Förderung von Waren auf dem Markt: zwei wirksame Strategien

Jeder Hersteller weiß wenig ein Geschäft zu eröffnen, einzurichten Produktion und beginnen, ihre Produkte zu verkaufen. Was auch immer Produkte, seiner Ansicht nach nicht gerechtfertigt und notwendig für die Käufer, sollten Sie versuchen, um sicherzustellen, dass die Waren zu kaufen begonnen haben. Jeder Schritt der Produktion hat seine eigenen Besonderheiten und Schwierigkeiten, und dass die Förderung des Produkts auf dem Markt – nicht die einfachste Sache. Heute ist der Markt mit einer breiten Palette von Produkten überschwemmen, und weil jedes Unternehmen will, dass es sein Produkt gekauft wurde. Dann kann es nicht tun , ohne die Entwicklung von Strategien zur Förderung des Produkts. Und es ist bemerkenswert, dass der Beginn einer solchen Strategie nicht aus der Zeit genommen wird, wenn das Produkt zum Verkauf ging, und selbst wenn er gerade erst begonnen hatte geschaffen werden.

Möglichkeiten, um das Produkt auf dem Markt zu fördern, wie die Strategie der „Push“ Strategie und „Pull“ bezeichnet werden.

„Push“ -Strategie

Förderung von Waren auf dem Markt dies beinhaltet Weg , um einen so genannten harten zukünftigen Käufer verkaufen. Dies geschieht in der Regel durch Werbung und eine Vielzahl von Aktivitäten , die werden Verkäufe fördern von Produkten. Es sollte, dass die Werbung etablierter Hersteller in diesem Fall festgestellt wird, in erster Linie an Einzelhändler und Großhändler gerichtet werden. Um ihre Aufmerksamkeit zu bekommen, entwickelte ein spezielles Angebot, wie Rabatte für den Kauf von großen Mengen von Waren. Das Ergebnis einer solchen Strategie sollte profitable Beziehungen aufzubauen sein, durch die die Produktkette, wie sie auf den Markt „geschoben“ wird. Der Beginn einer solchen Kette der Hersteller ist, wird ein Link durchführen Großhändler und Einzelhändler, aber die letzte Stufe wird der Verbraucher sein. Es ist erwähnenswert, dass eine solche Verkaufsförderung recht teuer ist. Die Tatsache, dass viele von ihnen haben mit Händlern und Agenten arbeiten, und sie zu gewinnen, müssen Sie Geld auf kommerzielle Werbung zu verbringen.

Ein Beispiel für die Strategie des „Push“ kann auf der Messe, erhöhten Rabatte und spezielle Kurse für Wiederverkäufer der Verkauf von Waren nach Hause liefern, Produktdemonstration sein. Dass eine solche Strategie nicht ein Fehler war, müssen Sie sorgfältig solche Nuancen erarbeiten, wie die Ausbildung des Personals in der Förderung und Auswahl der optimalen Regelung von Rabatten beteiligt sind. Die Mitarbeiter sollten wissen alles über ihr Produkt zu verkaufen und seine freundlich mit den Kunden. Nicht nur großen Rabatt, weil ihre Wirkung auf die Aufrechterhaltung der langfristige Zusammenarbeit ausgerichtet ist.

„Push“ -Strategie

Verkaufsförderung bedeutet, unter Einbeziehung verschiedenen Medien eine aktive Werbung und Promotion-Firma. Kurz gesagt, müssen Sie auf diesem Produkt machen als eine größere Anzahl von Menschen zu hören. Sehen Sie die helle Werbung im Fernsehen oder lesen in der Zeitung über recht gute Rabatte, hat der Verbraucher zu gehen und das Produkt zu kaufen. Wie die Verbindungsglieder der Strategie in diesem Fall zu sehen ist, sind die gleiche wie bei dem „Push“ -Strategie sein, außer dass sie in umgekehrter Reihenfolge angeordnet werden, und zwar: Zunächst wird die Einzelhändler Großhändler macht und Großhändler bereits für eine Ware Hersteller fragen. Ein Beispiel einer solchen Strategie kann jede Fernsehwerbung sein.

Förderung von Waren auf dem Markt durch Werbung gilt heute als die effektivste. Je größer die Anzahl, wie oft eine bestimmte Person sieht eine Anzeige ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er will, dieses Produkt zu kaufen. Allerdings ist die moderne Gesellschaft so verwendet, um die Werbespots, die nicht immer die Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte bezahlen. Dass es tatsächlich passiert ist, sollte Werbung nicht nur ein helles Bild beinhaltet, sondern auch einfach zu schnell merken Login, schönes Sound-Design.