Sales Representative – wer ist das? Jobs Vertriebsmitarbeiter: Vor- und Nachteile

Handel begann, mehr von den alten Zeiten zu nehmen, und wird für eine lange Zeit fortsetzen. Vertrieb, Einkauf wird es immer geben, unabhängig davon, das Wohlergehen der Menschen. Und diejenigen, die pünktlich sind und geben Sie kompetent in diese Welle werden in der Lage sein, gut zu verdienen, sogar nach vorne erfolgreich zu bewegen.

Ein wenig Geschichte

Die ersten kommerziellen Mittel können als die russischen Händler in Betracht gezogen werden. Sie waren es, die ersten Unternehmer waren die Verkaufstransaktionen in ihrem Namen begangen. Händler um die Welt gereist und Waren von denen zu kaufen, die sie produzieren, und dann an den Ort gebracht, wo das Produkt benötigt wurde.

Moderne Vertriebsmitarbeiter – eine Art von Händler bietet Waren an diejenigen, die es brauchen. Wie in alten Zeiten, sind solche Menschen sehr gefragt. Immerhin nicht für einen Käufer suchen müssen die Eigentümer der Waren, und der Käufer muss nicht für das gehen „Ende der Welt.“ Der Kaufmann war eine Art Vermittler. Nun wird diese Rolle vom Verkäufer gespielt.

Es ist klar, dass die Dienste von Vermittlern Waren aus mehr. Aber die Menschen sind immer auf der Suche nach vorn an den Händler selbst gehen, weil Artikel nicht jeder die Möglichkeit hatte. Ja, und brachte die Dinge manchmal sehr selten oder erwünscht ist.

moderne Händler

Also, wenn in der Antike als Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern der Händler gehandelt hat, jetzt in diesen speziell ausgebildeten Menschen beschäftigt.

Sales Representative – eine Person dient, und repräsentiert ein bestimmtes Produkt. Zu seinen Aufgaben gehören OFFER Waren, die Verkäufe überwachen und Berichte erstellen.

In dieser Position viele Namen. Die Papiere können auf der Rekrutierung ad Handelsvertreter, Vertreter und Vertriebsleiter gefunden werden. Aber der Name ändert nichts an der Tatsache, sind ihre Aufgaben gleich.

Verantwortlichkeiten Handelsvertreter

Da Vertriebsmitarbeiter – eine Person, die Präsentation der Waren und die Aufgaben es angemessen ist. Aber wir dürfen nicht denken, dass er hinter dem Tresen steht, und, wie der Verkäufer verkauft wird. Hier ist alles vielfältiger.

Jobs Vertriebsmitarbeiter bedeutet , Verkaufsförderung, die in ihrer Zuständigkeit ist. Typischerweise beschäftigt das Unternehmen Mitarbeiter, hat in ihrem Arsenal einige Lieferanten, die Produkte angeboten werden sollen.

So die Hauptsache, in diesem Bereich tätig sind:

• Um die Lage sein, eine Geschäftsbeziehung mit Lieferanten und potenziellen Käufern zu bauen.
• Ich weiß, über alle vorgeschlagenen Produkt gründliche Informationen und zu wissen, wie es zu werben.
• Verdienen ihre treuen Kunden und in der Lage sein, sie zu halten. Zugleich suchen nach neuen Käufern.
• Erstellung von Präsentationen über die vorgeschlagenen Waren und Dienstleistungen.
• Arbeiten mit Dokumenten, Reporting, Contracting.
• Wenn das Element ein spezifisch ist, lernen die Nuancen der Verkauf Anbietern.
• Für den Erfolg eines Vertriebsmitarbeiter müssen auch ständig Aufschluss über die Marktpreisschwankungen für ein ähnliches Produkt, die Vorschläge anderer Unternehmen zu studieren.

Wie aus den Aufgaben, Vertriebsmitarbeitern zu sehen – ist die Person, die in einem kleinen Büro sitzt und immer unterwegs und für profitable Kunden und Transaktionen zu suchen. Auch wenn der Kundenstamm bereits versucht und getestet wird, müssen Sie ständig den Markt überwachen und ihre Kunden nicht entgehen lassen.

In Frage kommender Bewerber

• Der moderne Markt erlegt viele Anforderungen für jeden Beruf. Vertriebsmitarbeiter – eine Person, die einen Gewinn macht, so verlangen viele Arbeitgeber des Antragstellers Hochschulbildung.
• Mandatory persönliche Eigenschaften wie Kommunikationsfähigkeit und Verständnis von neuen Informationen über die Fliege.
• Oft wird das Fahrzeug erforderlich. Aber wenn das Unternehmen groß ist, dann brauchen Sie nur einen Führerschein, und das Auto wird Sie mit dem Service. Darüber hinaus werden Sie mit Corporate mobiler Kommunikation zur Verfügung gestellt.
• Pflicht Kenntnisse über das Verhalten der primären Dokumentation, Berichterstattung und Verträge. Daher Bildung muss in Wirtschaft oder Recht sein.
• Natürlich sollte es auch im PC auskennen.
• Oft zeigen einschließlich Anforderungen an die Anwesenheit der Kundenbasis. Aber wenn die Organisation groß ist, hat die Datenbank bereits entwickelt und die Antragsteller müssen nur Vertriebserfahrung.

