Wie ein Angebot machen

Ich denke, dass jeder Vertriebsleiter bei mir Vorschlag, dass gut geschriebene Geschäft zustimmen – eine der Komponenten des Geschäftserfolges. Durch die Hände der Kunden werden ständig viele Angebote gehalten, aber aus irgendeinem Grund eine der Hunderte von Leads, eine Entscheidung zu Gunsten des Lieferanten der Waren zu nehmen. Obwohl sehr oft zeigt deutlich, dass die Client – Unternehmen gewählt hat , noch zu ihren Bedingungen, nicht auf die Qualität der Ware ist nicht anders als die anderen. Warum ist das passiert? Ja, die Sache ist, dass das Personal der ausgewählten Unternehmen weiß , wie eine machen Business – Vorschlag, die von selbst ausgeführt werden. Und wir sprechen über die Vorschläge, die für alle potentiellen Kunden ausgelegt sind – sowohl diejenigen, mit denen das Unternehmen bereits gearbeitet hat, und völlig neu.

Hier sind die allgemeinen Regeln des aus dem Angebote zeichnen, denken Sie daran, dass Sie nicht nur die Manager der Versorgung benötigen, aber an den Direktor des Unternehmens.

Ermitteln Sie, warum uns der Kunde wählt?

Die Antwort auf diese Frage soll ein Gefühl des Angebots sein. Ohne ein klares Verständnis der Vertriebsstrategie und zu verstehen , wie ein Angebot machen unmöglich. Siehe Artikelbeschreibung, wählen Sie die wichtigsten.

Schreiben Sie alle Vorteile

Nur die Eigenschaften eines Produkts hervorheben, können Sie ein kommerzielles Angebot machen laufen. Jetzt müssen wir diese Funktionen mit der Produktion von Sprache in der einfachen Sprache des Käufers übersetzen.

Der Einfachheit halber können einige Punkte identifiziert werden, die das Produkt von jedem potenziellen Kunden auswertet. Es Bedingungen die Produktion von Gütern, insbesondere dessen Vertrieb, Lieferung, und natürlich, Garantien, sowohl Groß- und Kleinverbraucher. Wenn einige der Aspekte nicht in den aufgezeichneten Leistungen gesehen, ist es notwendig, die Liste zu ergänzen.

verkaufen die Idee

Schauen Sie sorgfältig formulierten Vorschläge und versuchen, sich aus der Beschreibung der Anwendung zu entkommen. Wenn Sie neues und innovatives Thema zu verkaufen, auf den Merkmalen seiner Anwendung konzentrieren. Wenn es sich um ein traditionelles Produkt ist – sollte auf alle bekannten Eigenschaften zugeordnet werden.

Bewerten Sie die Qualität des resultierenden kommerziellen Angebot

Jetzt brauchen wir, wie wichtig für jeden Kunden jede der aufgeführten Punkte zu beurteilen. Sofort wird klar, dass es eine Schlüsselposition, und es ist gering. Schlüsselsatz an der Spitze der Liste, und Moll – am Ende. Manchmal ist es nicht klar, was der Schlüssel für die Kunden sein wird, und das wird ihn gleichgültig lassen. Daher können Sie drei Möglichkeiten nutzen zu bewerten, wie ein Angebot optimal zu gestalten.

1. Bewertungsexperten. Dazu ist nur ein paar Varianten des Angebots. Ferner eine Umfrage unter den Verkaufsleitern der Unternehmen und Partnerfirmen durchgeführt. Bringt das Beste aus diesen Vorschlägen.
2. Bewertung der Stammkunden. Sie senden verschiedene Versionen des kommerziellen Angebots an den bestehenden Partnern und sehen, wer von ihnen die größte Reaktion verursacht hat.
3. Evaluierung neuer Kunden. Hier sendet durch neue Firmen aus.

Zusätzlich zu den Regeln, müssen wir uns daran erinnern, dass die Arbeit an dem ernsten Geschäft Vorschlag kann nicht in einem Tag abgeschlossen werden. So erstellen Sie es wird eine durchschnittliche Woche, einen oder zwei Tage nach der Vorbereitung und drei bis vier Tage für die Bewertung und Auswahl des optimalen Ergebnisses benötigen. Dieser Begriff soll berücksichtigt werden bei der Arbeit. Wenn Sie leicht verderbliche Waren verkaufen möchten, dann wie ein Angebot zu machen, müssen Sie vor der Zeit denken.

Diese einfachen Regeln werden wirksam kommerzielle Angebote, in der Lage auf dem Planergebnis zu arbeiten. Dank dieser kombinierten Regelung und der Text, der selbst in der Lage, jedes Produkt zu verkaufen.