität der Behandlung dieses Verfahren sehr effektives Werkzeug.

Vorteile

1. Targeting Kunden. Vielleicht ist dies der wichtigste Vorteil des Direktmarketing. Kein anderes Marketinginstrument nicht die gleichen Ergebnisse.

2. Die Fähigkeit zu „fangen“ Kunden an ihrem Standort. Wenn Kunden zu Hause sind, bevor sie sein können „erreicht“ durch das Fernsehen. Auf dem Weg von zu Hause zur Arbeit und zurück werden Werbeschildern und Radio helfen. Auf der Arbeit selbst kann vom Wirtschaftsmagazin betroffen sein. Fernsehen und Post-Direktmarketing – ist die Fähigkeit, ein Publikum unabhängig von seiner Position zu beeinflussen.

3. Schnelle Reaktion. Telemarketing ermöglicht es Ihnen, die Wirksamkeit von Angeboten innerhalb weniger Stunden zu überprüfen. Werbung als im Radio und Fernsehen macht es möglich, nur ein paar Tage zu bewerten.

4. Psychologische Selektivität. Telefon Direktmarketing, von denen Beispiele regelmäßig auf dem Gebiet gefunden, kann auf bestimmte psycho Gruppen gehen. In einfacheren Worten, die Menschen mit einer bestimmten Art und Weise des Lebens und Stil. Zeitschriften und Zeitungen werden auch für bestimmte Gruppen der Bevölkerung ausgegeben, aber eine hohe Selektivität, bieten sie nicht.

5. Verschiedene Möglichkeiten zur Reaktion. Je mehr Möglichkeiten für Kundenanfragen reagieren, desto schneller und eher bereit, sie bestellen. Wenn Sie Telemarketing verwenden, können sie das Produkt telefonisch bestellen. Wenn E-Mails – eine Anfrage senden. Rundfunkmedien solche Möglichkeiten nicht bieten. In den meisten Fällen bot nur eine Möglichkeit der Behandlung. Das Problem bei allen Broadcast-Medien ist wie folgt: Der Betrachter kann nicht mehr zurück, wenn Sie nicht an der Zeit, eine Telefonnummer zu notieren haben. In solchen Fällen ist die Antwort Null. Und die Werbung im Rundfunk, wenn ein potenzieller Kunde auf die Maschine geht, schreiben die Zahl einfach unmöglich ist, weil es zu einem Unfall führen kann.

6. Geographic Selektivität. In den meisten Fällen einige spezifische Regionen Direktmarketing wählen. Und es ist hier 100% gültig Mailing und Telemarketing. Immerhin werden Sie zustimmen, es ist dumm in einem Magazin zu werben, im ganzen Land verteilt, wenn 90% der Zielgruppe nur eine Stadt ist.

Abschluss

Für viele Menschen ist die direkte Vermarktung ausschließlich mit dem Betrieb von Call – Centern und die damit verbundene Verteilung von Flugblättern. Aber das ist nur ein Klischee. In der Tat, Direktmarketing – ein Weg, den Aufbau langfristige Beziehungen mit dem Kunden, nicht die Taktik von bestimmten Unternehmen und Aktien. In der Tat enthält unter diesem Begriff alle Mittel der Werbung Exposition einen direkten Kontakt mit dem Verbraucher verwendet wird.