Konsumverhalten und dessen aktuellen Modelle

Das Konsumverhalten wird von den Wissenschaftlern untersucht und in vielen Universitäten ist es eine eigene Disziplin. Erst vor relativ kurzer Zeit war es dringend notwendig , in diesem Thema, das am Rande mehrerer Wissenschaften gebildet: Ökonomie, Psychologie, Marketing und Management.

Für die Entwicklung der Wirtschaft ist ein wichtiges Wissen über das, was die Psychologie des Konsumentenverhaltens: ermöglicht es Ihnen, den Umsatz zu steigern und die Ware effektiv zu werben.

Um eine bessere Anzeige, was auf dem Spiel steht, stellen wir fest, dass das Modell – eine vereinfachte Darstellung der Wirklichkeit. So Konsummuster – ein klischee Ansichten darüber, wie der Käufer reagiert auf das Produkt, das sie macht das Einkaufen und welches Produkt er am Ende wählt.

Modell des Verbraucherverhaltens „gemeinsamen Wagen“

Dieses Modell wird umgesetzt, wenn eine Person wie die anderen sein will. „Herdentrieb“ ist nach wie vor von der Menschheit getrieben, und, bezogen auf ihr können Sie den Effekt der „Masse“ in die Käufe schaffen den Umsatz zu steigern. Zahlreiche Beispiele belegen diese Werbung ihre Charaktere: solche Produkte für mittlere soziale Gruppen Verkauf gezielt, oft von Menschen geworben, die in der Mittelklasse ähnlich sind. Film-Set für Video als kleines, aber gemütliches Ferienhaus oder ein Zimmer ohne viel Luxus Einschwingzeit, werden die Zeichen unauffällig gekleidet und oft die Geschichte läuft darauf hinaus, dass man jedes Produkt zu einem anderen versuchen bietet, und für letztere ist eine Öffnung, er war dankbar, dass sein Freund für die Tatsache, dass er sein Leben erleichtert.

In 2004-2009, oft auf Fernsehwerbung eine russische Kosmetik für Frauen gesehen, mit diesem Format werden könnte: die Heldin erzählt, wie schwierig es mit dem Alter Hautprobleme in Einklang zu bringen war, und dass sie entdeckt, eine solche Marke, die ihr Aussehen verändert hat . Dann gibt es eine andere, „weiß nicht“ die Heldin der gleichen Probleme, und die erste berichtete über ihre wunderbare Erfahrung der Verwandlung mit ihm und reichte dann ein Glas Sahne. Pulley abgeschlossen einen glücklichen Ausdruck auf seinem Gesicht verklärt wurde (hell aus, ordentlich gekämmt und in einem schönen Outfit), um die Heldin, die jetzt verwendet, ist auch diese Creme.

Natürlich können die Zuschauer zu „kaufen“ auf diesen Trick, weil der Bildschirm die Heldin war, die sich gerne mit den gleichen Problemen, aber nicht perfekt Fotomodell, der schon in Ordnung mit der Haut ist. Wenn Sie einen etwas Transfer zu einem anderen Helden Werbung – ist ein deutliches Zeichen für Modell der „gemeinsamer Wagen“ zu spielen und ihren scheinbaren sozialen Status zeigt, auf die orientierte Waren.

Das Konsumverhalten „Snob“

Dieses Modell ist das Gegenteil von dem vorherigen, denn Es konzentriert sich auf die Tatsache, dass die Person eine Ware kaufen, Sonder wird und hebt sich von der „grauen Masse“ aus. Oft geschieht dies in den Anzeigen von Autos und Waren unter der Jugend, die Jugendpsychologie verwendet. Anzahl der jugendlichen Subkulturen legt nahe , dass das Problem der Einzigartigkeit und die Erhaltung der Identität für junge Menschen sehr wichtig ist, und damit die Verkäufe dieser Waren zu erhöhen , werden begleitet von den Worten „einzigartig“, „Special“, „besten“, „anders“, usw.

Demonstratives Konsumverhalten

Es basiert auf der Tatsache, dass die Menschen Sind zu einem Preis wählen: Je höher es ist, desto besser ist das Produkt. Und wenn der Kursschwelle erhöht wird, erhöht sich die Nachfrage. Das System funktioniert, und umgekehrt: Je niedriger der Preis des Produkts, je kleiner die Zahl der Menschen mit einer solchen Art und Weise des Verbrauchs bereit, es zu kaufen.

Konsumentenverhalten „Preis-Leistungs“

Dieser Begriff der Käufe bedeutet, dass nicht alle teuren Produkte von hoher Qualität sind, so dass die Verbraucher neigen dazu, mehr Aufmerksamkeit auf die Zusammensetzung von Materialien, Produktbestandteile zu zahlen, die Bewertung somit seine Qualität.

„Markentreue“ -Modell

In diesem Fall wählen Sie den Kunden eine Marke, die sie vertrauen und bereit sind, ihre ungewöhnliche Produkte oder neue Elemente der typischen Produkte zu kaufen.