Cross-Selling – ein effektives Werkzeug für einen Gewinn

Die Wirksamkeit der Entwicklung von Finanzorganisationen hängt direkt von der Menge und Qualität der verkauften Dienstleistungen ab. Zum Beispiel im Bankensektor – es ist verkauft Kredite, Raten, Kredite und andere Dienstleistungen, in Versicherungsgesellschaften – das sind Versicherungen für Autos, Immobilien, Lebensversicherungen. Die Umsetzung, zusammen mit den notwendigen Waren und Dienstleistungen für den Kunden, wird immer noch Cross-Selling genannt. Mit anderen Worten, es ist das Cross-Selling von Dienstleistungen oder Produkten.

Die Hauptaufgabe solcher Methoden besteht darin, den Einnahmenteil der Organisation zu erhöhen. Oft sind Produkte, die mit solchen Methoden verkauft werden, sehr profitabel, aber weniger beliebt und bieten ihnen daher die Möglichkeit, auf andere beliebte Produkte zu laden.

Arten von Cross-Selling

Bedingt können sie in den Dienstleistungssektor und im Güterbereich eingeteilt werden. Im Dienstleistungssektor wird diese Art von Verkauf oft in Banken und Versicherungen präsentiert.

Der Unterschied zwischen dieser Verkaufsmethode in verschiedenen Geschäftsfeldern

Cross-Selling von Bankprodukten ist eine Kombination von Dienstleistungen, die sich in ihrem Zweck unterscheiden. Zum Beispiel, wenn eine Person ein Darlehen hat, können Sie auch eine Zahlungskarte auf dem Weg verkaufen. So wird die Belastung des Kunden viel höher sein, die Rentabilität der Institution – mehr. Ein anderes Beispiel: ein Unternehmen, das auf eine Bank für eine Kreditlinie angewendet wird. Die Bank entschied sich zu leihen, aber unter Berücksichtigung der Eröffnung der laufenden Rechnung und der Übertragung des Gehaltsprojekts. In diesem Fall sehen wir eine freiwillig-obligatorische Option für eine solche Realisierung der laufenden Rechnung und des Gehaltsvertrags.

Cross-Selling in der Versicherung hat auch große Popularität gewonnen. Fast jeder Versicherungsunternehmen strebt einen umfassenden Kundenservice an. Das heißt, wenn Sie auf eine Versicherung angewendet, um Immobilien zu versichern, werden Sie angeboten werden andere Arten von Versicherung (Leben, Auto, etc.). Der Verkauf von anderen Produkten der Versicherung zusammen mit dem wichtigsten ist die Cross-Selling in Versicherung.

Handel und Verkaufsmethoden

Cross-Selling im Handel ist etwas anders als solche Aktionen in finanziellen Sphären. Hier werden sie vorgestellt, vielmehr eine Ergänzung zum Hauptverkauf als ein separates Produkt. Zum Beispiel, wenn Sie ein Smartphone oder einen Computer kaufen, erhalten Sie einen zusätzlichen Service oder Software gegen Gebühr. Also populäre Waren, die schlecht verkauft werden.

Was sind die Vorteile dieser Methoden?

• Popularisierung von Dienstleistungen, die schlecht verkauft werden.
• Oft, Cross-Selling bringt hohe Renditen, so mit dieser Technik deutlich erhöht die finanzielle Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Die Rentabilität des Kapitals erhöht sich die Liquidität der Organisation, was die statistischen Indikatoren deutlich verbessert.
• Der Wunsch der Organisationen, sich auf eine europäische Qualität der Zusammenarbeit zu begeben, wo ein erheblicher Teil der Gewinne (bis zu 30 Prozent) Unternehmen von zusätzlichen Dienstleistungen erhalten, die durch Cross-Selling verkauft werden.
• Die Verwendung dieser Technik ermöglicht es der Organisation, "universelle Soldaten" von ihren Managern zu machen, da die Umsetzung dieser Methode in der Praxis nur mit exzellenter Kenntnis des Personals aller Produkte des Unternehmens möglich ist.