Manipulative Kommunikation: Technologie, Zweck, Beispiele. Psychologie der Kommunikation

Jeder von uns hat jemals ein solches Konzept als manipulative Kommunikation begegnet. Dies ist eine Form der zwischenmenschlichen Kommunikation, in dem ein Gesprächspartner psychologische Wirkung auf die anderen für ihre eigenen Zwecke. Und das ist im Geheimen getan.

auf Bestellung

Manipulative Kommunikation bedeutet das Erreichen eines bestimmten Ergebnisses. Warum sollte jemand für jemand anderen auf der psychologischen Ebene arbeiten wollen? Wenn Sie können einfach oder in der offenen Presse verhandeln (die eine strengere Version ist). Nun, Manipulatoren – ist sehr schlau und klug Leute. Sie wollen bekommen, was sie brauchen, und gut aussehen zugleich (in Bezug auf die sozialen Normen). Gleichzeitig Manipulatoren möglich Rache, Ärger und Unzufriedenheit auf Seiten des Gegners zu vermeiden.

By the way, ist manipulative Kommunikation oft ein geheimer Zwang genannt. Leute, die viel über die in sie kennen, greifen auf den Betrug, Täuschung, Betrug, List, reflexive Spiele, Provokationen, Propaganda.

Das markanteste Beispiel dafür ist unsere Wirklichkeit weiß – es ist „MMM“. Pyramidensystem, basierend genial (aber nicht sagen, dass ehrliche) Person. Er war in der Lage gebildete, intelligente Menschen in Warteschlangen stehen zu machen verrückt ihr hart verdientes Geld unbekannter Struktur zu geben, um mit mehr als anrüchig. Sie handelten nicht in ihrem eigenen Interesse. Die Erkenntnis, dass er nach allen Transaktionen kam.

Leben

Merkmale der manipulativen Kommunikation, können wir im Alltag beobachten. jeder einmal sicher in etwas haben wir versucht zu überzeugen, die sich auf die Aussagen von berühmten Menschen oder auf Informationen aus seriösen Quellen. Es kann überall zu finden. Die Berechnung ist wie folgt: eine Person gehört, ein berühmter Name, wird glauben, was gesagt wurde und gehen, wie er seinen Gegner will.

Einige nicht vernachlässigen, und andere Techniken. Zum Beispiel Wert auf Loyalität und Hingabe. Dies sind die am häufigsten verwendeten Phrasen wie „Du liebst mich!“ Oder „Du bist mein bester Freund.“ Aber sie verbreiten die meisten. Aber die meisten der Akzente etwas anders gesetzt, wie: „Du liebst mich nicht!“ Oder „So, du bist kein Freund zu mir überhaupt nicht.“ Es ist bereits Druck zu spüren. Der Mann hörte, kommt er in die Empörung der Tatsache, dass es auf die Zweifel der Nähe ist und versucht, die entgegengesetzte Wirkung zu beweisen. Was auf ihn wartet und den Gegner.

Viele manipulative Kommunikationstechnologien bedeuten Demonstration der menschlichen Vorteile, die er bekommen kann, wenn überhaupt etwas tun. Dies geschieht sowohl in der Heimat und in der Werbung. Aber das auffälligste Beispiel – eine politische Kampagne.

Der Druck auf das Mitleid – eine andere heikle Technik. Zu ihrer Zuflucht Menschen, die einen bestimmten Fall für sie erfüllt werden sollen.

Und die letzte Methode, die Sie die Aufmerksamkeit beachten können – ist die Kraft und Bedrohungen. Ein markantes Beispiel – die Kollektoren der jeweiligen Agenturen, die sehr klare und einfache Sprache ist die Leute zu erklären, was die Folgen sie in naher Zukunft erwarten können, wenn sie mit Schulden Quadrat nicht auf.

andere Technologien

Oben haben wir nur einige manipulative Techniken der Kommunikation aufgeführt. Allerdings gibt es noch viele andere, die auch nicht ignorieren können.

