Verkauf – Was ist das? Wer ist der Sales Manager?

Der Umsatz – diese Tätigkeit im Dienstleistungssektor. Experten der Branche sind ein Schlüsselelement in jedem Unternehmen, weil jeder Tätigkeitsbereich im Allgemeinen an der Abteilung für Marketing schließt.

Die Analyse der Tätigkeit des Managers

Sales Manager in den letzten Jahren wurde sehr häufig bei den begehrtesten und beliebtesten Berufe. Anderer Name des Spezialisten – Sales Manager.

Genug hochrangige Der Umsatz erreichte. Dies ist aufgrund der raschen Entwicklung des Dienstleistungssektors in Russland. In diesem Fall sind Vertriebsleiter der Kern des Dienstleistungssektors und sorgen für den Gesamterfolg des Unternehmens.

Der Spezialist Durchführung Vertrieb – ist ein Berufsverband, der mit dem Verkauf von etwas Material (Geräte oder Eigentum) zugeordnet ist. Allerdings finden die modernen Vertreter des Berufs ihre tatsächliche Anwendung im Dienstleistungssektor (zum Beispiel ein Finanzmarkt oder Banking).

Verfahren zur Bestimmung der Schlüsselkompetenzen Vertrieb

Um zu verstehen, was die Verkäufe, müssen Sie grundlegende Kompetenzen definieren. Um dies zu tun, ist es ratsam, einige Standardmethoden zu verwenden: Repertory Grid (J. Kelly.), Interviews oder kritische Ereignisse. Es kann auch durchaus erfolgreich Helfer Verfahren, wie ein Fragebogen verwendet werden, die Fragen sechs Blöcke, die die Richtung der Arbeitsprofil Einheit umfasst. Die Ergebnisse nach einer solchen Umfrage Durchführung kann für die weitere Analyse verwendet werden.

Profil Vertriebsleiter

Dieses Profil besteht aus vier Haupteinheiten. Jeder von ihnen verfügt über zwei Kompetenzen. Der erste Block ist „Persönliche Merkmale“ bezeichnet und umfasst Komponenten wie den kreativen Geist, Flexibilität des Denkens und Zweck.

Der kreative Geist wird in der Präsentation des Unternehmens oder einzelner Dienste für potenzielle Kunden verwendet. Die Flexibilität einige der Eigenschaften der Menschen zu verstehen, die erforderlich sind, um bestimmte Aufgaben auszuführen: Zusammenarbeit mit den Kunden zu schaffen, die Gründe für die Verweigerung der Zusammenarbeit, Koordinierung der Preis, Menge und Lieferfristen zu identifizieren. Eine solche Komponente wie Zähigkeit, erforderlich Vertriebsleiter bei der Förderung oder Überschriften Zusammenarbeit Bedingungen zu verhandeln.

Der zweite Profilblock ist „Kommunikation“, welche die Hauptvektoren Wechselwirkung im allgemeinen kommunikativ Aktivität und Client-Shell Wirkung.

Die Besonderheiten des Dienstleistungsmarktes

In diesem Segment der Marktexperten Verkaufstyp Dienstleistungen – das sind die häufigsten Berufe. Tatsächlich ist der Markt mit solchen Experten gesättigt. Sie sind verantwortlich für den Verkauf von Waren verschiedener Kategorien, Produkten und Dienstleistungen. Die Schwierigkeiten bei der Anwesenheit von hoch qualifizierten Spezialisten im Zusammenhang mit dem Verkauf der Besonderheiten und Spezifika der Ware. Bildung in diesem Fall keine Rolle spielt. Es ist wichtig, die Grundsätze des Umsatzes von Waren zu verstehen, überwacht die Bedürfnisse der Kunden und Geschäftspartner sowie die Schaffung der Nachfrage. In diesem Bereich können ein ziemlich erfolgreichen Karriere-Experten mit Grundlagen der Wirtschaft zu tun.

Allerdings sind beide Ärzte und Fahrer ein hohes Maß an Leistung zu erreichen. Seien Sie sich bewusst sein, dass die Vorlage des Unternehmens in verschiedenen Regionen hat Vertriebsleiter häufig reisen (manchmal bis zu 80% der Zeit in Anspruch nehmen). Was also Sales ist und was ist ihr Nutzen kann nur verstehen, flexible und mobile Menschen.

Merkmale Maßnahmen Vertrieb und Verkaufsförderung zu fördern

Diese Aktivitäten werden bei der effizienten Nutzung von verpackten Waren ausgerichtet. Verkaufsförderungs wird ausgeführt, wenn die Notwendigkeit , einen starken und unmittelbare Reaktion zu erhalten , entsteht Services – Markt. In diesem Fall müssen die Waren aus der Perspektive des Lebenszyklus berücksichtigt werden.

Dieses Konzept gewann im Bereich Vertrieb und Marketing spiegelt die Phasen der Entwicklung von Rohstoffpositionen, da ihrer Entwicklung bis zum Rückzug aus dem Markt.

Angemessene Verkaufsförderungs gilt als nicht nur auf der Bühne auf dem Markt ein neues Produkt einzuführen, sondern auch in der Phase der seinen Rückzug aus dem Markt der gleiche.

Ziele mit dem Einsatz von Stimulationstechniken auf dem Gebiet der Vermarktung erreicht werden, definiert Ziele des Unternehmens und die Eigenschaften der Zielgruppe, für die sie ausgerichtet sind. Kurzfristiges Ziel ist es, eine gewisse Attraktivität oder Wert der Waren für einen potenziellen Kunden zu schaffen (Beispiele sind die Verwendung von verschiedenen Rabatten, langlebige und funktionale Verpackung). Als langfristiges Ziel ist bei der Bildung des Verbraucherbewusstseins eines größeren Gefühl für den Wert einiger Waren.

Es gibt drei Hauptempfänger dieser Verkaufsform: Konsumenten, Vermittler und Vertriebsmitarbeiter. Die folgenden Beispiele können als die grundlegenden Techniken und Verkaufsförderung Aufgaben gegeben werden:

• Rabatt auf den Preis der Ware Betrag festgelegt sind. In diesem Fall sprechen wir über eine bestimmte Anzahl von Vermittlern Waren zu einem niedrigen Preis, wenn sie eine bestimmte (vereinbarte) Menge gekauft.
• Premii- sogenannter „Drücker“, die vor dem für einen bestimmten Zeitraum an den Händler mit dem Verkauf von Produkten über einen bestimmten Betrag bezahlt werden.

Was ist der verkauf Moderator

Es ist sicher zu sagen, dass dieses Konzept mit den Werkzeugen verbunden ist Vertriebseffektivität zu erhöhen. Oft ist der Umsatz-Moderator ist mit einem Netz von Einzelhandelsverkäufen. Allerdings ist das Format der Daten sehr effektiv und professionelle Ebene.

Was bedeutet der Umsatz-Moderator? Er ist verantwortlich für die Durchführung von Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz des Umsatzes des Unternehmens zu verbessern. Wenn dieses Format korrekt ausgelegt ist und effizient, dann ein Vertriebsmitarbeiter bietet eine beherrschende Stellung in ihrer Firma Stellen, durch die wird es möglich sein , eine erfolgreiche Umsatzsteigerung zu erzielen.

Das Konzept des „Sales-Moderatoren“ nicht nur mit menschlichen Aktivitäten verbunden, sondern auch mit der Organisation des Vertriebsleiters. Zum Beispiel kann es bequem Ordner mit verschachtelten Einsätzen in ihnen sein.