Wie der Umsatz im Einzelhandel zu erhöhen: Expertenrat

Der Umsatz – das ist eine der Grundlagen eines erfolgreichen Unternehmens, was auch immer es beschäftigt war. Auch wenn Sie die nötigsten Produkte der Öffentlichkeit, dann müssen sie noch umgesetzt werden. Und als Teil dieses Artikels werden wir sehen, wie der Umsatz im Einzelhandel zu erhöhen.

allgemeine Informationen

Die Frage ist, wie der Umsatz zu steigern im Einzelhandel Kleidung, Möbeln, Lebensmittel, Blumen, winzig kleines Dinge in einer Krise, und ohne sie daran interessiert ist , eine ausreichend große Zahl von Menschen. Wenn wir über die Umsetzung der Einheit zu sprechen, ist es weitgehend abhängig von der Wirksamkeit von bestimmten Personen. Aber für eine effektive Vertriebsstrategie kann nicht nur auf den herausragenden Persönlichkeiten unter Anbietern basieren. einer von drei im Allgemeinen für die Auswahl des Bezugssystems gewählt:

1. Vermittlung eines erfahrenen und talentierten Profis.
2. Engagiert in der Herstellung von Produkten, die gefragt sind, anregend somit den Verbrauch.
3. Eingeführt System integriert Umsatz.

Alle diese Optionen sind lebensfähig. Die ersten beiden auch bekannt, für alle, die im Vertrieb tätig sind. Mit dem dritten kann einige Probleme. Daher wollen wir es ein wenig mehr Aufmerksamkeit nehmen.

Die dritte Option

Sein Vorteil ist:

1. Die Unabhängigkeit von regulären Verkäufer Einheiten.
2. Die Möglichkeit, Ihr eigenes Verkaufstrainingssystem zu schaffen.
3. Kundenorientiert und leicht Service zu nutzen.

Mit diesem Ansatz können Sie schnell die notwendigen Daten erhalten. Angenommen, wir den Besitzer der Salonmöbel haben. Er denkt über die Effizienz des Speichers zu erhöhen. Das heißt, er interessiert, wie der Umsatz im erhöhen Einzelhandel Möbel. Die Einführung eines solchen Systems ermöglicht es, schneller Produktaufträge ausführen und tragen sie den Kunden zu erhalten. Ein hohes Maß an Service ist immer angenehm, so dass es in der Zukunft gewinnen wird.

Was kann mit einer Umsatzsteigerung einmischen

Bevor Sie die Momente Optimierung zu analysieren, lassen Sie uns die Aufmerksamkeit auf Fehler zahlen. Also, sollten Sie versuchen zu vermeiden:

• unsystematisch Umsatz;
• schlechte Kommunikationssysteme mit den Lieferanten;
• Orientierung an einen Client (seine Abreise ist mit Problemen behaftet);
• Mangel an Motivation von Verkäufern;
• Fehlen oder Unterentwicklung des Systems der Kommunikation mit Kunden, die mit den Produkten zufrieden sind, sowie die Zurückhaltung in diesem Fall etwas am Arbeitsplatz zu wechseln.

Also, für bessere Ergebnisse sollten danach streben:

1. Qualitativ hochwertiges System Beziehung zu den Verbrauchern.
2. Konzentrieren Sie sich auf das gesamte Vertriebssystem, anstatt einmalige Ereignisse.
3. Produkte, Verpackung und Werbung muss auf die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
4. Es ist notwendig, Klarheit der Arbeit für den Vertrieb zu gewährleisten.

allgemeine Richtlinien: Was in einer Krise zu tun

Nehmen wir an, traurige Zeiten kam. Wie den Umsatz im Einzelhandel in der Krise in einem solchen Fall zu erhöhen? Verwenden Sie die folgenden Tipps:

1. Es ist notwendig, bestehende Kunden zu nennen. Es ist sehr wünschenswert, die Frequenz des Einkaufens zu verfolgen (die das Verkaufssystem automatisieren helfen können) und erinnern Sie sich an den Käufer von jedem geeigneten Vorwand: die Entstehung neuer Produkte, Modernisierung, Installation von Sonderpreise, die Teilnahme an der Ausstellung und so weiter.
2. Es ist notwendig, einen Fuß in dem World Wide Web zu gewinnen. Wenn wir bereits eine Website haben, aber es hat keinen Sinn, ihn von ihm machen weglaufen.
3. Platzieren Sie Anzeigen an unerwarteten Orten, wo ihre Präsenz einen positiven Effekt schaffen. Doch in diesem Fall ist der Geist zu Implementierung und den Einsatz zu nähern.
4. Aktivieren Sie die Zusammenarbeit mit Partnern und Lieferanten des Unternehmens.
5. Nehmen Sie an besonderen Veranstaltungen wie Ausstellungen, Seminare und Fachkonferenzen.
6. Erklärte ihre Bereitschaft, mit jedem potentiellen Partner zu kooperieren.
7. Implementiert in der Praxis rationalen Vorschlägen im Vertrieb.
8. Verbringen Einführungsaktion.