Bildung ist nicht wichtig

Aber auch wenn Sie haben ein Diplom und eine Menge Wissen über die Regeln des Verkaufs und die psychologischen Eigenschaften der Menschen können nicht ohne Kommunikationsfähigkeit zu tun. Deshalb, wenn Sie von Natur aus ruhig und schüchtern sind, sollten Sie einen anderen Job finden.

Immerhin bedeutet Arbeit Verkaufsvertreter eine ständige Kommunikation, und vor allem – die Fähigkeit zu überzeugen. Sie können ein einfaches Beispiel betrachten wir geben, dass es einfach ist, zu sehen, ob Sie eine Verkaufsstelle arbeiten können.

Hier kommen Sie in einem unbekannten Supermarkt und Sie müssen für einen kurzen Zeitraum, um die Situation zu beurteilen, welche Waren von mehr zu verstehen, was nicht genug ist, und einige vielleicht gar keine. Und dann mit dem für die Beschaffung zu treffen und ihn überzeugen, von der Notwendigkeit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

So werden Sie in der Lage sein? Wenn Sie denken, das ist einfach, und die Sprache, die Sie ausgesetzt, wie es sein sollte, wenn möglich, Sie eine Karriere in diesem Bereich zu machen. Aber wenn alles, was Ihnen neue Angst macht und sie überzeugen, ist nicht Ihre Sache, dann versuchen Sie nicht einmal einen Job als Vertriebsleiter zu übernehmen.

Pro Arbeitsvertriebsmitarbeiter

1. Natürlich werden diejenigen, die nicht versuchen, den ganzen Tag sitzen im Büro und Wünsche der Freiheit in ihren Handlungen und Arbeitsweisen wird die Position wie.
2. Nur auf Fähigkeiten und menschliche Ausdauer hängt von seinem Verdienst. Wenn jemand auf dem nackten Gehalt sitzt, kann der Vertriebsmitarbeiter deutlich zum Gehalt hinzu. Schließlich hängt das Grundgehalt auf den Umsatz. Wie viele verkauft, Verträge unterzeichnet, und erhielt viel Interesse Entschädigung.
3. Für die Liebhaber Beziehungen zu kommunizieren und schaffen Arbeit ist mehr als ausreichend. Sie werden ständig verbessern sie in Kommunikationsfähigkeit, obzavedetes Reihe von nützlichen Freunden, lernt jemanden auf einem Blick zu verstehen und in der Lage sein , jemanden zu überzeugen , was auch immer.

Nachteile arbeiten

Aber, egal wie hell Aussichten, gibt es nach wie vor in dem Beruf und Nachteilen.

1. Einer der größten Nachteile beruht auf Leistung. Immerhin erhielt der Manager die Auszeichnung auf der Grundlage der Anzahl der Verkäufe und Verträge. Viele verkauft – viele erhalten. Aber es kann passieren, so dass die Kunden an einem anderen Agenten gehen, wird eine neue Beziehung für eine lange Zeit zu schaffen nicht funktioniert, und das Gehalt wird fast Null sein.
2. Es ist notwendig, große Versammlungen zu haben und immer in Bewegung sein. Sales Manager verbindet das Recht von Berufen eingestellt. Er und der Fahrer, ein Psychologe und Buchhalter. Und müssen noch ständig mit einer Präsentation kommen und besuchen die erforderlichen Schulungen.
3. Vertriebsmitarbeiter sollen eine sehr stressresistent sein. Schließlich kann der Agent die Natur des Blizzards und Schneeverwehungen auf den Straßen verhindern. Dabei auch potenzielle Kunden zum Zeitpunkt des Besuches in einer schlechten Stimmung sein mögen, sie pflücken Sie.
4. Vertriebsmitarbeiter für unregelmäßige Arbeitszeiten. Und für die Verarbeitung ohne zusätzliche Kosten. Geld ist nur für das Ergebnis. Und wie viel Zeit dafür aufgewendet – niemand kümmert.

Aber was ist mit den Neulingen

Will die Position des „Sales Representative“ keine bekommen Erfahrung, Sie müssen natürlich, haben eine Ausbildung, aber die Hauptsache – den Arbeitgeber in seinen Fähigkeiten zu überzeugen.

