Der Manager beim Verkauf von Autos. Was ist wichtiger: Professionalität oder persönliche Qualitäten?

Die Zahl der täglich erscheinenden offenen Stellen auf der Position des "Vertriebsmanagers der Autos" wächst stetig, was bedeutet, dass diese Spezialisten fest einen der ersten Plätze in der Bewertung der Nachfrage nach Berufen einnehmen. Aber merkwürdigerweise ist die Nachfrage nach solchen Leerständen nicht so hoch wie es scheint, sollte sein. Lassen Sie uns versuchen, dieses Phänomen zu verstehen.

Was ein Verkaufsleiter wissen und in der Lage sein zu tun

Es scheint vielen, dass der Vertriebsleiter ein Beruf ist, der keine besonderen Fähigkeiten und Kenntnisse erfordert. Ist es so? Lassen Sie uns sehen, welche Anforderungen von den Arbeitgebern an potenzielle Mitarbeiter gestellt werden.

Analysieren von fremden Stellen, die von verschiedenen Firmen veröffentlicht wurden, können wir mit Vertrauen sagen, dass der Verkaufsleiter von Autos über besondere Kenntnisse, Fähigkeiten und bestimmte Fähigkeiten verfügen sollte. Und wenn das Wissen über die technischen Merkmale und Modelllinien von Autos nicht so strenge Anforderungen ist, dann ist der Arbeitgeber anspruchsvoll und relativ hart über die beruflichen Qualitäten im Bereich des Verkaufs. Um einen Job zu bekommen , muss der Bewerber in der Kommunikation angenehm sein, einen Dialog aufbauen, eine kompetente Präsentation durchführen, mit Einwänden arbeiten und die Daten der zukünftigen Transaktion berechnen und die Ergebnisse der Verhandlungen vorhersagen. Ziemlich viel, nicht wahr?

Zur gleichen Zeit, Arbeitgeber, die bereit sind, ihre Mitarbeiter in der technischen Seite der Angelegenheit zu trainieren, glauben, dass die persönlichen Qualitäten, die mehr verantwortlich für den Erfolg im Vertrieb sind praktisch unmöglich zu entwickeln.

Ein erfolgreicher Verkaufsleiter für Autos. Welche Qualitäten sollte er haben?

Natürlich, wenn der Vertriebsleiter den Markt gut kennt und sich alle Nuancen des Produktes bewusst ist, die er verkauft, ist dieser Mitarbeiter sein Goldgeld wert, aber nur, wenn er alle Qualitäten eines erfolgreichen Spezialisten hat.

Wenn wir die TOP-5-Qualitäten waren, die ein erfolgreicher Autoverkäufer haben sollte, dann würde das Fachwissen nur das vierte und vielleicht sogar das fünfte Platz einnehmen. Die ersten Orte sind: Motivation für Erfolg, Kommunikationsfähigkeit, analytische Fähigkeiten, Flexibilität.

So ist es durch die Anwesenheit von notwendigen persönlichen Qualitäten leicht zu erlernen, wie man sie in der Praxis anwendet, ihre eigenen Methoden des erfolgreichen Verkaufs entwickelt und sie zum Automatismus bringt.

Der Lebenslauf eines Autoverkäufers muss unbedingt Beispiele für erfolgreiche Transaktionen und professionelle Leistungen enthalten. In dem speziellen Abschnitt des Dokuments ist es notwendig, sowohl berufliche als auch persönliche Qualitäten, die für dieses Tätigkeitsprofil relevant sind, aufzuführen. Aber der Kandidat sollte nicht versuchen, den Lebenslauf mit effektiven Worten zu verschönern, die nichts damit zu tun haben. Er sollte sich daran erinnern, dass alle von einem erfahrenen Führer geschrieben werden können, indem sie einen Arbeitssuchenden anbieten, um eine praktische Aufgabe durchzuführen, die es ermöglicht, ihr Potenzial zu beurteilen.