Barnum-Effekt in der Psychologie: Die Beispiele, die Inhalte, die Verwendung von

Barnum-Effekt – es ist eine Möglichkeit, psychologischer Manipulation (die Exposition des Menschen) unter Verwendung von verallgemeinerten Phrasen und Eigenschaften. Im Jahr 1830 arbeitete er in einem Zirkus Master Manipulator Phineas Taylor Barnum, in deren Ehre und diese Methode der menschlichen Kontrolle genannt. Ein anderer Name – Forer – Effekt, zu Ehren des berühmten Psychologen Bertram Forer. Er hat lange den Barnum-Effekt untersucht und experimentiert.

Fine Line

Wie Sie wissen, sind die Menschen der Mystik, Magie und Wahrsagerei sehr gern. dies ist der einzige Weg, um die Hoffnung zu finden, dass alles, was für schwache Menschen gut sein wird. Prognosen geben ihnen Kraft und Zuversicht in die Zukunft. In diesem Spiel um und Scharlatanen, die ihre Opfer durch verschiedene Wahrsagerei täuschen. Sie sollten wahrscheinlich nicht geleugnet werden, dass die Welt etwas mystisch und geheimnisvoll sein, aber all diese Horoskope, die wir jeden Tag im Internet oder in Zeitschriften lesen sehen, erstellen, eher Barnum-Effekt, als tatsächlich wahr. Dies gilt für die Mehrzahl der Tests, die in den Printmedien und auf verschiedenen Websites zu finden sind. Materialien, die von erfahrenen Psychologen und Ärzte der Wissenschaften, in der Mehrzahl der Fälle sind weit von der Wahrheit besteht.

Wie funktioniert die Manipulation

Der Barnum-Effekt, es gibt nichts kompliziert oder unbekannt ist, ist alles in der Sache klar. Damals Forer, der am Institut arbeitet, durchgeführt auf der psychologische Erfahrung der Schüler. Er testete seine Kosten (die üblichen einfachen Fragen), und dann zu jedem angeblichen Einzelergebnis verteilt, wenn es in der Tat, alle Schüler die gleiche Antwort erhalten. Nachdem er gebeten, eine Stellungnahme (maximal 5 Bälle) zu liefern, die zeigen würden, wie Tests wahr erwiesen. Die Studenten setzen in durchschnittlich 4 Punkte, was bedeutet, dass sie in Übereinstimmung mit der Beschreibung ihrer Persönlichkeit waren. Dieses Experiment zeigt deutlich, wie der Barnum-Effekt in der Psychologie. Ein Beispiel für diesen Test beweist, dass Forer der Lage war, die Schüler zu überzeugen, dass er wirklich für jedes einzelne Ergebnis gemacht.

Text-Features für Studenten

Texteigenschaften war so etwas wie dieses: „Sie brauchen andere Menschen haben dich geliebt. Sie bewerten immer richtig ihre Fähigkeiten, und einige von ihnen sind nicht mit voller Kraft. Trotz der Tatsache, dass Sie bestimmte Schwächen haben, können Sie sie stumm und immer noch Ergebnisse. Obwohl Sie sehr zuversichtlich und diszipliniert aussehen, in der Dusche, Sie sind sehr verletzlich und aufgeregt. Ganz geneigt oft die Richtigkeit der Entscheidung zu zweifeln, aber was geschehen ist, ist geschehen. Sie sind sehr stolz, dass alle Entscheidungen auf ihren eigenen macht und nicht von außen beeinflusst. " Dieser Text kam unter der Beschreibung der einzelnen 80% der Studenten, und sie sind, natürlich, stellen eine hohe Punktzahl.

Was Menschen glauben,

Zunächst einmal stellen wir fest, dass die Menschen nur Menschen glauben, der autoritativen ihnen erscheint. Das heißt, die Schüler vertrauen Forero und dementsprechend angenommen, in den Testergebnissen und den Eigenschaften, die er angeblich gemacht. Darüber hinaus überzeugt ein Lehrer die Schüler, die jede Beschreibung wurde individuell erstellt. Diese Technik immer beeindruckt die Menschen und bringt sie in die Richtigkeit der Angaben zu glauben. Barnum-Effekt, von denen Beispiele in den Alltag gefunden werden oft durch das Lesen des Horoskops zurückverfolgt werden. Absurder charakteristisch scheinen von Blutgruppe und Augenfarbe, aber trotz dieser, die Menschen, die mit ihnen und glauben an sie, sehr viele zustimmen.