Viele Controller sind nicht abgeneigt, den gesunden Menschenverstand des Gesprächspartners zu übernehmen. Sie rechtfertigen nicht – nur appellieren an das menschliche Bewusstsein. Aber es ist irreführend.

Andere beziehen sich auf das Individuum. Mit Bezug auf diese oder andere Merkmale der Gesprächspartner, sie zu diskutieren. Einige Resort Ignoranz. Wahrsten Sinne des Wortes „gegossen“ menschlich und Tatsachen, von denen er nicht bewusst war. Was es ist, natürlich, zögern zu bekennen. Und wenn andeuten versuchen, dann werden die Gegner vorwurfs sieht ihn an und sagt: „Seien Sie nicht Sie das wissen? Gut, gut … „, und dann fuhr der Gesprächspartner in der Farbe den Job weiter. Am Ende glaubt, dass die Person, die den Manipulator, dass „kenntnisreich“ Person zu glauben.

Einige können noch an der Eitelkeit ansprechen. Mit eklatanter Schmeichelei und grenzenloses Lob, Arm erwartet, dass die Position des Gesprächspartners und seiner Gefälligkeit zu lindern. Es wird in der Regel durch die Beweidung von Stolz begleitet: „Nicht wird man nicht in der Lage? Ich war über die beste Meinung, haben Sie stark und furchtlos waren. Ihr Kollege N. sicherlich zustimmen würde! „Dies wird auch antipodal Motivation genannt.

By the way, Manipulation häufiger von Phrasen wie begleitet „Aber du selbst gesagt, dass …“ oder „Sie meinen also, dass Sie es in der Lage sind!“ Wenn der Gegner auf die Tatsache hingewiesen wird, dass die geltend gemachte Person, die er im Sinne hatte, er es entwaffnet wahrsten Sinne des Wortes.

Planung

Menschen, die ihre Gegner etwas Ernst brauchen, bauen den ganzen Plan, indem Sie die sie den gewünschten erreichen. Normalerweise dauert es eine lange Zeit, da auf dem Spiel etwas gewichtig, dass nur nicht in der Lage sein wird, zu erhalten.

Es wird in einer persönlichen Beziehung gefunden. Zum Beispiel kann ein gieriges Mädchen, die im Leben eines sorglos träumen, aber reich an Leben, das Glücks, mit einem reichen Mann kennen zu lernen. Seine ständige Erklärungen von Liebe und Treue zu ihr stärker und stärker Bindung an seine „Opfer“. Allerdings sind solche Leute nicht dumm, und haben die Dinge im Interesse ihrer Beweise zu tun „ernsthaften und aufrichtigen Absichten.“ Aber am Ende verwaltet den gewünschten Trick zu erreichen. Manipulierte des Willens beraubt. Und der „Organisator“ des Betrugs in der Lage, sie zu verwalten.

Was müssen Sie wissen?

Manipulative Kommunikation und ihre Eigenschaften – es ist ein interessantes Thema. Kurz gesagt, ist es wert, einige Zeichen der Aufmerksamkeit mehr latent Wirkung der Feststellung.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie den Überblick behalten, was und wie eine Person spricht. Er kann versuchen, „unterdrücken“ seinen Gegner unverständliche Worte, die eine hypnotische Eigenschaft und falsche Prestige haben. Wenn die Quelle auf Gefühle zu konzentrieren beginnt, ist es auch notwendig, einen Trick zu vermuten. Es ist wichtig, Unparteilichkeit zu halten und versuchen zu verstehen, was genau unter dem Schleier zitternden Stimme versteckt und Augen tränennass.

