Die Proben des Angebots. Wie man ein Angebot machen?

Die Hauptaufgabe zu Beginn eines jeden Unternehmens und die Erweiterung selbst – zu potenziellen Kunden bewusst , dass Ihre Existenz grundsätzlich und Charakter gemacht, arbeiten Dienstleistungen und so weiter.

In diesem Fall ist es schwierig, ohne die Verwendung von kommerziellen Angeboten zu tun. Wie Sie sich richtig und effizient eine solche Anziehungskraft machen, wie und wann sie verwendet werden – die Frage nicht im Leerlauf ist.

Wie Sie Ihre Kunden Möglichkeiten einreichen

Abschnitt Bedingte Arten von kommerziellen Angeboten in zwei Typen – primäre und endgültig.

Der ursprüngliche Vorschlag – der Begriff ist klar, dass wir über den ersten Anruf zu einem potenziellen Kunden sprechen. Je nach den Ergebnissen der primären Darstellung formulierte ein endgültiges Angebot. Natürlich bedeutet in der Erstanwendung einige potentielle Reaktionspartner die Tatsache, ein solches Dokument zu senden. Dies kann proaktives Telefongespräch sein, das Gesicht zu treffen, um das Angebot zu Angesicht oder schriftliche Antwort mit der Expression eines bestimmten Interesses an dem Thema der Kommunikation.

Ursprüngliche Bezugnahme auf die potenziellen Kunden

Zum Zeitpunkt des Mailing muss für jede Behandlungsoption Proben eines kommerziellen Angebots erdacht und entwickelt werden. Der ursprüngliche Vorschlag ist eine schriftliche analog der primären Kommunikation mit einem potenziellen Kunden, wenn über ihn etwas, das Sie kennen, und er weiß, über Ihre Fähigkeiten nichts. Die Herausforderung besteht darin, dass in einer prägnanten und unaufdringlichen Art von Interesse für potentielle Nutzer von Dienstleistungen.

Das kommerzielle Angebot an Kunden – Gegenstand einer Massensendung. Geschäftsbriefe werden an das Unternehmen breite Palette von möglichen Dienstnutzer mit einem primären Vertretung oder Werke gesendet.

Hauptanwendungen sind durch eine Reihe von Vorteilen gekennzeichnet:

• Entwicklung von kommerziellen Angeboten auf einer einzigen Probe durchgeführt, auf die Zielgruppe berechnet. Dieser Ansatz bietet Werbung ohne die hohen Kosten von Zeit und Geld.
• Schnell eine breite Abdeckung von potenziellen Kunden produzieren – eine schnelle Benachrichtigung eines breiten Segment der Verbraucher über die Herkunft eines neuen Dienstes oder einen neuen Markt-Service-Provider.
• Es ist eine Gelegenheit, die direkten Kontakt mit vielen Kunden in kürzester Zeit durch persönlichen Telefonkontakt herzustellen. Das Recht auf einen solchen Kontakt eine anfängliche Behandlung.

Allerdings hat der ursprüngliche Vorschlag einige Nachteile:

• Die Unmöglichkeit, einen konkreten Vorschlag an den Kunden, die nur von einem Bewusstsein für ihre persönlichen Bedürfnisse und Präferenzen erzeugt werden können.
• Die meisten Anfragen gesendet werden nicht einmal die Kunden lesen und in den Korb gehen. Es ist vergeblich Geld und Zeit investiert.

Wenn fünfzig Buchstaben zavyazhutsya Verbindung mit fünf Kunden geschickt – prüfen, ihre Aktionen erfolgreich. Früher oder später werden sie wirksam werden.

Das endgültige Angebot

Dieser Vorschlag unterscheidet sich von der ersten dadurch, dass es den Charakter eines streng spezifisches Instrument an eine bestimmte Person hat. Typischerweise wird die Richtung der zweiten Behandlungs Vorgänger:

• persönliche Gespräche eins zu eins;
• primäres Telefongespräch.

Das ist an sich ein wichtiger Vorteil. Wird optional „warm up“ der Kunde sucht Diskussion zu bestimmten Themen und Klärung der gegenseitigen weiterer Maßnahmen.

Entwickelt ein paar Regeln, die die effektivste Registrierung des Angebots machen können:

1. Die Proben des Angebots werden auf der Grundlage der über potenzielle Kunden gesammelten Informationen entwickelt, seine Bedürfnisse für Dienstleistungen oder Arbeit. Daher sollte bei der ersten Kommunion zumindest in erster Näherung werden gebeten, bei der die Waren oder Dienstleistungen, die Kundenbedürfnisse, die ihm das Angebot zur Zusammenarbeit annehmen auffordert, welche Ziele sie verfolgt, ein Angebot zu akzeptieren, welche Art von Informationen, die sie erhalten erwartet.
2. Vorschlag für den Text der Beschwerde sollte maximalen spezifischen Inhalt hat, ist es am besten, mehr Optionen zu erarbeiten zur Auswahl.

