Die durchschnittliche Überprüfung. Kassenbon. Wie hoch ist der Check-in-Marketing

Steuerung und Überwachung von Indikatoren benötigt wird, nicht nur für große Unternehmen. Wenn ein kleines Geschäft oder Restaurant HoReCa einen Einstieg in dem Markt zu gewinnen plant und hat ein regelmäßiges Einkommen geplant ist, ist es notwendig, eine Aufzeichnung solcher Parameter wie die durchschnittliche Zaum zu halten. Dieser Indikator wird Informationen über die Tiefe und Breite des Bereichs, die Effizienz der Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung stellen.

Wie berechnen

Der durchschnittliche Scheck, ist die Formel einfach und unkompliziert, auch der Laie, auch ein Laie leicht berechnet. Der Umsatz für den angegebenen Zeitraum durch die Anzahl der Kontrollen in der gleichen Periode geteilt gibt das gewünschte Ergebnis. Es ist wichtig , das zu berücksichtigen , Inflationsrate, Veränderungen im Kaufpreis und Marge auf den Waren. Wenn die Dynamik positiv ist, ist der Laden wirksam, wenn die gleiche negative oder Null ist, müssen wir die Ursachen der Rezession suchen. Bankscheck kann beispielsweise in Höhe von, reduziert werden, während Umsatz. Besonderes Augenmerk sollte auf Produkte gegeben werden, die das meisten Einnahmen bringen, überwacht das Verhalten von Wettbewerbern in Bezug auf diese Produkte und deren Dynamik in ihrem Geschäft zu analysieren.

Identifizierung von Problemen bei den durchschnittlichen Check in dem Laden und ihre Lösungen

Der durchschnittliche Scheck ist nicht mehr als 4-5 Produkte. Verhältnis Kontrollen mit Käufen von 1 bis 3 nach und nach fast 50% des Gesamtumsatzes. Umsatzsteigerung war weniger als die Inflationsrate, oder in dem Fall, in dem die Umsatzsteigerung bei der Eröffnung neuer Geschäfte beobachtet wird. Die Käufer sind in einer Handelssaal für eine kurze Zeit, und einige Abteilungen nicht besuchen.

Es ist notwendig, die Lage der beiden den Laden und die Abteilung, Anzeige von Waren, Umsatzdynamik im Laufe des Tages zu analysieren. Um die Struktur des Sortiments, Preis, Umsatz zu analysieren. Gehaltene ABC – Analyse des Umsatzes, bei dem den Bereich untersucht, identifiziert meistverkauften Produkte, Produkte, die zu lange liegen, und derjenige, der profitabelste ist. Beurteilen Sie die Notwendigkeit für Änderungen in Ladenlayout, wenn nötig, Routen auf einem Handelssaal zu schaffen, Shelf Talker Einstellung und hängen Platten mit Zeigern für eine einfache Orientierung im Laden. Erstellen oder die Planogramme ändern und, natürlich, spezielle Angebote für ihre Kunden herzustellen.

Wie die durchschnittliche Prüfung erhöhen

1. Die Erhöhung der Handelsspanne. Wenn es ein eindeutiger Vorschlag und das Fehlen von direkten Konkurrenten ist, wird es die einfachste und schnellste Lösung. eine sehr kleine Anzahl von Unternehmen kann jedoch einen solchen Vorteil bieten. gibt es Analoga für die meisten Waren. Daher ist es durch Erhöhung der Endkundenpreise haben Service-Level zu erhöhen, den Service verbessern. Diese zusätzlichen Kosten.

2. Optimierung des Bereichs. Category Manager, zusammen mit Merchandiser können Sortimentsstruktur überdenken, die Grundsätze der Beschaffungspolitik und Merchandising. Lektion schwierig, mühsam, zeitaufwendig.