Natürlich sind diese Tipps in den Fällen geeignet, umgesetzt, wenn die gleichen Möbel, Kleidung, Kosmetika und andere Produkte, die nicht mehr als einmal pro Quartal kaufen. Und was tun, wenn Sie daran interessiert sind, wie Umsatz im Einzelhandel in Lebensmitteln zu erhöhen?

spezifischer Ansatz

Dies ist ein ziemlich komplex in Bezug auf den Umsetzungsmöglichkeiten, aber sie verdienen auch in Betracht gezogen werden. So müssen beispielsweise die Höhe des Umsatzes von Lebensmitteln zu erhöhen:

1. Zunächst für Unternehmen umsehen, die Dienstleistungen für die Lieferung von Waren. Es ist möglich, dass sich der Anbieter realisiert das Essen recht teuer ist, und der Markt ein Unternehmen mit mehr Spaß Preise finden. In diesem Fall wird es möglich sein, den Verkaufspreis zu senken.
2. Es sollte die Experimente tun, wenn Waren Platzierung und sehen, was zusammen am häufigsten stattfindet.
3. Sollte beträchtliche Aufmerksamkeit auf die Identifizierung von Mustern gegeben werden und versuchen, sie zu ihrem Vorteil zu nutzen.

originelle Ideen

Die größte Aufmerksamkeit sollte in diesem Fall auf solche Ansätze gegeben werden:

1. Die Empfindlichkeit gegenüber Trends. Betrachten wir ein Beispiel. Wenn der Winter zu Ende geht, dann ist die Nachfrage nach Walzmetallprodukten für Häuser, Scheunen, Zäune und so weiter. Für zusätzlichen Effekt, kann verwendet werden , Treueprogramme, die gegenseitige Förderung, Geschenke und Beratung.
2. Genau, aber besser. Die Essenz dieses Ansatzes ist, dass es eine Reihe von Produkten, die in Wert ähnlich sind. In solchen Fällen wählen Sie die höchste Qualität. Die Verwendung solcher „Hintergrund“ kann gute Dienste leisten spielen.
3. Teure – besser. Viele Leute denken, dass die mehr Produktkosten, desto besser ist es. Und es ist oft der Fall ist. In anderen Fällen Einlösen dies einfach.
4. Symbiotische Partnerschaft. Denken Sie darüber nach, wo am besten, den Point of Sale zu platzieren? Hier sind ein paar Kombinationen: eine Apotheke und ein Lebensmittelgeschäft oder Autoteile und Fahrräder. Verwandte Bereiche und ähnliche Produkte sind sehr hohe Qualität Hilfe Umsatzniveau bei der Verbesserung.

Und wenn Sie sich fragen, wie Umsatz im Einzelhandel von Blumen zu erhöhen oder anderen Gegenständen schnell Verbrauch würde die letztere Option für das Wachstum nur perfekt sein. Wenn wir darüber nachdenken, einen guten Platz zu finden, kann fast überall sein.

Automatisierte Verkaufssystem

Dies ist eine beliebte Art und Weise zu gestalten, anpassen und verbessert die Effizienz des Kunden, wenn es in mehreren Stufen durchgeführt. Angenommen, es ist ein Online-Bekleidungsgeschäft. Ist es möglich, seine Leistung zu verbessern? Wie der Umsatz im Einzelhandel mit Bekleidung in der Krise und harten Zeiten zu erhöhen?

Damit helfen, das automatisierte System des Umsatzes! Mit seiner Hilfe können Sie sich an die Installation, Spezifikation Anforderungen und Wünsche Ausführung von Anforderungen, die Verarbeitung und Erfüllung, inklusive Versand zu erleichtern. Außerdem hilft ein automatisiertes Verkaufssystem in den After-Sales-Service und nachfolgenden Interaktionen. Es gibt eine Reihe von Vorteilen und nützlichen Funktionen, die sie anbieten.

Der Bau der Verkaufssystem

Lively Witz, Sensibilität und Intelligenz auf den Markt zahlreiche Möglichkeiten bieten. Aber die Wirksamkeit der Notwendigkeit, zu verbessern, um den Bau von Verkaufssystem teilzunehmen. Es erlaubt die Struktur der Waren in dem allgemeinen Bild des Bereichs und zu analysieren, um die Zwischenergebnisse verkauft zu verstehen.

Unter Verwendung als Grundlage für die automatisierte Verkaufssystem werden die verfügbaren Informationen erheblich vereinfachen. Darüber hinaus ist es einfacher, Beziehungen mit Kunden aufzubauen, von seinem ersten Anruf beginnend bis zu dem Kontoauszug. Erheblich helfen und in der Lage, die zugehörige Aufnahme zu tun. Darüber hinaus können sie verschiedene Add-ons wie zB die Möglichkeit, Instant Messaging oder E-Mails haben.