Viele schaffen künstlichen Hintergrund der Dringlichkeit und Effekthascherei, die Aufmerksamkeit ablenkt und provoziert schnell und unüberlegte Handlungen. Im Bereich der Online-Handel ist weit verbreitet. Ich bin sicher, dass viele von ihnen haben eine solche Ankündigung gegenüber: „Sensation! Der neue Weg, um Gewicht zu verlieren! Minus 15 Kilogramm für einen Monat! Dinge für nur 999 Rubel, einen Kurs zu kaufen – 10 Minuten vor dem Ende der Aktion links „scheint, XXI Jahrhundert auf dem Hof, sollten alle bereits wissen, wie es funktioniert, aber immer noch ein solides Segment von Menschen“ gekauft „für solche Verfahren !.

Es gibt eine Rezeption und Quetschungen. Es ist heute weit verbreitet. Und viele von ihnen konfrontiert. Hier ist ein Beispiel: Ein Mann veröffentlicht hat das World Wide Web, die Tatsache zu werben, dass er Arbeit sucht. Er hatte ein Angebot von einer Firma Kosmetik, die sehr schön alles gesagt ist: Geld und ein sehr großes Angebot, und Sie müssen nur 2-3 Stunden am Tag, und Ferienort arbeiten, und Formalisierung und Geschenke aus dem Unternehmen. Der Mann stimmt, kommt in Kontakt mit dem „Arbeitgeber“ erkannt, und es stellt sich heraus, dass er hat, um die Produkte des Unternehmens für eine bestimmte Menge kaufen würde, und auch andere überzeugen zu verbinden. Dann knallt es immer mehr interessante Details auf der Basis aus denen deutlich wird, dass die Dinge nicht so profitabel. Aber die Leute glaubten Gegner. Aber sonst, wenn die Wahl, die er getan hat, in der Tat, konnte es nicht? Und dies ist nur ein Beispiel.

Rückzug des Kontextes

Ein anderes Verfahren, das die oben erwähnte identisch ist. Wie zu erkennen, dass dies die manipulative Ebene der Kommunikation war? Es ist sehr leicht und einfach. Wenn der Gegner Nachtigall gefüllt und spricht nur über die Gold-Berge. Es ist der gleiche Umfang der Arbeit und Unternehmenskommunikation.

Was macht den Manipulator? Er zieht das Wesen des realen Kontextes. Verlassen, dass nur die kann das Interesse seines Gegners erregen. So bekommt er das menschliche Denken in einem schmalen Gang zu fahren.

Beispiel – Devisenhandel. Dies ist eine echte Möglichkeit, Geld zu verdienen, aber nicht alle und nicht überall. Unaufgeklärte Menschen sind nicht wirklich in sie eintauchen, so dass, wenn es von einem Vorschlag kommt angeblich seriöser und anständiger Mann, ich versichern Ihnen, dass er Hund in diesem Fall aß, sie glauben. Und nun beginnt die meisten manipulative Business – Kommunikation. Was mehr zu etwas entwickelt. Dann, wenn eine Person wird zum Opfer seines „autoritative“ Gegners bereits beginnt, seine Handlungen zu manipulieren: sagt, wo das Geld zu investieren und wie viel, wie zu wetten und wie geführt werden. Als Ergebnis wird das Opfer der Tatsache bewusst, dass dies reiner Betrug. Hier ist es einfach passiert, es ist zu spät.

Business & Jobs

Ist ein Bereich, in dem die manipulative Kommunikation am häufigsten auftritt. Und es ist durchaus üblich. Kopf nicht die Kraft seiner Untergebenen beeinflussen – er treibt sie psychologisch, sie die Illusion von Freiheit und Unabhängigkeit zu machen.

Was auch immer der Zweck der Kommunikation dieser Art von Manipulation basiert immer auf einer bestimmten Schaltung. Ausgezeichnetes Modell erstellt amerikanischer Psychotherapeut Eric Berne. Er hat ein interessantes Programm mit drei Ego-Positionen erstellt. Sie werden üblicherweise Wissenschaftler als "Eltern" (P) "Adult" (B) und "Child" (D) bezeichnet. Wie funktioniert das System? Man kann mit einem Beispiel verstehen.

