Robert Cialdini, "Psychology of influence": die Grundprinzipien

Heutzutage haben viele Menschen ein Opfer von Betrug, oder einfach nur diejenigen, die versuchen, sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen. Der Trend der heutigen Markt zwingt Verkäufer verschiedene Werkzeuge und psychologischen Tricks zu verwenden, um potenzielle Käufer zu gewinnen.

All diese Manipulation oder die Kunst der Überzeugung. Manche Menschen nutzen diese Fähigkeiten, um die gewünschten Ziele zu erreichen, während andere, im Gegenteil, in der Lage zu sein, die Griffe zu belichten. Um nicht zu haben, um etwas zu kaufen, die sie im Großen und Ganzen nicht brauchen.

Robert Cialdini, "Psychology of influence"

Professor Robert Cialdini gesetzt, warum eine Person anfällig für starken Einfluss, um herauszufinden, aus, und wie manche Menschen verschiedene Situationen umgehen können. Seine Studien dauerten mehrere Jahre, und als Ergebnis, fand er, dass der Mann jemand etwas davon überzeugen kann, und mit sechs wichtigsten Techniken, die für verschiedene Anlässe geeignet sind. Auf der anderen Seite, die Tricks der Manipulatoren zu wissen, können Sie die Auswirkungen auf ihre Psyche vermeiden.

Als Ergebnis wurde das Buch Beobachtungen geschrieben. Robert Cialdini, „Psychology of influence“ – ist ein unverzichtbares Werkzeug für diejenigen, die nicht wollen, die Bitten von Betrügern zu erliegen suchen das Produkt zu einem fabelhaften Preis zu verkaufen. „Psychology of influence“ gilt als das beste Trainingsgerät für die Verwaltung und die Sozialpsychologie sein. Dieses Buch wurde viermal nachgedruckt, die Auflage eine halbe Million Kopien überschritten.

In diesem Papier, Stil und einfachen Zugang zu vieler Materialzufuhr kombiniert. Aber dieses Buch ist eine ernsthafte wissenschaftliche Arbeit, die die Analyse der Motivation Mechanismen der Informationsaufnahme und Entscheidungsfindung gemacht.

Robert Cialdini, "Psychology of influence": Handels- und Bildungsversionen

Die erste Auflage dieses Buches wurde für den allgemeinen Leser gedacht. Aus diesem Grund versucht der Professor ihre Arbeit besser zugänglich zu Wahrnehmung zu machen. Version für Studiengruppen bestimmt sind, auch einen einfachen Stil geschrieben, aber es wird ergänzt durch den Nachweis, Schlussfolgerungen und Empfehlungen basieren auf den Ergebnissen der psychologischen Forschung. Das Buch, das von Robert Cialdini, „Psychology of influence“, Bewertungen der Lehrer und Schüler erhielten nur positiv geschrieben wurde. Dies ist nicht nur eine weitere Ausgabe der beliebten Bereichen Psychologie, es ist eine ernste wissenschaftliche Arbeit.

Educational Version kann in der Praxis nützlich sein, während ein Buch zu lesen, eine Menge Leute nimmt wirklich genießen. Dies bestätigt einmal mehr, dass wissenschaftliche Daten können in einer solchen Art und Weise dargestellt werden, die es leicht zu verdauen scheint, nützlich und relevant. Welche wurde von Robert Cialdini getan. „Psychology of influence“ ist ein solches Buch – eine nützliche und verständlich.

Die Grundprinzipien des Einflusses

1. Das Prinzip des Kontrastes. Es wird verwendet , in der Kommunikation und ist auf andere Arten der Wahrnehmung. Bestimmte Phänomen oder Objekt wird unterschiedlich wahrgenommen, je nachdem, was ihn kontaktieren würde. Zum Beispiel können Sie zunächst etwas sehr teuer, verkaufen und dann ein billiges Produkt laden bieten, aber eins nach dem anderen. Der Effekt ist verpflichtet zu sein.
2. Das Prinzip des gegenseitigen Austausches. Gesamtwertung Soziologen betrachten einen einzigartigen adaptiven Mechanismus der Menschen der Gesellschaft. Aber nicht immer, wird der Effekt positiv sein. Wie sagt Robert Cialdini, Psychologie des Einflusses dieser Art zu einem ungleichen Austausch führen könnte. Folglich sollte favorisiert klein sein, und dann müssen sie ein Angebot machen, für die alle und gestartet wurde.
3. Das Prinzip der „Denial-Rückzug.“ Diese Strategie beinhaltet Zugeständnisse anschließend an uns abgetreten. In diesem Schema die ersten beiden Prinzipien kombiniert: Austausch und Kontrast.
4. Das Prinzip des Engagements und Konsistenz. Einige Psychologen glauben, dass die Hauptmotivation des menschlichen Verhaltens ist der Wunsch, konsequent zu sein. Also müssen wir die Qualität bestimmter Menschen loben, wenn wir sie zu uns wollen, dass ihre unter Beweis gestellt. Aus diesem Grunde werden gebeten, Mitarbeiter individuelle Ziele zu setzen.
5. Das Prinzip der Initiation. Dieser Mechanismus beinhaltet Tests, die Menschen vereinen, die die Einleitung übergeben. Solche Menschen keinen Wert mehr ihre Mitgliedschaft in der Gesellschaft oder die gemeinsame Sache. Zugleich ist es wichtig, dass die Wahl ohne Druck gemacht wurde. Drohungen, Bestechung, Interesse an diesem Fall ist nur ein Hindernis.
6. Das Prinzip der „Wurf Low-Ball“ oder „Fuß in der Tür.“ Um zu verstehen, wie diese Strategie kann ein Beispiel geben. In China wurden die amerikanische Kriegsgefangene gezwungen , Erklärungen zu schreiben , dass die demokratischen Grundsätze unvollkommen sind. Somit neigten sie zu der primären Zusammenarbeit, die dann in Landesverrat wuchsen. Das ist das Hauptziel – zu überzeugen, etwas anderes zu kaufen, Fuß zu fassen.