851 Shares 8258 views

Effektive Methoden des Umsatzes

Alle Unternehmen in der Welt von heute in Betrieb ist, basierend auf dem Umsatz. Angeboten Produkte und Dienstleistungen verschiedenen Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen, so dass der Austausch von Werten und die weitere Entwicklung der Handelsbeziehungen. Das Verkaufs Akt so Quelle, durch die das Unternehmen nach vorne zu bewegen. Und natürlich die schwierigste Aufgabe jedes Unternehmen konfrontiert liegt darin, wie der Verkauf zu organisieren.


In diesem Artikel werden wir die wichtigsten Verkaufstechniken diskutieren. Wir werden versuchen, so viel wie möglich um ihre Wirksamkeit zu offenbaren, die jeder von ihnen in Bezug auf Leistung und Komplexität der Anwendung aus.

Allgemeine Theorie

In der Tat gibt es so viele verschiedene theoretische Materialien, die beschreiben, was Verkaufsmethoden existieren, wie sie verwendet werden, was sollte daran erinnert werden, durch die eine oder andere von ihnen anwenden. Doch natürlich gibt es viele einzelne Aspekte im Auge zu behalten. Zum Beispiel, einer von ihnen – ist die Besonderheit des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen. Beurteilen ihre Bedürfnisse nicht nur auf der Grundlage der Eigenschaften des Produktes selbst, sondern auch mit der Analyse Ihrer direkten Käufer, seine Vorlieben und Interessen.

Das heißt, es sollte beachtet werden, dass die Wissenschaft, die die Methoden des Verkaufs studiert, ist viel komplexer, als es auf dem ersten Blick scheinen mag. Es sollte die Umgebung studieren, in dem Sie das Produkt verkaufen Sie, sowie das Thema der Erweiterung Ihrer Kunden umzusetzen versuchen. In Anbetracht dieser Elemente erlauben Sie mir, Ihnen die grundlegenden Techniken der effektiven Verkäufe einzuführen, die oft in der Praxis nehmen. Dies ist nicht zu sagen, dass dies eine erschöpfende Liste. In der Tat, solche Formen der den Verkauf von Waren kann viel mehr. Wir stellen nur die häufigste und allgemein akzeptiert.

Der Verkauf durch Service

Jeder von uns kam wahrscheinlich über diese Technik häufiger. Es liegt in der Tatsache, dass das Unternehmen seinen Kundendienst liefert, wobei letztere einen Kauf zu tätigen. Es sieht aus wie das ist sehr einfach: Sie in den Laden gehen und wählen, welches Produkt kaufen möchten. Supermarkt, sofern Sie vorher mit dem Service: Mitarbeiter verteilt Sind in einer bestimmten Reihenfolge auf den schönen Regalen, erstellt alle Bedingungen, die Sie dieses Produkt erfolgreich haben und bequem auf einem Wagen zu seinem Auto. Es gibt auch verschiedene Methoden der Bezahlung der Ware und vielleicht sogar einige Boni für diejenigen, die mehr und mehr kaufen wird. Dies ist ein klassisches Beispiel dafür, wie Verkaufstechniken arbeiten durch den Dienst.

Für ein solches Verfahren ist durch eine hohe Nachfrage für die Ware aus. Das ist der beste Weg, um solche Gegenstände wie Lebensmittel, Schuhe und Kleidung verkauft werden können, einige wesentliche Elemente benötigt. Um etwas teurer und weniger notwendig im Alltag zu verkaufen, ist es notwendig, andere Ansätze zu verwenden.

Service, im Gegenteil, auf einige Standard-Template arbeiten, den Kunden anbieten, die er immer wieder gesehen hat. Zum Beispiel, denken Sie daran: Sie in den Laden zu kommen, lieben und nur für die Ware gehen, die in dem berühmten Ort von Ihnen befinden. Sie mögen es nicht den langen Weg in den Supermarkt, für Brot und Milch zu suchen. Am häufigsten in solchen typischen Methoden von Produkten und orientierte Läden in diesem Bereich tätig ist. Sie versuchen auch, ein hohes Maß an Service zu bieten, um die Kunden zu Ihrem Geschäft zu binden, um ihn hier regelmäßig zu kommen.

aggressiver Verkauf

Für Waren, für die die Notwendigkeit der Käufer nicht sollte nicht das Gefühl, eine etwas andere Methode verwendet werden. Es ist in diesem Fall verwendet, um einige zusätzliche Produkte zu implementieren, von denen der Benutzer oft nicht gehört. Zum Beispiel, als Shop-Zubehör für die Küche und zu Hause (die ständig sendet Werbung im Fernsehen) anzubieten. Manchmal auf dem gleichen Prinzip funktioniert und Immobilienverkaufstechniken.

