Was ist die Umwandlung in Umsatz? Definition Formel und Beispielrechnung. Marketing-Strategie

Viele wahrscheinlich gehört oder im Internet Weiten von Begriffen wie CTR erfüllen (aus dem Englischen «Click-through-Rate.» – «Wert CTR") oder Stichtagskurs. All diese Konzepte sind durch einen gemeinsamen Begriff vereint – die Umwandlung in Umsatz.

Umwandlung – das ist

Im Kern der Umwandlung – eine „Transformation“ des potentiellen Käufer in der realen. Umwandlung hilft, die Effizienz des Unternehmens zu bewerten, zu verstehen, mit deren Hilfe Sie die Anzahl der Verkäufe erhöhen. Wie die Umwandlung des Umsatzes in dem Laden berechnen?

Es sei daran erinnert, dass selbst wenn die gleiche Umwandlungsrate des Ergebnisses auf die Zahl der potenziellen Käufer abhängt. Zum Beispiel bei 6% Umsatz und 100 potenziellen Kunden Gewinnmarge 6 Rubel. Aber wenn die Zahl der potenziellen Käufer auf 1000 erhöht hat, Gewinn war bereits 60 Rubel (bei gleichem Umsatz von 6%).

Wie ist die Umwandlung

Um die Sonderverkäufe Umrechnungsformel zu berechnen wurde entwickelt, die sehr leicht zu merken ist. Es sieht wie folgt aus.

(Die Anzahl der Kunden / Besucherzahl) x 100% = Conversion

Das ist ein Verhältnis der Zahl der Käufer unter den gewöhnlichen Besucher um 100 Prozent multipliziert.

Um zu verstehen, wie eine hohe Effizienz in der Wirtschaft, Umrechnungskurse sollten auf bestimmte Standards nahe sein. Viel hängt von den Besonderheiten des Handels. Zum Beispiel, Bekleidungsgeschäfte und andere Non-Food-Produkte Conversion-Raten von 30% sind sehr gut. Aber das ist für den Lebensmittelhandel Abbildung erreicht oft 75-80%. Im Handel mit einer engen Spezifität, wobei der Bereich nicht zu breit ist, ist Sales-Conversion oft auf dem Niveau von 10-15%.

Durch die Messung Konvertierungen, sollten Sie auf jeden Fall in Betracht ziehen, den Verkehr. Wenn die Website oder im Laden nicht-zielgerichtetes Publikum kommt, es reduziert deutlich die Umwandlung.

Beispiel für die Umwandlung des Ladens der Berechnung

Lassen Sie uns genauer untersuchen, was eine Umwandlung zum Umsatz bei. Nehmen wir an, wir besitzen einen kleinen Laden Verkauf von Luxus-Uhren. Um den Umsatz zu steigern, haben wir einen Online-Shop mit einem attraktiven Design, benutzerfreundliche Oberfläche und einzigartigen Beschreibungen teuere Marken entwickelt. Um eine Reservierung vorzunehmen, müssen Sie die Waren wählen Sie möchten, klicken Sie auf „Kaufen“ und liefern Daten für den Versand. Es gibt eine Zahlungsoption direkt auf der Website oder in bar nach der Einfuhr.

Es stellt sich heraus, den Zweck der Website – um sicherzustellen, dass der Benutzer in dem Bestellformular ausgefüllt hat. Nach allen benannten Aktionsmanager mit dem Käufer verbunden sind, um zu bestätigen und die Einzelheiten der Anwendung zu diskutieren.

Jeder Tag auf unserer Website kommt auf mehr als 600 Personen. Von all diesen Menschen klicken Sie auf „Kaufen“ und gehen durch alle Phasen der Kasse nur 6 Personen. Es stellt sich heraus, dass sechs Mitglieder ihre Daten nach links – 1% aller Besucher der Website. Folglich wird die Umstellung der Verkäufe unserer Web-Ressource 1% liegen. Eine Menge davon oder ein wenig schwer zu sagen. Es hängt alles von dem gewählten Thema und dem Grad des Wettbewerbs darin. Was die Umwandlung des Umsatzes definiert ist, jetzt lernen, wie Conversions zu steigern.