Verschiedene Werkzeuge, um den Umsatz zu steigern

Werfen wir einen Fall betrachten, wo der Einzelverkauf von etwas über das World Wide Web durchgeführt wird. Nur achten wir nicht auf die Websites und soziale Netzwerke. Dies ist ein ziemlich beliebter Ort, wo es eine große Zahl von Menschen ist, und alle von ihnen – potenzielle Käufer.

Nach seiner relativ großen Anzahl von Menschen, die Anwesenheit von einem Vertreter der Firma, die bei der Bereitstellung von Rückkopplung über soziale Netzwerke im Eingriff ist, erhöht die Anzahl des Umsatzes in der Höhe von einem Drittel des vorhandenen Umsatzes. sollte nicht vernachlässigt werden, und eine Vielzahl von netten Boni und Andenken, die seine Kunden Verfügbarkeit gefallen. Es kann auch ein Vorschlag zu machen, einen zusätzlichen Kauf mit der Ware sein.

Betrachten Sie den folgenden Fall: eine Person, die einen Computer kauft, und bei reduzierten Kosten ihm einen Router bieten, oder es sogar kostenlos geben. Es sollte nur Stick auf die Regel, dass zusätzlicher Dienst nicht mehr als der Großeinkauf kosten sollte. Sie können auch bestimmte Kaufschwelle verwenden und zu etablieren.

Es sollte, dass es in diesem Fall zu beachten, ein bestimmtes Modell der Interaktion und arbeiten dort in der Phantasie sein kann. Der allgemeine Kern ist ähnlich der folgenden:

1. Wenn die Kaufkosten einen bestimmten Betrag übersteigt, wird der Käufer einen Gutschein Zeichnung oder der Versand ist kostenfrei. Zwar mag es, dass und etwas mehr sein.
2. Wenn Sie zwei Produkte kaufen, wird die dritte kostenlos abgegeben.

kundenspezifische Modelle

Im Allgemeinen ist eine Liste der verschiedenen Möglichkeiten können Sie sehr lange fortsetzen. Ja, und es ist sinnvoll, zu versuchen, Ihre Phantasie zu schließen und kommt mit neu etwas, das dem Umsatz steigern helfen. Schließlich können Sie sich daran erinnern:

1. Die Bezahlung der Warenlieferung. Diese Methode kann nicht sehr weit verbreitet in Betracht gezogen werden, aber es ist immer noch recht interessant. Also, wenn der Kunde für das Produkt bezahlt, bekommt er die Änderung nicht Geld ist, aber einige kleine Dinge. Zum Beispiel – Kaugummi, Süßigkeiten oder Streichhölzer.
2. Farbige Preisschilder. Diese Technik wird in Fällen, in denen es notwendig ist, die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Produkt zu lenken und zeigt, dass er speziell ist. Zum Beispiel wird ein Nahrungsmittel bald verschlechtern und damit mit einem Abschlag verkauft.
3. Nur für kurze Zeit Preis. Es bietet Kunden einen starken Einfluss motivierend, buchstäblich zwingt ihn, die Ware zur Zeit zu kaufen.
4. Die Möglichkeit der Rückkehr. Es ist ein ziemlich cleverer Trick. Es gibt ein Gesetz, das die Ware zurückzunehmen verpflichtet, wenn sie innerhalb von 14 Tagen zurückgegeben wird, nachdem es gekauft wurde. Dies kann weiter spielen. Es genügt, den Kunden zu bieten, dass, wenn sie nicht das Produkt mögen sie zurückkehren können es innerhalb von 14 Tagen.
5. Tipps zu den Preisschildern. Zusätzlich zu den Kosten, in diesem Fall ist es sinnvoll, die Informationen zu platzieren, die zusammen in dieser bestimmten Ware genommen wird.

Abschluss

Zu sagen, wie wirksam diese Maßnahmen sind, nur nicht. Viel hängt von der praktischen Umsetzung und vielen verschiedenen Aspekten. Aber das Ergebnis wird sein – das ist ohne Zweifel. Die Hauptsache – eine Strategie zu bauen. Keine Notwendigkeit zu setzen alles zusammen und stapelt sich eine auf dem zweiten. In diesem Fall können Sie immer ein verwenden zuerst, und dann – etwas anderes. Außerdem ist es möglich, mit verschiedenen besonderen Momenten für Termine wie Neujahr, die Sommersaison zusammenfallen, und so weiter. N.

Aber bei der Verfolgung der Anzahl der Verkäufe sollten Sie nicht über den erforderlichen Mindestpreis vergessen. Für die Kunden natürlich ein wertvollen Menschen, sondern mit Verlust wertlos betreiben. Es ist daher notwendig, für die goldene Mitte zu suchen. Und wenn eine Person weg ist, nicht traurig sein, und Sie müssen auf dem Rest der Menschen in dem Status eines potenziellen Kunden bleiben konzentrieren.