Was macht einen Verkaufsagenten? Verkäufer – es ist …

„Jeder verkauft etwas“ – ein Liebling der Amerikaner sagen. Dies muss nicht unbedingt in kommerziellen Tätigkeiten ausüben. Handlungsreisende können Recruiter Bewerber an den Hochschulen, Mitarbeiter von Krankenhäusern oder Museen machen, Spenden für die Bedürfnisse dieser Institutionen, Ausschüsse, lädt die Menschen in der Kirche, Handelsvertreter von Pharmaunternehmen, besuchen von Ärzten verschiedenen Krankenhäuser, um die ich abzeichnende Trends, Berater Kosmetikfirmen zu sammeln, um Werbung anbieten .. umweltfreundliche Kosmetik, etc. Sobald eine dieser Menschen genannt: Schütze, Marketing oder Vertrieb Agenten, Berater, Vertriebsingenieur, aber häufiger diese – Handlungsreisende.

Verkäufer – es ist …

Zu viele heute abfällig Vertriebsagenten beziehen, sie Lügner und Betrüger, bieten minderwertige oder nicht beansprucht Waren unter Berücksichtigung. Commerce – ein sehr alter Beruf, ein paar tausend Jahre gibt es bereits einen Handlungsreis Beruf. Es soll beachtet werden, dass es zwar nicht positive Emotionen der Gesellschaft verursacht hat, und solche Menschen sind nicht in hohem Ansehen. Im alten Rom war das Wort „Händler“ im Einklang mit dem Wort „cheater“ und dem Patron der Vertreter dieses schwierigen und zwielichtigen Berufs betrachtet Merkur – Gott der List.

Verkäufer – ein Hausierer Unternehmensverkauf Vermittler als Vermittler zwischen dem Unternehmen und dem Kunden handeln, der Verkäufer der Ware und den Käufer. Normalerweise ist es nur ein Produkt spricht über die Vorzüge bietet, interessieren sich für den Kauf es. Verkäufer, verkauft vor allem in Worten nur Kataloge oder Produktproben zeigt. In den meisten Fällen hängt der Handlungsreisende Gehalt auf die Menge oder die Menge der verkauften Waren. Einige Unternehmen setzten eine feste Rate, die die Arbeitnehmer in jedem Fall erhalten werden, sowie mit einem System von Anreizen – Boni, Prämien.

Das typische Bild eines Handlungsreis

Viele Leute verstehen nicht, was der Verkäufer, und warum wir es tun müssen. In einer kommerziellen Umgebung viele Stereotypen gebildet, entsprach nicht der Realität. Bei dem Wort „Verkäufer“, wenn es eine Verbindung mit dem Helden der „Musiker“ spielt Harold Hill – fröhlich, verspielt, Pop Begleiter auf die Schulter und immer eine Zigarre rauchen. Eine weitere unglückliche Aussehen eines typischen Handelsvertreter wird in dem Stück „Tod eines Handlungsreis“ gezeigt, die Willy Lowman Betrachter sehr unglücklich erscheint.

Kunden betrachten den Beruf Menschen gesellig, fröhlich, mit einem guten GAB, impertinent und störend empfunden werden . In der Tat, ein reisender Verkäufer – ein Mann, der weiß, wie man das Produkt gut zu präsentieren. Aber zugleich ist es nicht notwendig, ihn arrogant und ermüdend zu sein, aggressiv und bietet Produkte. Viele Berater sind sehr scheu, wissen nicht, wie schön, zu sprechen, aber dennoch bestach Aufrichtigkeit, Wunsch zu helfen, eine erfolgreiche Präsentation, und so weiter. D.

Die wichtigste Qualität eines guten Verkäufers

Jedes erfolgreiche Unternehmen will Mitarbeiter gute Marketing-Agenten haben, die in der Lage sind Kundschaft zu machen und effizient die Ware werben. Für eine Reihe von Kandidaten mit Studenten der Wirtschafts Universitäten zu etablieren Kontakt verwendet, Anzeigen, Arbeitsämter. Dies wird durch eine mühsame Auswahl von Bewerbern gefolgt, weil sofort die gewünschte Qualität identifizieren kann sehr problematisch sein.

Wenn eine Person in der Kommunikation fühlt sich zuversichtlich, offen, energisch, aggressiv, ist es nicht seine Professionalität messen. Von dem, was ein reisenden Verkäufer war und sein eigenständiger Charakter. Daher höflich können bescheidene Menschen engagieren auch perfekt im Vertrieb. Grundsätzlich sieht die Wahl des Kandidaten in seiner Fähigkeit, die Kunden Gefühle zu durchdringen, zu verstehen, was er braucht. Außerdem sollte der Berater das Engagement haben, um den Fall zu verfolgen.

Zwei Arten eines Handlungsreis

Verkäufer – ist nicht nur ein guter Verkäufer, sondern auch ein großer Psychologe. In einigen Fällen verwendet er einen aggressiven Ansatz und traf den Käufer enormen Druck. Es wird ausgelöst, wenn das Fahrzeug verkauft wird. Berater übertreiben die Vorteile der Produktion, zeigen alle Vorteile des Kaufs. In einigen Fällen, wie zum Beispiel der Verkauf von Kosmetika, wirkt Verkäufer als Helfer. Er entwirrt die versteckten Bedürfnisse der Verbraucher, gibt es gute Vorschläge. Dieser Ansatz ist sehr viele Käufer geschätzt, die nicht zu viel Durchsetzungsvermögen lieben.

Geeignete Handelsvertreter für potenzielle Käufer

Schnell potenzielle Kunden identifizieren und mit ihnen arbeiten – das ist, was dieser Beruf beinhaltet. Verkäufer sollten ihre eigenen Kundenstamm von Unternehmen schaffen, an dem er arbeitet. Um den Kunden zu finden, vor allem, verwenden Ausziehverfahren:

1. Meistern Sie die verschiedenen Informationsquellen, sammeln Kundenbasis Banker, Händler, Lieferanten, nicht-kompetitiver Verkäufer.
2. In regelmäßigen Kunden fragen nach den Namen von Freunden, die potenziellen Käufer sein könnte.
3. Kommen Sie in die Organisation, die besteht potentielle Kunden.
4. Lernen Sie die Presse und andere Datenquellen.
5. Besuchen Sie verschiedene Organisationen behaupten, ihre Produkte.