Umsatz steigern Conversion

Wenn es ein Frage-Manager ist die Umwandlung zu erhöhen, der erste Gedanke – in der Verkaufsstelle zu bringen oder auf der Website mehr Besucher. Zum Beispiel zu machen hat die Teilnahme gewachsen von 600 Menschen pro Tag bis zu 2000, und noch mehr. Die Theorie der großen Zahlen ist sicherlich gültig, aber es ist eine praktikable Option.

Wir müssen allmählich zu, von Tag zu Tag Analyse der Aktivitäten des Unternehmens, die Bedürfnisse ihrer Kunden und auf der Grundlage dieser Analyse des Service zu verbessern, zu verbessern und die Website zu entwickeln. So werden wir mehr für Ihre bestehenden Kunden bekommen. Ein neues will einfach nicht, uns zu verlassen.

Nur die ständige Arbeit an dem Projekt trägt zu einer Erhöhung der Gewinne. Und in der Arbeit dieser wichtigen Rolle, die die ausgewählten Marketingstrategie gespielt.

Marketing-Strategie

Wir haben verstanden, dass diese Umwandlung zum Umsatz bei. Betrachten wir nun so etwas wie eine Marketing-Strategie – eine Komponente der Gesamtstrategie der Organisation. Dies ist eine spezifische Reihe von Aktionen, unter Berücksichtigung der Lage auf dem Markt, Marketing-Kanäle, um die Festlegung von Qualitäts Ergebnisse zu erzielen

Der höchste Wert für jede Marketingstrategie ist die Planausführung. Darüber hinaus wird die Notwendigkeit, regelmäßige Analyse der aktuellen Marktbedürfnisse zu erfüllen. Dies wird helfen, Produkte durch bestimmte Gruppen von Verbrauchern gefordert zu schaffen.

Die Planung einer Marketing – Strategie besteht aus drei Phasen:

– Analyse der Situation, oder eine vollständige Prüfung der aktuellen Situation des Unternehmens zu leiten, die Umgebung und die wahrscheinlichen Zukunft.

– Studie über Ziele und Wege, sie zu erreichen.

– Wahl der Instrumente, die verwendet werden können, am effektivsten der gewählten Strategie zu folgen.

Die Wirtschaft ist Marketing-Strategien, um zu bestimmen, gibt es spezielle Matrix. Sie machen strategische Entscheidungen in den Einzelheiten.

Einer der bekanntesten – Matrix Boston Consulting Group. Sein anderer Name ‚Marktanteil – Marktwachstum". In den späten 60er Jahren die Matrix entwickelt und in der Praxis Firma „Boston Consulting Group“ angewendet. Nach ihr, beschrieben jedes Unternehmen als Summe von Produktionseinheiten Portfolioanalyse strategisch durch. Dieses Modell ermöglicht es Ihnen, alle Probleme in der Strategie des Unternehmens zu strukturieren. Es wird durch die relative Einfachheit aus, aber der größte Nachteil – das Fehlen von genauen Produktbewertungen sind in der mittleren Position, die die meisten jedes Unternehmen.

Es gibt auch eine Reihe von Konkurrenz aus den von einem Wissenschaftler erfunden Vereinigten Staaten M. Porter. Das Wesen seines Konzepts ist, dass für ein hohes Maß an Gewinn das Unternehmen eine starke Position im Vergleich zu Wettbewerbern in ihrem Gebiet haben.

Von allen Vielzahl von Marketing-Strategien sollten folgendes beachten:

– Die Strategie der Innovation, die Einführung neuer Produkte und Technologien.

– Diversifizierung, dh Rücknahme der Produkte, die keine Verbindung mit dem Hauptgeschäft des Unternehmens haben.

– Internationalisierung – systematischer Zugang zu ausländischen Märkten.