Zum Beispiel in einer Sitzung von der Firma organisiert. Und der Kopf ist auch notwendig, dorthin zu gehen, was es wird berichtet. Aber er wollte nicht. Die Position der „Eltern“ ist dies: „So geht es notwendig ist – es meine Pflicht ist. Und das Beispiel sollte eine Datei untergeordnet sein. " Zur gleichen Zeit, „Adult“, sagt: „Das Treffen – eine Verschwendung von Zeit. Ich habe eine Tabelle aus dem Bruch Berichten bekommt. " Und die Position des „Child“ ist: „Wenn ich nicht weggehe, wird der Chef sehr wütend sein.“ Am Ende wird die Entscheidung wie folgt: der Kopf zu einem Treffen geht, sondern nimmt mit einem Papier wegzunehmen und an Ort und Stelle zu arbeiten. Es stellt sich einen vernünftigen Kompromiss aus.

Dieses einfache Schema – ein Hilfsmittel für die Manipulation der Transaktionsanalyse. Hier gibt es einen leichten psychologischen Kampf, und eine Frage der Wahl, sowie die Verteilung der Positionen.

Arten der Manipulation in der Wirtschaft

Das Business-Thema und die Arbeit sollte tiefer gehen. Seitdem gibt es einige sehr interessanten Arten von manipulativer Kommunikation.

Eintritt „Ich zerreißen“, zum Beispiel. Was ist der Sinn? Der Mitarbeiter selbst wird aufgefordert, ein paar Besorgungen zu machen. Und wenn von ihm ein bestimmtes Ergebnis zu bekommen versuchen, beginnt er zu ärgern, seine Staus zu arbeiten, beklagen, dass es „kam.“ In anderen Ländern gibt es ein Gefühl der Schuld, und sie entscheiden, nicht die Arbeiter zu berühren.

Eine weitere interessante Technik namens „Kazan Waise.“ Der Mitarbeiter versucht, nicht auf den Kopf Augen zu fallen. Und dann zu jedem klagt um, dass er nicht bemerkt, und sie wurden nie geleitet.

„Kinder bei der Arbeit“ – ist auch eine gute Technik. Alles ist einfach. Mitarbeiter geben vor, dumm, naiv und unglücklich, seine Kollegen oder den Chef condescending Seufzer: „Oh, ja leichter, alles zu tun, was er etwas erklären“ Die beliebtesten Ausreden Mitarbeiter in solchen Fällen: „Nun, ich bin kein Professor, wie Sie das tun“ (hier wird der Effekt verstärkt mehr verborgen Schmeichelei): „Ich bin arm wehrlose Frau!“, „Ich bin zu dumm, und egal, was nicht gut.“ Viele Menschen verstehen, wie vorteilhaft Pass für einen Narren. Hier ist der Zweck der Kommunikation ist klar – die Existenz eines Teams zu erleichtern und dafür bezahlt, tuneyadstvuya.

Familie

Dies ist ein weiterer Bereich, in der Manipulation ist üblich. Die Technik des „Kind in der Familie“ verwenden oft faule Männer. Frau angewiesen, in den Laden zu gehen? Kaufen Sie nicht, was nötig war. Dann geht die Frau wird sie in den Supermarkt, um zu vermeiden, ihre Nerven wedeln und geht wieder einkaufen. Natürlich sind nicht alle Männer abscheulich. Und zu lernen, dass eine Frau nur solche „Szenen“ verheiratet einfach sein kann. Der Aufruf der Zahl der Kinder, wird es in ihm und seiner Frau enthalten.

Technik namens „beleidigt“ findet auch in Bereichen wie manipulative Kommunikation. Beispiele sind reichlich vorhanden. Ein Ehepartner Gefühl, dass bald die zweite Hälfte zu ihm mit der Bitte wandte, etwas zu tun, dass er nicht plötzlich beleidigt ausführen will. Wer kommt in der verwirrten Person mit Blick auf etwas fragen?

