Verantwortlichkeiten Sales Manager

Vertriebsleiter heute – eine der begehrtesten und gut bezahlte Arbeitsplätze. viele nicht wissen jedoch, wie schwer diese Aufgabe sein kann, auf der Kenntnis davon aus Hollywood-Filmen zeichnen, in der gut gekleideter Mann Multimillionen-Dollar Verträge nachlässig schließen, während sie in einem luxuriösen Restaurant sitzen. Allerdings sind nicht alle so rosig aus. Lassen Sie uns die grundlegenden Aufgaben eines Sales Manager in Betracht ziehen.

Die erste und wichtigste – der Suche nach Kunden. Es wird auf verschiedene Weise erfolgen, „cold calling“, wo eine Person einfach die Warenfirma anrufen bietet alle relevanten Profil für die Telefonbuchliste; in der Werbung, reisen, um potenzielle Kunden, E-Mails über das Internet zu senden – in der Regel alle Mittel, die Ergebnisse bringen kann. Das Problem ist, dass 99% dieser Arbeiten ist in der Regel verschwendet erstreckt. Überwachung der Wettbewerber auch in der Verantwortung des Vertriebsleiters. Nur eine Person, die unter welchen Bedingungen und zu welchen Kosten anderer Firmen verkaufen ihre Waren kennt, die Aktien, die sie sind, günstigere Bedingungen anbieten zu können. Doch nur wenige Kunden zu finden – es notwendig ist, zu halten, so dass die weitere Durchführung der Transaktion ist auch die Verantwortung des Vertriebsleiters. Professionelle des Unternehmens ist nicht nur eine „provisorische Regierung“ Produkt, sondern auch den Überblick über den Client es erhalten haben, war, ob der Inhalt, ob es irgendwelche Probleme gab.

Funktionale Aufgaben des Vertriebsleiters:

1. Der Manager muss wissen, die Merkmale und Eigenschaften der verkauften Waren, sowie die Menge Pläne, Technologie und fortschrittliche Verkaufstechniken.

2. Sicherstellen, dass die Umsetzung dieser Pläne, einschließlich der in der Vertriebsorganisation tätig und Aktionen durchzuführen.

3. Monatliche Verkäufe von Produkten Pläne für Untergebenen zu erarbeiten.

4. Um den Markt zu studieren und die Informationen organisieren, um die Leistung des Umsatzes zu optimieren.

5. monatlicher Zuschuss Chef Fortschrittsbericht.

6. Stellen Sie Kontakte mit potenziellen Kunden und stärken bereits gebildeten Geschäftsbeziehungen. Möglichkeiten, eine Menge Kontakte pflegen – zum Beispiel, beglückwünscht regelmäßig aufrufen, interessiert sich für Unternehmen, kleine Geschenke geben, die von Firmenfeiern angeordnet einladen.

7. Die Aufgaben des Verkaufsleiter Kunden gehören Beratung bei der gewählten Position und Hilfe bei der Auswahl von Waren.

8. Aktualisieren und ständige Aktualisierung der Kundenbasis.

Es ist oft persönlich der Manager vorbereitet und unterzeichnet Verträge über Lieferungen und ist für die Lieferung der Ware verantwortlich. Alle Probleme mit Entladen verbunden sind, nedovozom, Ehe, peresortom er entscheidet. Sales Manager benötigt, um regelmäßig Schulungen teilnehmen Fähigkeiten zu verbessern und ihre Fähigkeit zu entwickeln, mit Menschen zu kommunizieren und verkaufen Waren.

Verwaltungsvorschriften Umsatz hängt von den Besonderheiten des Unternehmens und in verschiedenen Organisationen ist sehr unterschiedlich. An einer Stelle ist er nur mit „cold calls“ zu einem anderen kontinuierlich auf der Suche reist der Kunden. Dieser Job ist perfekt für einen energischen, junge Menschen, die einen aktiven Lebensstil lieben und sind in der Lage zu kommunizieren. Nachteile – Die Arbeiten an Interesse, deren Zahlung über die Umsetzung des Plans abhängt. Bei Ausfall der Leitung Task-Manager eingestellt wird oft nackt Gehalt, was man sein kann und eine halbe bis zwei Mal weniger dem angegebenen Gehalt.

Darüber hinaus Wettbewerb zwischen den Unternehmen ist sehr groß in der heutigen Geschäftswelt, vor allem, wenn es sich um eine kleine Organisation ist. Für jeden Kunden geht ein echten Kampf, so Manager eine harte Zeit haben. Und die Kunden, den Preis zu kennen, verhalten sich hochmütig. So oft in dem gleichen „cold calls“ auf Arbeiter kann Fluss Schlacht fallen.