Distribution – es ist ein endloses Rennen für Gewinn

Dieses Produkt fällt nicht an den Verbraucher, wenn er eine bestimmte Art und Weise passiert. Das Verfahren und die Passage dieser Strecke als „Verteilung“ (oder Verteilung sind beide Alternativen korrekt). Distributio lateinisches Wort wörtlich übersetzt Verteilung. Aber zu sagen, dass die Verteilung – es ist nur eine Rohstoffverteilung konnte vor 25 Jahren sein.

Nun ist dieser Prozess immer komplexer, mehrstufiger. Um so mehr, weil es notwendig ist, die Produkte so zu verteilen, dass es nicht auf dem Handel Regiment Eigengewicht nicht festgelegt werden. Seit dieser Zeit, als die Menschen und Ware-Geld-Beziehungen geschaltet Tausch verweigert, perfektionierte die Menschheit die Kunst als „Verteilung von Waren“. Das System der Beziehungen, jeder hat seine eigene Spezialisierung. Fabrik produziert, er ist der Spielraum für die Wiederaufnahme des Produktionszyklus, die Zahlung aller Kosten und Weiterentwicklung ausreichend gemacht. Dann zum nächsten Link zu übergeben. Es wird aus der Handelsspanne und schickte weiter. So an den Endverbraucher.

Wenn der Hersteller nicht teilen will, wird es ein eigenes Vertriebsnetz zu schaffen, vom Fließband hat noch niemand versucht, zu verkaufen. Und die Schaffung von seinen Einzelhandelsgeschäften – es kostet viel, so ist es am besten für alle ihre Arbeit zu tun.

Distribution – ein Prozess, der ohne unmöglich ist Vertriebskanäle.

Ihre Ebenen:

• Produzent – Verbraucher. Dazu, wie bereits erwähnt, die Notwendigkeit, ein Vertriebsnetz zu schaffen. Ausnahme – Fast-Food: Bratwurst, hier verkauft.
• Hersteller – Händler – Verbraucher. Niveau, geeignet für kleine und mittlere Produzenten.
• Hersteller – Großhändler – Händler – Verbraucher. So uns fällt das Schüttgut.
• Hersteller – Großhändler – kleine Großhandelsverkäufer – Händler – Verbraucher. Dies ist die Ebene der multinationalen Unternehmen. Für ihn uns zu bekommen, zum Beispiel Zigaretten, Haushaltsgeräten, Mobiltelefone.

Auf der Ebene der Wettbewerb heute bestehenden Vertrieb – ein Prozess, der für alle Beteiligten gleichermaßen wichtig ist. Egal, wie schön war die Ware, wenn die Vertriebskanäle, die nicht gut für Platz auf dem Regal Konkurrenten nehmen. Also, bevor Sie einen Distributionsvertrag unterzeichnen, der Hersteller für eine lange Zeit (die Marke gefördert hat) die Untersuchung der potenziellen Partner. Wir halten es für die Lieferung und Lagerlogistik, Versorgungsgebiet, das Niveau der Ausbildung des Verkaufspersonals, finanziellen Möglichkeiten.

Auf dem Großhändler erlegt Vertrag viele Verpflichtungen. Aber die Vorteile verspricht eine ernsthafte (wenn es sich um eine bekannte ist Marke). Für ihn, den Vertrieb – eine Verpflichtung durch ihre pumpen Vertriebskanäle Mindest vereinbarte Anzahl distribyutiruemogo Waren auf Lager Mindestguthaben haben (zum Beispiel in der Höhe der monatlichen Verkäufe), streng Zahlungskonditionen zu erhalten, Merchandising Handelskette bereitstellt, eine Geldbörse und andere Bestände zu tragen.

Aber dafür erhält er den eingehenden Mindestpreis auf dem Gebiet der Verteilung, exklusiven Großhandel direkt in sie (das heißt, in diesem Bereich ist es der einzige Vertreter des Herstellers).

Illustration Vorteile direkter Vertrag – Getränkeverteilergruppe „BBH“ (Bier und Getränke „Baltica“). Das ausschließliche Recht, auf das Gebiet und direkte Lieferung vom Hersteller bietet die Möglichkeit, für eine kurze Zeit von einem kleinen Großhändler zu einem ernsthaften Marktteilnehmer zu wenden.