Im Allgemeinen war die Rolle der Kommunikation zunächst positiv. Nur Menschen verderben alles. Seine Manipulationen. Viele Menschen sind süchtig nach ihnen, und dann wundern, warum ihre Beziehungen bröckeln. Hier zum Beispiel, eine andere Technik, die so genannte „Wenn es nicht für Sie.“ Als Mann und Frau zu verwenden, es aktiv. Um die Partner ein schlechtes Gewissen zu wecken und beginnen, es zu verwalten. „Warum habe ich dich heiraten? Schauen Sie, wie kümmerten sich um mich, und Geschäftsleute waren sogar! Eine Jugend auf Sie „ausgegeben – ist eine solche Sätze sind eine Seltenheit? Nein. Vielleicht einmal und wird es manipulieren, aber Missbrauch wird zur Scheidung führen.

Medien

Oben wurde kurz Ehe, Haushalt und professionelle Kommunikation manipulative Art betrachtet. Jetzt können wir an die Medien wenden. Medien – ist die vierte Macht und zunächst diese Definition war edel. Journalisten jederzeit tun nützliche Arbeit, informieren die Menschen über alles, was wichtig ist. Aber heute immer häufiger gibt es Medien, die nicht abgeneigt sind Gesellschaft zu manipulieren. Die sie glauben. Einige Medien tun es in ihrem eigenen Interesse, um die andere sind „Hilfe“ die Person zu suchen, die es profitabel ist.

Wenn die maßgeblichen Ressourcen des Landes zu einem Zeitpunkt, wenn der Staat Wahlen für Präsidenten plant, veröffentlichen werden dreidimensional und fundierte Informationen, dass ein Kandidat N ist, um es zu gelinde auszudrücken, ungeeignet, dann ist es wahrscheinlich, dass Menschen, die den Medien auf diese vertrauen, denn es ist nicht der Fall ist Abstimmung. Wenn ein bestimmter Kanal schöne Werbung ein bestimmtes Produkt erscheint, starten Sie den Umsatz zu wachsen. Solche Beispiele gibt es viele. Ganz zu schweigen von den Artikeln, News und Artikel, in denen die Autoren alle zuvor genannten Methoden verwendet – Auswirkungen auf die Emotionen, rhetorische Fragen, einen Appell an das Gewissen und die persönliche Wahrnehmung des Lesers, den Stil und vieles mehr.

Die Vorteile der Manipulation

Wir dürfen nicht vergessen, was die Hauptaufgabe der Kommunikation ist. Es ist eine persönliche und spirituelle Entwicklung. Nichts zu tun – Manipulation war schon immer und wird. In einigen Fällen werden sie sogar notwendig. Manchmal ist die Methode der Manipulation und Überzeugung kann eine Person machen, etwas tun, die tatsächlich von Nutzen sein wird für ihn. Dies geschieht in den Bereichen Bildung, zum Beispiel. Eltern bemerken, dass ihr Kind mehr und mehr Zeit auf dem Computer verbringt, wie sicher das Lernen beeinflusst. Was zu tun ist? Setzen Sie ein Passwort auf dem Computer? Es ist unwahrscheinlich, dass es zum Nutzen der Beziehung spielen wird. Aber wenn der Kopf der Familie zum Abendessen, wie zufällig, wird in Richtung des Paares in etwa so fallen: „Hey, wir haben lange Wanja in der Schule nicht waren. Es ist notwendig, eine Zeit zu gehen „ist es durchaus möglich, dass in dem Geist seiner Sohn Arbeit“ zu wählen, eine alarmierende Glocke „, und er eifrig für das Buch packt.

Es gibt viele Beispiele. Sie werden in persönlichen Beziehungen, in Familien, bei der Arbeit, in der Freundschaft, in der Wirtschaft gefunden. Fast überall. Manipulation überall. Weil es wichtig ist, über all die oben zu erinnern, in der Lage sein, sie zu erkennen. In der heutigen Welt, eine solche Qualität wird nicht überflüssig sein.