Die Hauptsache in dieser Arbeit – in der Lage sein, zu kommunizieren und zu überzeugen. Viele Unternehmen benötigen keine Erfahrung, und schauen auf das Vorhandensein von entsprechenden persönlichen Eigenschaften Daher. Wie das Sprichwort sagt, können, wenn Sie einen Arbeitgeber überzeugen, Sie zu treffen, zu arbeiten und Sie die Waren verkaufen können. Das Wichtigste – die Sie getan haben, haben es geschafft, sich richtig zu präsentieren.

Interview der Vertriebsmitarbeiter und der Arbeitgeber kann stressig sein. So überprüfte Widerstand gegen Konflikt erkannt wird und die Fähigkeit, einen Ausweg aus der schwierigen Situation zu finden.

Aber unabhängig von seiner Erfahrung in die Position des Vertriebsmitarbeiter nehmen nicht ohne Lizenz. Immerhin wird die Hauptarbeit für unterwegs und auf Reisen. Kleine Unternehmen benötigen mehr und ein Auto zu besitzen, auf dem Sie arbeiten. Natürlich sind alle Kosten für Treibstoff und zelluläre Organisation zu zahlen hat.

Und doch, wenn man sich mal bereit ist, auch spät in der Nacht verbunden wird schnell und auf die Straße, dann werden Sie den Job übernehmen.

der Algorithmus

In jedem Werk gibt es ein bestimmtes Verfahren. Wenn dies unterstützt, und wird die Arbeit einfacher. Professionelle Verkaufsagenten nennen ihre gut etablierte Arbeitsweise „Schritte einen Vertriebsmitarbeiter.“

Von Umsatz engagieren, sollte von dem erfahreneren, in kürzester Zeit lernt die gesamte Sitzung zu tun, und was am wichtigsten ist – der Plan abzuschließen.

Wenn eine Person in einer kleinen Firma angeordnet ist, wird der Algorithmus von Aktionen auf eigene Faust zu lernen. Im größeren entwickelte ein ganzes System, das alle Neuankömmlinge zu lehren erforderlich ist. Führen voreingestellten Algorithmus für alle Vertriebsmitarbeiter des Unternehmens erforderlich ist.

Welche Art von Schritten, wie

Was sind die wichtigsten Schritte des Vertriebsbeauftragten und die unabhängig von der Größe des Unternehmens befolgt werden sollte?

Unterm Strich ist überall gleich. Die Unterschiede können in der Anzahl der Schritte sein.

1. Vorbereitung. In diesem Schritt einen vorzeigbaren Aussehen und die Verfügbarkeit aller notwendigen Gegenstände und Unterlagen. Es ist auch notwendig, um den Plan für den aktuellen Tag zu kennen.
2. Willkommen. Es versteht sich, dass die Schwelle nicht direkt an den Verkäufen gehen sollte. Sie müssen die verantwortlichen Beschaffung von Namen und Vatersnamen und willkommen Mitarbeiter kennen.
3. Inspektion. Schauen Sie sich um und sehen, was Werbematerialien sind bereits in der Steckdose und wo Sie brauchen, um aufzulegen. Wenn Ihr Produkt im Kühlschrank aufbewahrt werden soll, dann suchen Sie nach dem Platz für sie. Bewerten Sie die Produkte der Konkurrenz und Preise.
4. Verkaufsvertreter Besuch Schritte umfassen Rückstände der Positionen und Zeichen nächsten Lieferplan identifiziert.
5. Die Präsentation ist der nächste Schritt. Mit Hilfe der rechten Reihe von Fragen untersucht, die Bedürfnisse und boten dann ihre Waren und Bedingungen. Dieser verwendet eine Regel aus drei: Produkteigenschaft – ein Vorteil – Kundennutzen.
6. Merchandising. In Übereinstimmung mit den Standards zeigten ihre Waren an. Falls erforderlich, korrigieren Sie die falsche Position.
7. Die Arbeit mit der Dokumentation, Berichterstattung und die Ausarbeitung der Pläne und Ziele für diese Handelseinheit.

Besuche Vertriebsmitarbeiter in einem Einzelhandelsgeschäft muss regelmäßig und wirksam sein. Ein Ziel ist streng festgelegte Zeit verbracht hat.

Was erfahren

Nicht jeder Vertriebsmitarbeiter Feedback zu ihrer Arbeit läßt angenehm. Es gibt Menschen, die sich um die kleinen Einkommen beklagen, ist jemand mit dem Arbeitsplan nicht zufrieden.

Doch wenn Umsatz und Überzeugung – Ihr Pferd, Sie haben eine stabile Kundenbasis aufgebaut und kontinuierlich pflegen, können Sie sehr gut verdienen. In diesem Fall hat die Freiheit in ihren Handlungen und nicht die Notwendigkeit, müssen immer im Büro zu sein.