Es ist eine Sache, wenn eine Person ein Horoskop in der Zeitung oder charakteristisch sieht er zu glauben scheint und zu schreiben, einige aber zweifelten. Auf jeden Fall ist es schadet ihm nicht. Hier ist ein weiteres Beispiel: ein Freund von Ihnen sagt, dass Sie die Geheimnisse der Astrologie zu lernen und ist nun bereit, ein persönliches Horoskop für Sie zu machen. Wenn Sie keine vollständige Skeptiker sind, stimmen Sie, zumindest aus Gründen der Neugier, und, nachdem er den Wortlaut der Standardsätze gesehen, die in Forer erfüllt Experiment Materialien sind wahrscheinlich zu glauben, dass es richtig ist. Und wie könnte es anders sein? Nach Horoskop wurde eine maßgebliche Person und für Sie erstellt. Und hier ist eine andere Seite der Medaille: im persönlichen Horoskop ist notwendig, um das Geld zu bezahlen – es ist etwas in der Erde und liegt verkaufen.

nur positive

Sehr interessanter Faktor in dem Barnum-Effekt, ist eine positive Aussage. Das ist der Satz, der Horoskope klingen in und Prognosen sind in der Regel positiv. Sie glauben, am einfachsten. Das menschliche Gehirn ist so konzipiert, dass sie bereit ist, Selbstkritik zu akzeptieren, ist nicht immer und nicht von allen. Wenn jemand einige negative Merkmale des Charakters informieren über (was tatsächlich in einer bestimmten Person ist), ist es wahrscheinlich, er es ablehnt. Eine andere Sache – die positiven Eigenschaften, schmeichelhaft für jeden, der sie hört.

Barnum-Effekt: die Verwendung von

Es scheint, dass dieser Effekt ziemlich weit verbreitet ist, aber es ist nicht, oder besser gesagt, nicht ganz. Forer-Effekt – genießt Barnum große Beliebtheit unter den Scharlatanen, nur weil die Menschen wissen nicht viel über ihn. In welchen Bereichen des Lebens ist es möglich, zu erfüllen? Es ist die Astrologie, die Eigenschaften eines Namens, Blutgruppe, magische Dienste, Numerologie, Tarot-Karten, Runen, Kaffeesatz etc. Allerdings bedeutet dies nicht, dass alle Zauberer -. Quacks und alle Horoskope – Lügen. In jedem Bereich gibt es sowohl Meister ihres Faches, oder nur diejenigen, die auf diesem Einkommen sind.

Was ist das Schlimmste, was passieren könnte

Natürlich in dem Horoskop gelesen werden Sie jeden Tag per E-Mail, absolut gar nichts gefährlich. Er gibt Ihnen eine gewisse Hoffnung, hilft zu träumen, und es ist sehr inspirierend. Aber es gibt kostenpflichtige Dienste in den Bereichen Astrologie und Magie. Einige Wahrsager nehmen Geld, sondern nur sagen, formelhafte Wendungen und persönliches Horoskop kann auf der Basis von Barnum-Effekt erstellt und somit ein hübsches Sümmchen kosten. Gleiches gilt zum Beispiel palmistry. Eine Person in der langen Reihe der Phantasie der Hand aussehen kann, sagen, dass Sie ein talentierten, erfolgreich sind, aber nicht alle Träume wahr werden, und wenn es mit Ihnen die unbegrenzten Beuteln mit Geld zu nehmen. Barnum-Effekt in der Psychologie auf die Tatsache zurückzuführen, dass die Menschen auf die Dinge sehr gut sind, für die sie bezahlt werden. Viele argumentieren, auf diese Weise: „Wenn die Informationen das Geld wert ist, dann sicherlich es wahr ist.“

Ist es möglich, sich vor Betrug zu schützen?

Natürlich ist es möglich, und es eine große Anzahl von Möglichkeiten. Die erste und effektivste – ein Skeptiker zu werden. Warum verlassen sich auf einer Prognose von Fremden, wenn es möglich ist, ihr eigenes Schicksal zu verwalten? Viele Skeptiker glauben, dass die einzigen Menschen, verantwortlich für das, was mit ihm geschieht oder in naher Zukunft geschehen wird. Sie suchen nicht nach Entschuldigungen in dem Vollmond oder ein schwaches Zeichen des Tierkreises, das ist sicher, dass wissen, ob einen Fehler, es ist nur ihre Schuld und Mangel.

