Was ist Marktsegmentierung

Zuerst müssen Sie das Konzept des Wortes Segment definieren – eine Gruppe von Kunden mit ähnlichen Bedürfnissen oder Wünschen. Aufteilung des Marktes in Segmente ermöglicht es Unternehmen und Organisationen nur auf die langfristige und profitable zu konzentrieren Marktsegmente, das Abschneiden der Rest.

Marktsegmentierung kann sowohl im Industrie- und Verbrauchermarkt durchgeführt werden.

Betrachten Segmentierung der Consumer-Markt-Typen. Dieser Markt kann in dem Prozess der Segmentierung auf mehreren Kriterien unterteilt werden. So sind die Kriterien für die Marktsegmentierung sind: geografische, psycho, demografische, Verhaltens-.

Betrachten Sie jedes separat Kriterium.

Marktsegmentierung nach geographischem Kriterium ist der Markt aufgeteilt in verschiedene geografische Gebiete (Einheiten). : Zum Beispiel werden die folgenden Einheiten für den russischen Markt verwendet Bevölkerungsdichte, Größe der Stadt, Gebiet, Region, Kreis. Analysieren eine Marktsegmentierung kann das Unternehmen feststellen, wo ihre Marketing-Bemühungen am wirksamsten sind. Auf dem russischen Markt nach Regionen in solche Einheiten unterteilt: Sibirien und dem Ural, in Moskau und Leningrad Regionen, Bezirke und Kolomna Auferstehung, die Größe der Städte Bevölkerung von weniger als 5 Tausend Menschen, 5-20000, usw.

Nach demographischen Kriterien der Marktsegmentierung ist Märkte aus Gründen wie Altersgruppe zu teilen, Geschlecht, Größe der Familie, Lebenszyklen und Beruf, Nationalität, Bildung, Religion usw. Diese Segmentierung wird in der Regel von den Unternehmen in der Phase der Forschung bis zur Vermarktung durchgeführt. Es ist diese Segmentierung ermöglicht es, genauer gesagt die Notwendigkeit für Waren aus bestimmten Teilen der Bevölkerung zu erzeugen.

Im Hinblick auf die Segmentierung von Verhaltensfaktoren , die für die Käufer – Gruppen in den Kriterien berücksichtigt werden vereint auf der Grundlage ihrer Qualifikationen, Kenntnisse sowohl der Benutzer und deren Reaktion auf das Produkt zur Verfügung gestellt (gefördert). Variablen wie die Segmentierung ist die Nutzungsintensität (hoch, mittel, niedrig), die Bereitschaft , ein Produkt (wissen über das Produkt oder weiß nicht , über das Produkt) zum Kauf Status als Mitglied des Produkts (der Benutzer der Produktkategorien AI ist kein Benutzer des Produkts), um den Kauf des Dienstprogramms (Prestige Notwendigkeit) bedeuten, der Grad der Bindung an das Produkt (keine oder absolute und stark).

Nun, in Bezug auf dieses Kriterium psychoMarktSegmentierung. Diese Art der Segmentierung wird mit einem wissenschaftlichen Ansatz erfolgt auf der Grundlage dieser Wissenschaft als „psihorafika“. Diese Wissenschaft befasst sich mit Themen wie die Klassifizierung von Lifestyle-Konsumenten. Dies ermöglicht es, auf der Grundlage der Forschung „psihografiki“ divide Verbraucher in bestimmte Gruppen nach ihrer Lebensweise und vor allem den Charakter und die Persönlichkeit.

Es gibt noch eine Marktsegmentierung aus operationellen Gründen. Technologie, Benutzerstatus, das Volumen der angebotenen Waren oder Dienstleistungen – es wird durch solche Variablen gekennzeichnet.

Neben der Segmentierung der sogenannten Beschaffungsbasis mit variabler – Supply-Organisation (zentral, dezentral) Machtstruktur (das Vorrecht der Abteilung ist das Produkt – die Finanz-, Herstellung, etc.), die Struktur der Beziehung, die Politik und die Art der Käufe (Vertrag Leasing, etc.)

Es soll beachtet werden, dass die Prinzipien der Segmentierung der Verbrauchermärkte nicht immer möglich ist, die richtige Produktauswahl auf eine Reihe von Verbrauchern zu bestimmen. Sie hilft nur Vermarkter identifizieren Möglichkeiten für interessierte Gruppe von Käufern in dem Rest der Auswahl und Definition der Kategorie für jede Produktgruppe ist die Kunst des Marketings. Es hängt von seiner Fähigkeit, richtig die Gruppe Segmentieren er für seine Waren oder nicht gewählt haben.