Kommerzielles Angebot Mischtyp

Dies ist die perfekte Form eines ersten Aufruf an die potenziellen Kunden. Es erfordert einen rigorosen Ansatz und beinhaltet die vorläufige Vorbereitung. Es ist notwendig, grundlegende Informationen über den Kunden des Unternehmens zu sammeln:

• die Person , für die Identifizierung Behandlung (Behandlung für die erste Person die Organisation nicht immer wirksam ist, ist es notwendig , eine Person Interesse an den Vorschlägen des Geschäftsprofils zu berechnen);
• Informationen über die wichtigsten Aktivitäten des Unternehmens sammeln, um es im Interesse des Kunden in der Partnerschaft deutlich zu machen;
• wenn möglich – die Problematik der zukünftigen Kunden zu identifizieren, sortieren Ihr Profil passende Spezialisierung und Pre-Training mehrere Optionen für die mögliche gegenseitige Zusammenarbeit.

Die entwickelten kommerzielle Angebote dieser Art der Behandlung die Proben zufällig sind, zeigen Ernsthaftigkeit und Interesse. Es ist ratsam, voraus zu denken und Proben von kommerziellen Angeboten für jeden Typ zu machen.

Wie ein Angebot machen

Um die Lage sein, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen – ist eine Kunst. Die Möglichkeit, ein Angebot für die Durchführung von Arbeiten oder Dienstleistungen zu erarbeiten – eine Beurteilung der jeder Ebene der Managementfähigkeiten erfolgreich zu sein.

Es muss daran erinnert werden, dass das menschliche Gehirn in der Lage ist, nicht mehr als ein Zehntel der empfangenen Informationen im Laufe des Tages zu halten. In diesem zehnten Teil und ist eine Chance, um die Kunden zu interessieren. Schlecht formulierte Business-Vorschlag zu einem Verlust an Zeit, Geld und dem Kunden führen wird.

Zehn Prinzipien für ein erfolgreiches Geschäft Vorschlag Vorbereitung

1. Der Wortlaut der Vorteile. Redaktionsvorschläge müssen beginnen, indem sie die Vorteile hin, die der Kunde erhalten, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Um dies zu tun, müssen Sie, welche Probleme der Kunden zu verstehen und achten Sie auf die Möglichkeit, zu entfernen oder die Auswirkungen zu glätten.
2. Identifizieren Sie die Vorteile , die der Kunde zur Zusammenarbeit erhalten. 6-8 die Vorteile geben, auch scheinbar fantastisch, und sie in einem Satz platzieren Reihenfolge ihrer Bedeutung in absteigender Reihenfolge.
3. Ein Hinweis auf die Einzigartigkeit. Der potentielle Kunde muss sofort verstehen, dass nur Service-Angebot all seine Probleme lösen kann, wird Dienstleistung oder ein Produkt einzigartig vorgeschlagen.
4. Sie nicht für uns, und wir sind für Sie. Wir sollten nicht selbst loben, achten Sie auf Ihre Nützlichkeit Kunden – es in Ihre Vorteile nicht interessiert ist, und ihre eigenen Probleme.
5. Verkaufen Sie das gewünschte Ergebnis. Relativ gesehen ist der Verkauf nicht eine Angelrute, und die Freude am Angeln und Erholung im Freien.
6. Ihr Kunde – die beste. Es ist notwendig, einen Partner in ihrer Wichtigkeit und Bedeutung zu überzeugen.
7. Beweis. Die überzeugendste Werbung – positives Feedback von anderen Kunden.
8. Erstellen Sie eine Reihe von Maßnahmen an . Der Client muss genau die Reihenfolge der Aktionen für den Kauf von wissen , Waren und Dienstleistungen. Kein „Abschaum“ und Zweideutigkeiten.
9. Schieben. Drei Tage nach dem Gespräch Client völlig vergessen, über Sie, so müssen Sie sanft ihn dazu ermutigen, unverzüglich Maßnahmen zu ergreifen.
10. Ablesbarkeit. Überlegen Sie, wie ein Angebot zu machen, so war es eine kurze, informative und sehr spezifisch.

Die Proben des Angebots

Streng genommen, konkrete Beispiele für schädliche als hilfreich zu geben. Unter Bezugnahme auf einen potenziellen Kunden, müssen Sie berücksichtigen, ihre Sorgen und Nöte und ihre Fähigkeiten.

Handelsangebot für die Durchführung von Arbeiten oder die Erbringung von Dienstleistungen sollte nicht ein paar häufige Fehler sein.

Fehler zuerst – können nicht sicher sein, dass der Kunde nicht einen langen Brief lesen. Wenn Sie es geschafft, ihn in den ersten paar Sätze zu interessieren – Finish Lesen. Hilfe und Fußnote „PS“ am Ende des Textes, sie, seltsam genug, auch an erster Stelle zu lesen, und es sollte auch interessant sein.

Fehler zweiten – sklavisch folgen Sie den grammatikalischen Regeln. Der Text des Briefes ist am besten in einem Konversationsstil zu schreiben, aber ohne den Jargon.

Fehler dritten – dem Empfänger einen Grund geben nicht den Brief zu lesen. Benötigte interessanten Eingang bis schockierend.

Fehler vierte – behauptet, dass Ihr Produkt das beste ist, bieten keine Beweise für diese in Form von Bewertungen und Empfehlungen.

Abschluss

Es ist unmöglich, die Bedeutung der richtig vorbereitet und präsentiert kommerzielle Angebote zu unterschätzen. Der Erfolg des Unternehmens hängt von diesem Schritt, vor allem am Anfang. Die Proben des Angebots sind leicht zu finden, aber nicht vergessen, müssen sie vom Kunden personalisiert und konkretisieren. Viel Glück für Sie!