Taktische Möglichkeiten, um das durchschnittliche Ticket zu erhöhen

1. Die Anwendung des Prinzips der Komplementarität. Viele Dinge vorschlagen Waren ergänzen. Dieses Prinzip kann als Grundlage für die Berechnung der Ware entnommen werden. So ein Produkt kaufen, dass der Käufer der Aufmerksamkeit auf den zweiten bezahlen, die erste Ergänzung, ist es wahrscheinlich, dass es sein wird, und dass im Gegenzug wird den durchschnittlichen Scheck im Laden erhöhen.

2. Harmonisierung. Verwenden Sie fertige Lösungen zu demonstrieren, zu Kunden, welche Produkte und wie können miteinander kombiniert werden. Zum Beispiel im Fall der Kleidung an der Puppe, gibt der Käufer ein Wunsch, das Bild als Ganzes zu kaufen, anstatt einzelne Elemente. In diesem Fall wird die durchschnittliche Kassenbon wachsen.

3. Angebot zu „kapitulieren“, die Waren Puls Nachfrage, die im Kassenbereich ist. Beurteilen Sie, ob es in Ihrem Geschäft in der Knoten Berechnung von kleinen Low-Cost-Waren, die die Käufer automatisch übernehmen, das Büro nähern. Sie können auch die Freilegung feine duplizieren, aber eine heiße Ware in der Mitte des Raumes, zusätzlich zu seiner Position an der Abendkasse.

4. Verfügbarkeit von Gutscheinen oder Rabattkarten. Der enge Kontakt mit Firmenkunden können steigern Umsatz in den Ferien, sowie neue Kunden gewinnen.

5. Einrichtung eines Terminals für bargeldlosen Zahlungsverkehr. Käufer werden per Kreditkarte berechnet werden, um mehr als die Barzahlung zu verbringen, daher wird es eine Erhöhung des durchschnittlichen Ticket sein.

6. Weisen Sie darauf hin, dass Kunden für teurere Produkte. Verkäufer sollten die Aufmerksamkeit der Käufer mit billigen Waren teurer allmählich wechseln. Supermarkt Arbeitnehmer muss in den Verkauf von teurer Ware interessiert. Es kann notwendig sein, finanzielle Anreize der Mitarbeiter im Verkauf einer bestimmten Menge pro Monat upsell einzuführen.

7. Die Aufnahme im Bereich von preiswerten Einzelteilen mit einem großen Spielraum. Mit billigen Waren einfach, Verkäufer wird nicht schwierig sein, es zu verkaufen, zusätzlich sie ist nicht notwendig, zu stimulieren. Günstige Produkte werden die Kunden in dem Laden locken, die große Anzahl von billigen Waren kaufen, als ursprünglich geplant.

Stimulierende Wirkung als Mittel, um den Kassenbon zu erhöhen

Sonderangebote – eine weitere Möglichkeit, die durchschnittliche Prüfung zu erhöhen. Holding-Aktien „Gift für den Kauf“, Rabatt zu einem bestimmten Zeitpunkt „Wenn Sie 2 Einzelteile 3. frei kaufen“, Verkauf. Solche Maßnahmen helfen zwischen dem Speicher und dem Kunden und lassen Sie einen angenehmen Eindruck auf den Kunden vertrauensvoll Kontakt aufnehmen. Auch während der Stimulus erhöht die Umwandlung von Aktien, das heißt, die Zahl der Menschen zu erhöhen, die aus dem Laden mit dem Kauf kam. Zusätzliche Möglichkeit, Kundenkontaktdaten zu erhalten, die in der Zukunft verwendet werden kann, Informationen über die laufenden Werbeaktionen zu verbreiten.

Ergebnis

Als Ergebnis wird das Unternehmen Handelsumsatz erhöhen, indem die Anzahl der Käufe in dem Kassenbon zu erhöhen. Es wird ein Rückgang des Anteils der kleinen Kontrollen und den Anteil der durchschnittlichen Erhöhung, die die Wirksamkeit von sowohl Merchandising und Personalarbeit gibt. Darüber hinaus erhöht sich die Zahl der Spontankäufe, wenn es durchgeführt wird, die Reichweite und die Anzeige von Waren zu optimieren. Und im Herzen der positiven Dynamik – die durchschnittliche Rechnung!