– Segmentierung, oder in anderen Worten, entwickelt eine Strategie für die einzelnen Verbrauchergruppen (Segmente).

Es gibt andere Arten von Marketing-Strategien. Sehr oft Unternehmen Elemente aus verschiedenen Strategien mischten, sein eigenes einzigartiges Konzept verabschieden.

Marketing-Strategie (Beispiel)

Nehmen wir an unserem Geschäft Luxus-Uhren nicht genügend Gewinne bringt. Die Zahl der Besucher auf unsere Website Online-Shop wächst, aber der Anteil der Umwandlung bleibt auf dem gleichen Niveau. In Übereinstimmung mit dem Plan, analysieren wir die aktuelle Situation, wir unsere Schwächen zu identifizieren. Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie auf jeden Fall das Porträt des Ziel Verbrauchers bestimmen. Vergessen Sie nicht, die Vorschläge von Wettbewerbern in unserer Branche zu studieren.

Die Analyse ergab, dass die folgenden Faktoren wirken sich negativ:

– komplexe Site-Funktionalität;

– fehlende technische Beschreibung der Waren;

– der Bereich ist nur durch teure Uhren.

Auf der Grundlage dieser Zähler, Analysten beachten Sie, dass die Website eine große Anzahl von Mittelklasse-Menschen kommt, wird die Höhe des Einkommens erreicht nicht unser Ziel Verbraucher.

Auf der Grundlage der gesammelten Daten machen wir die Entscheidung, die Innovationsstrategie zu folgen. Der Ausbau Reihe neuer Kategorien von Waren, die nicht schlechter als die Qualität unserer Kernprodukte sind, aber zu einem reduzierten Preis.

Wir planen eine Reihe von Maßnahmen für die Verarbeitung von Kartendesign und die Sättigung der neuen Produkte mit nützlichen Informationen. Überwachung der Fortschritte Strategie auf allen kritischen Phasen bei der Umsetzung.

Dass eine solche kann eine Marketing-Strategie sein. Beispiel zeigt die Möglichkeit, durch die einzelnen Schritte im Geschäft zu denken voraus und große Gewinne als Ergebnis zu extrahieren.

Warum sollten Sie die Agentur kontaktieren

Nun wurde es sehr beliebt bei der Agentur für Internet-Marketing zu übernehmen. Derart komplexe Verfahren wie die Berechnung der Umwandlung, Marktanalyse, Schwachstellen finden, entwickeln lösen eine Marketing-Strategie und Plan seiner Realisierung Fach spezielle Ausbildung. Ein solcher Arbeitnehmer ein klares Verständnis aller Begriffe und Indikatoren müssen. Es ist wünschenswert, dass hinter ihm eine echte Erfahrung in der Arbeit an ähnlichen Projekten im Geschäftsbereich war.

Wenn Sie nicht so einen Mitarbeiter im Staat finden, wäre die richtige Lösung für die Marketing-Agentur zu bewerben. Da die meisten der Werbung nun auf das Internet migriert wird, aber ohne die Unternehmens-Website einfach kein seriöses Unternehmen nicht tun kann, gibt es mehr Agenturen, die im Internet-Marketing spezialisiert.

Typischerweise bieten diese Organisationen umfassende Dienstleistungen für die Förderung Ihrer Marke. Neben einer Marketing-Strategie zu entwickeln, wird gesetzt die Agentur nach oben für Sie kontextuelle und Banner-Anzeigen, wählen Sie die Website für das Angebot. Internet-Marketing-Agentur wird auch in Suchmaschinen-Förderung, Erstellung und Befüllung der Website beteiligt.

Durch die Wahl des Auftragnehmers sollte mit großer Verantwortung angegangen werden. Immerhin wird es weitgehend auf den Erfolg Ihres Unternehmens abhängen und die Erfüllung seiner Hauptfunktionen – die Nachfrage der Verbraucher und Gewinne zu steigern gerecht zu werden.

Nun wurde es klar, dass eine solche Umwandlung in die Vertriebs- und Marketingstrategie.