Doch nicht alle sind geborene Skeptiker. In einer Welt, der so viele Romantiker und Träumer. Die Menschen leben und glauben, dass sie durch Wunder umgeben sind. Sie denken, dass, zu wissen, ihre Zukunft werden sie in der Lage sein, Fehler zu vermeiden. Sie träumen lernen alles über sich selbst und ihre Lieben und verhindern, dass alle schlechten Ereignisse. Superstition fügt das Leben der Lack Menschen und neue Erfahrungen. Nun, es ist ihre Wahl. Aber der Träumer erhob sich nicht auf den Köder Scharlatane müssen einige sehr wichtige Dinge wissen.

Wie kann man vermeiden Tücken

1. Es ist notwendig, die Aufmerksamkeit auf die Person zu zahlen, die Sie berät, oder Sie erzählt, wie er angezogen, was die Art und Weise ihrer Kommunikation. Üblicherweise wird eine Menge Scharlatane und schnell sagen. Sie eilen und sehr impulsiv.
2. geben sich nie irgendwelche Daten. Die Mindest – ist der Name und Geburtsdatum, alles andere hat Astrologe selbst zu sagen. Wenn er keine besonderen Ereignisse in Ihrem Leben nicht nennen, und schlägt um den heißen Brei, begrenzt abgedroschen, formelhafte Wendungen, können Sie sicher sein: Sie haben die Betrüger bekommen.
3. Ein guter Astrologe oder Zauberer müssen sicher sein, mit denen Sie beginnen zu sagen, was Sie schon wissen: Ihr Familienstand, Anzahl der Kinder, den Umfang der Arbeit, die bestehenden Probleme, die Sie stören. Wenn er alle Informationen, erzählt nur in Allgemeinheiten oder Julita, ist es wahrscheinlich, dass Sie täuschen. Zum Beispiel fragt der Astrologe: „Sind Sie verheiratet?“ Sie verneinte, und er sagt: „Ich sehe, dass dies passieren wird“ (obwohl Sie und der Bräutigam-es ist wirklich nicht), wissen Sie, dies zu Foresight unwahrscheinlich ist, sondern – Barnum-Effekt. Immerhin möchte jede einzelne Frau eine Familie haben.
4. Versuchen Sie, die Vorhersage auf eine andere Person zu übernehmen. Wenn das, was Sie gehört haben, können Sie einfach jemand anderes sagen – Sie auf jeden Fall zum Narren machen.
5. Guter Empfang in dem Barnum-Effekt sind solche Phrasen wie „Sie werden Erfolg haben“, „Wenn Sie bestehen bleiben, oder in der Mühe geben, bekommen Sie, was Sie wollen.“ Alle diese Sätze sind typisch und geeignet für fast jedermann.

Die gute Seite der Münze

Trotz der Tatsache, dass der Barnum-Effekt wird am häufigsten mit einer bösen Absicht verwendet wird, kann es für einen guten Zweck angewendet werden. Wir sprechen über eine Situation, wo Sie brauchen die Person in einem schwierigen Moment zu unterstützen. Barnum-Effekt, deren Inhalt in den generalisierten Sätze kann sehr wohl das Selbstwertgefühl zu jedermann erhöhen.

Zum Beispiel ist Ihre Freundin verärgert über Probleme bei der Arbeit: Chef sie schimpft, sie nicht dem Team beizutreten hat. Versuchen Sie, unterstützen es, zum Beispiel, können Sie sagen: „Lassen Sie uns sehen Ihr Horoskop oder Vermögen hat dir gesagt, oder ich werde das bekannte Wahrsagerin fragen.“ Als nächster einen Freund für Ihre Antwort über mit diesem Text machen: „In dieser Woche sind Sie voller Energie, alle Anstrengungen, die Sie auf dem Job machen werden, wird sicherlich ein gutes Ergebnis. Sie sind ein sehr talentierter und intelligenter Mann, aber nicht ihr volles Potenzial nutzen. Durch das Öffnen vollständig selbst, können Sie die wildesten Träume verwirklichen … „und ihr Horoskop lesen.

Eine solche psychologische Manipulation wird eine Person wieder Vertrauen in sich selbst helfen und ihre Fähigkeiten in vollen Zügen entdecken. Barnum – Effekt kann mit vergleichbar dem Placebo – Effekt. Sie funktionieren auf die gleiche Art und Weise: generic-Phrasen, die für jede Person geeignet sind – es ist die gleiche leere Tafel, in der Lage Wunder zu vollbringen. In jedem Fall, wenn diese Methode als Hilfsmittel verwendet wird, gibt es nichts einzuwenden. Da die großen Feldherren: „Gewarnt – forearmed ist“, und dieser Effekt Barnum nicht mit Menschen arbeiten, die über ihn wissen. Es ist schwierig, eine Person zu halten, die über genügend Wissen über diese Methode der Manipulation hat.