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Sales Manager: Aufgaben und Anforderungen an sie

Head of Sales – Position spezifisch. Zum einen ist dies die höchste Führungskräfte und ein recht angesehenen Platz. Auf der anderen Seite, nehmen viele Arbeiter es als Sprungbrett die Karriere für den Zugriff auf „King“.

Sales Manager – eine Position bedeutet eine ziemlich hohe Leistung und Last. Die Person, die für die Arbeit und die Leistung der gesamten Abteilung auf seinen Schultern ruht die Erstellung und Pflege von Bedingungen für eine effektive Teamarbeit. Die Aufgaben des Leiters der Vertriebs- und Entwicklungsstrategie beinhalten: eine direkte Teilnahme an den Sitzungen, die Planung, die Entscheidung zu reduzieren oder den Zustand der Marketingaktivitäten und vieles mehr zu erweitern.

Persönliche und berufliche Qualitäten

Natürlich ist nicht jede Person , die aufgrund ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung wird in der Lage sein , diese Position zu halten. Zusammen c Anfertigungen eines Diplomaten und eine respektvolle Haltung gegenüber seinen Untergebenen, Leiter Vertrieb sollte nicht von seinem Geschäftssinn und die notwendige Steifigkeit in Bezug auf seine Position und Entscheidungen entzogen werden. Für den Kopf und die erforderliche hohe Nachfrage in erster Linie für sich.

Vergessen Sie nicht über die so genannte Corporate Responsibility. Ein Mann ohne die richtige soziale Stellung, nichts von den Folgen ihres Handelns für die Gesellschaft, ist in diesem Beitrag nicht wünschenswert. Aktionen wie Menschen trüben das Image des Unternehmens und seinem Medien-Image schaden.

Aufgaben

Stellenbeschreibung Leiter der Vertriebsabteilung ist nicht einheitlich. Es ist individuell für jeden Bereich des Geschäfts. Stellvertretender Chef des Umsatzes hängt stark von der Struktur des Unternehmens. Eine Beispielliste von Aufgaben, die seine Zuständigkeit definieren, ist wie folgt:

  • verhandeln mit potenziellen Verkäufer oder Käufer;
  • planen, den Monat / Quartal / Jahr auf Käufe und Verkäufe;
  • Versand und Gebühren für mittlere Führungskräfte;
  • Organisation und Zweck der Marktforschung;
  • In Zusammenarbeit mit unabhängigen Forschungszentren;
  • Überwachung der Werbepolitik und den Staat für Public Relations;
  • Umsetzung der Vertragspolitik;
  • Entwicklung durch die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen und Unternehmen, die Dienstleistungen für das Unternehmen zur Verfügung stellen;
  • bei der Entwicklung von Programmen teilnehmen an Mitarbeiter in seiner Abteilung zu fördern und zu fördern.

Die Interaktion mit dem Management

Das Verkaufsteam wird immer dominant in der Struktur des Unternehmens. Von seiner Arbeit ganz auf die Rentabilität eines Projekts hängt, so eine enge Interaktion mit dem Senior Management-Team das Unternehmen (CEO, Verwaltungsrat) ist Abteilung Teil der Arbeit des Kopfes des Umsatzes.

Im Rahmen dieser Zusammenarbeit ist es notwendig:

  • Vorschläge zur Verbesserung der Arbeit seiner Abteilung und das Unternehmen als Ganzes;
  • Bericht festgestellten Mängel, Unregelmäßigkeiten in der Arbeit ihrer eigenen und anderen Abteilungen;
  • erhalten und geben Erklärungen;
  • fordern und Berichte und andere Dokumente im Zusammenhang Aktivitäten bereitzustellen;
  • andere.

Motivation

Zunächst einmal sollte der Leiter der Vertriebsabteilung als selbst motiviert sein. Natürlich hat der Mindest Plan nicht abgebrochen worden, aber diese Position erfordert eine ständige Dynamik, Erhöhung der Intensität und Lautstärke. Immerhin ist der nächste Schritt – ein Führer das ganze Unternehmen.