FMCG – was ist das? FMCG-Markt und seine Marketing-Geheimnisse

Haben Sie selbst bemerkt haben, wie im Supermarkt in einer langen Schlange stehen, versehentlich den Arm an der Stelle des Kassen Tablett mit Schokoriegeln oder Kaugummi zieht, sind sicher in Ihre Einkaufswagen geschickt? In diesem Moment, ohne es zu merken, werden Sie führt einen Marketing – Trick und damit den Umsatz der Mittel im Bereich der FMCG beschleunigen. "Was ist das?" – Sie fragen. Produkte, die wir alle auf einer regelmäßigen Basis stellen und die ständig benötigen. Detaillierte Antworten auf Fragen zu diesen Produkten werden in diesem Artikel helfen.

Wie FMCG-Produkte zu erkennen?

Mit der englischen Abkürzung als „Konsumgüter“ übersetzt wird (fast mooving Konsumgüter). Einfach gesagt, das ist, was wir kaufen ist ständig und sehr oft aufgrund des raschen Verbrauchs. Sie zeichnen sich durch drei Hauptmerkmale gekennzeichnet:

• niedrig Kosten;
• schnelle Umsetzung;
• Verwendung für einen kurzen Zeitraum.

Alle Artikel von diesen erfassten Parameter bezieht sich auf die FMCG. Was sind diese Produkte? Die ersten Produkte mit begrenzten Haltbarkeit (Milch, Backwaren) und schnell verbraucht (Zigaretten, Getränken, Schokolade, Alkohol). Darüber hinaus enthält diese Gruppe alle Haushaltschemikalien (Pulver, Zahnpasta, Seife) und Kosmetik, Papier- und Kunststoffgeschirr, um alle Arten von Batterien, Glühbirnen und so weiter.

Besonders FMCG Markt

Im Gegensatz dazu Gebrauchsgut sind FMCG viel billiger und damit zu verdienen, in diesem Bereich Unternehmen müssen ständig einen hohen Umsatz halten. Die Häufigkeit der Kauf von Konsumgütern auf einem ausreichend niedrigen kosten sie – die Grundlage für einen guten Gewinn zu bekommen.

Im FMCG, wie in jedem anderen Bereich, gibt es eine sehr hohe und starke Konkurrenz für einen Platz unter der Sonne. Deshalb können wir nicht einen Fehler machen in die Wahl der richtigen Marketingstrategie, Preispolitik, Sie müssen ständig Schritt zu halten, ist Suche nach neuen Produkten auf den Markt zu bringen.

Supermarkt – der beste Ort für FMCG

Die beliebtesten in der Realisierung solcher Waren haben alle Ihre Lieblings-FMCG Handelsketten haben heute, einfach ausgedrückt, Supermärkte. Dies sind die Selbstbedienungsläden konnten effektiv ihre Produkte täglichen Bedarfs aufgrund der folgenden Komponenten verkaufen:

• eine breite Palette von Waren;
• die relativ gering Herstellungskosten;
• alle wichtigen Produktkategorien sind immer verfügbar (ständige Aktualisierung).

Darüber hinaus gute Planung Platzierung von Waren auf dem gesamten Gebiet des Supermarktes (ausgeklügelte Marketing – Strategie) fördert hohe Verbraucher Aktivität. Es liegt im Handelsnetz leichter das Prinzip der Impulskäufe umzusetzen. Sie fragen sich, warum die Vitrine mit Pralinen, Bonbons und Kaugummi immer an der Kasse befinden, und die Brotregale sind in der Regel in der Tiefen des Ladens (zu ihnen hinaufgehen, müssen unfreiwillig Vergangenheit und andere Produkte gehen)? All dies ist kein Zufall, sondern ein Marketing-Trick, ist sehr beliebt in FMCG. Was soll das? Die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und zu niedrigen Produktpreise verdient.

Besonderheiten der Marketingpolitik in FMCG-Bereich

Durch die charakteristischen Merkmale des Marketings in diesem Bereich gehören:

• Kontinuierliche Steigerung des Umsatzes (wenn jedes einzelne Element kostengünstig ist, kann es hohen Gewinn bringt nur eine erhebliche Menge des Umsatzes);
• der wichtigste Teil der Arbeit – Arbeit mit dem Geist des Verbrauchers (es ist wichtig, dass die Käufer stetig und oft unbewusster Wunsch zu nennen, ein Produkt zu kaufen, eine Notwendigkeit für sie schaffen);
• Zwei Dinge sind wichtig – der Ort, das Produkt-Layout (Regale in einem Supermarkt) und Kundenbindung (müssen in der Lage sein, ihre Aufmerksamkeit zu erregen, um das Vertrauen zu gewinnen).

So wird in einer Vielzahl von Waren des täglichen Bedarfs und dem hohen Niveau des Wettbewerbs in diesem Bereich, um zu überleben, und haben eine Menge kontinuierlich zu arbeiten, ständig auf der Suche nach neuen Produkten und neuen Marketing-Geheimnisse zu implementieren, ein vernünftiges Preisniveau halten und den Umsatz steigern.

FMCG Marktgegebenheiten

In Amerika und westlichen Markt Europa FMCG hat sich für eine sehr lange Zeit bestanden und ist weit vor Russland in Bezug auf die Entwicklung und Organisation. Kategorie FMCG in Russland mehr oder weniger in der postsowjetischen Ära gebildet werden. In diesem Fall wird eines der ersten Unternehmen, die den russischen Markt des schnellen Konsumgüter zu erobern begannen, wurde die Firma „MARS“. Allerdings nimmt sie heute eine führende Position in diesem Bereich. Jeder kennt die Bars „Snickers“ und „Bounty“ Schokolade „Dove“ und Süßigkeiten „Skitls“. Auch unsere Haustiere, ihre Produkte zu konsumieren, Lebensmittel „Whiskas“ verschlang oder „Pedigree“. Kaufen Sie verschiedene Gruppen und Marken, wir glauben nicht einmal, dass in der Tat viele von ihnen – sind nur verschiedene Aspekte eines Ganzen. Eine Reihe verschiedenen Produkte, die unter verschiedenen Marken verkauft werden, können wir sagen, dass die meisten von ihnen die gleichen großen Marken gehören ( „Nestle“, „Wimm-Bill-Dann“, „Coca-Cola“). Dies deutet darauf hin, dass der Markt praktisch ein Monopol herrscht, wenn mehrere der größten Unternehmen seinen Grundanteil halten. Kleine Unternehmen in diesen Bedingungen haben harte Zeiten, aber einige von ihnen ihre Nische finden und dort sicher auf dem FMCG Markt. Was ist das, wenn nicht eine erfolgreiche Marketing-Strategie, die (oder zu gewinnen) die Herzen der Verbraucher zu gewinnen hilft?