Effektive Präsentation der Waren

Effektive Präsentation von Waren führt zu einem starken Anstieg der Verkäufe und die Kundenzufriedenheit zu maximieren. Um den Umsatz zu steigern, muss man die Motive wissen, dass potenzielle Käufer treiben. Es ist bekannt, dass jedes Produkt für eine bestimmte Zielgruppe produziert.

Die Berechnung ist das Alter der potentiellen Käufer, deren sozialer Status, Geschlecht, Bildung. Allerdings ist es besser, auf den Kunden Absichten herauszufinden, basierend auf einem etwas anderen Klassifikation – der Motive. Es gibt fünf grundlegende die Person, die Führung den Kauf. Die erste davon ist praktisch bezotcheten. Dieses Motiv ist Wunsch genannt. Er ist einer der mächtigsten. Deshalb wird, wenn wirklich eine Person will eine Art von Produkt oder Waren haben, stimmt er mit dem Preis und anderen Bedingungen. Oft wird dieses Motiv mit anderen kombiniert.

Das zweite Motiv, das berücksichtigt die Technologie der effektiven Verkäufe nehmen sollte – Prestige. Das Durst es wird oft mit dem ersten Reiz kombiniert – wünschen. Wenn eine Produktpräsentation für diesen Client, sollte auf jeden Fall nicht über die Tatsache sprechen, dass das Produkt einen niedrigen Preis hat. Hier ist es wichtig, die Einzigartigkeit des Produkts zu zeigen, sagt, dass es exklusiv ist. Sie können auch erwähnen, dass das Produkt sehr teuer ist. Normalerweise wird diese Art von Kunden haben keine Angst vor dem Preis. Sie sind wirklich nur Angst vor der Mittelmäßigkeit.

Das dritte Motiv ist mit dem zweiten entgegengesetzten. Es liegt im Vorteil. Es lohnt sich hier , dass das Produkt Low-Cost, High-Qualität zu erwähnen und könnten davon profitieren, ein zusätzliches Einkommen. Hier können wir die verschiedenen Aktionen erwähnen, die Käufer teilnehmen werden, sowie Rabatte. Präsentation des Produktes ist oft in diesem Fall umfasst eine Vielzahl von Geschenken.

Vierte Motive vieler Kunden ist es ein Trost. Zum Zeitpunkt des Verkaufs diese an die Käufer zu sagen haben, wie vorteilhaft es im neuen Auto mit erweiterten Funktionen sein würde, wie bequem es ist ein Stuhl oder wie gut es wird zu diesem Modell Jacke fühlen. Wunsch nach Komfort inhärent sehr viele. Diese können Menschen verschiedener Bestimmungen der verschiedenen sozialen Schichten sein.

Das fünfte Thema ist die Grundlage für die meisten Menschen. die ältesten – Natürlich können sie, bezogen auf die anderen vier, aber diese erwerben. Es ist ein Gefühl der Sicherheit genannt. Wann ist die Präsentation der Ware an den Kunden ist es möglich, umweltfreundliches Einkaufen und ihre Sicherheit zu erwähnen. Es sei betont, dass das Produkt als Schutz dienen. Es hängt alles davon ab, welche Art von Produkt in Frage. Während der Präsentation ist es wichtig, herauszufinden, was wirklich die Bedeutung für den Kunden ist. Menschen kaufen keine Dinge oder Produkte, weiß es, jeden guten Verkäufer. Die Leute kaufen, die Emotionen, ein Gefühl der Sicherheit, Komfort und Prestige. Jeder der Benutzer hat ein Motiv, und einige der Käufer nicht bewusst. Erfahrene Facharbeiter intuitiv den Hebel sehen, die Einkäufe verursachen würde.

Körperlich sehen die meisten Menschen, dass der Kauf erfolgt, wenn der Kunde das Geld bezahlt. Allerdings ist der Akt des Austausches nicht stattfinden, an dieser Stelle, und wenn der Käufer erfüllt ist. Er bekommt etwas, das ihm das nötige Gefühl geben wird, und den Verkäufer – eine Entschädigung in Form von Bargeld.

Jeder Kunde hat seine eigenen Interessen. Daher ist für effektiven Verkauf muss Psychologie wissen. Trotz der Tatsache, dass die Anreize für den Erwerb der Dinge, die Menschen nicht viel haben, ist jeder Mensch einzigartig. Seine Bedürfnisse kann viel schwieriger sein, als er selbst ist. Manchmal kann unter dem Motiv des Status Wunsch nach Sicherheit abgedeckt werden. Nach allem, was teuer ist, muss kein Zweifel, hervorragende Eigenschaften aufweist. Motive können kombiniert werden. Zum Beispiel kann der Wunsch nach Komfort eine Erweiterung des Wunsches nach Sicherheit. All dies muss berücksichtigt werden, wenn eine Produktpräsentation ist.