Die Hauptsache in diesem Fall – die Aufmerksamkeit des Kunden auf Ihr Produkt zu gewinnen. Zuerst Sie ihn nur über die Produkte müssen sagen, entdecken Sie seine positiven Aspekte und Potenziale angeben, wie viel es dem Käufer das Leben zu erleichtern, wie glücklich würde er, wenn der Halt Ihres Produkts. Dieser Ansatz zielt in erster Linie auf die Tatsache, dass die Sache des Kunden. Sobald Sie dies zu erreichen, war er glücklich, ihr Geld zu geben und das Produkt zu nehmen.

Der Nachteil aggressiver Verkäufe ist die Tatsache, dass heute die Mehrheit der Käufer nicht mehr als Reaktion auf die Tricks, die Händler verwenden. Meistens weigern sie sich einfach mit Ihnen zu sprechen, sofort den Verdacht, dass Sie sie versuchen, „vtyuhat“ etwas nutzlos. Aber in Branchen wie Immobilien und Autos kann dieser Ansatz nach wie vor ein hervorragendes Ergebnis.

Verfahren spekulatives

Wenn Sie nicht Ihre Kunden die richtigen Service-Level bieten und wollen nicht mit den Waren an ihn schlagen, können Sie ein anderes Element verwenden in der Liste der enthaltenen „Methoden der Vertriebsformen.“ Es ist diese Technik „spekulativ“ Ansatz genannt, und das Hauptprinzip der die sie tätig ist – ist eine Manipulation durch die Kunden zu beachten, dass in diesem Fall ein starker Faktor, den Kauf wird bestimmt, haben Sie etwas oder nicht, ist die Psychologie Sie besitzen ihre Handlungen diese Methode funktioniert hat machen können, oder, im Gegenteil .. Können Sie bequem die ganze Sache verderben. Was ist das Prinzip seines Handelns?

Wir alle wissen, dass manchmal bestimmte Unternehmen uns machen (wie ihre Kunden) Geschenke. Warum tun Sie es? Haben sie erwarten, dass wir das wirklich führen wird?

Auf der einen Seite scheint es albern. Auf der anderen Seite zeigt zahlreiche Praxis, dass dieser Ansatz funktioniert. Geben etwas an den Kunden oder ihm zu seinem Geburtstag gratulieren, das Unternehmen wird psychologisch näher an den Mann, erinnert er sie und behandeln sie freundlich mehr. Durch diese Technik wird in Zukunft zu neuen Vertriebs- und Loyalität des Kunden führen.

Vertrieb durch Beratung

Eine weitere interessante Art und Weise, die auch in der Gruppe der „Retail-Methode“ (dh, die in den Geschäften / Markt) enthalten ist – ist Beratung. Denken Sie daran, wie oft der Verkäufer beginnt zu „diagnostiziert“ Ihr Problem, wie zum Beispiel: „Ihre alte ISP gesetzt zu hohen Preis? Es gibt eine Lösung – uns gehen und 3 Monate gratis Internet erhalten „Oder:“ Ihr Auto verbraucht zu viel Kraftstoff? Keine Sorge! Wir bieten Ihnen ein neues Auto bieten, das die wirtschaftlichste Motor ausgestattet ist! "

Vielleicht ist eine solche Situation nicht in Ihrem Leben nicht entstehen, aber glauben Sie mir, das Unternehmen wird oft durch das Problem des Kunden geführt, und zeigt sie auf sie unverzüglich ihre Entscheidung an.

Auf diese Weise des Verkaufens sieht aus wie eine Beratung. Aus diesem Grunde ist die Technik, und erhielt seinen Namen.

Der Umsatz durch Ruf

Arbeiten mit Kundenunternehmen weisen oft auf ihr Alter, Herkunftsland oder die Anzahl der zufriedenen Kunden, die das Produkt bewertet haben. Auch Sie haben es bemerkt, ist es nicht? Also, all dies mit Absicht getan. Solche Maßnahmen führen zu der Tatsache, dass auf dem Unternehmen in den Augen der Käufer einen gewissen Ruf gebildet. Es sollte natürlich positiv sein. Und dann, wie von allen Vergleichswertverfahren gezeigt, ein Hersteller / Marke / store bekommt mehr als seine Konkurrenten. Und alles eine Frage der Reputation. Sehen, dass dieses oder jenes Unternehmen seit mehr als 20 Jahren in Betrieb, unbewusst der Kunde es zu jüngeren bevorzugen und vielleicht weniger erfahrene Unternehmen und Marken. Und es ist das wichtigste Instrument des Umsatzes mit Hilfe von Ruf.

Experimente – Schlüssel zum Erfolg

In der Tat, wenn Sie einen besseren Weg zu finden, wollen ihre Produkte zu verkaufen, mit verschiedenen Techniken. Wenn Sie es zur gleichen Zeit nicht tun können, gehen Sie auf diese Art von „testing“ der Reihe nach. Denn auch die technische Analyse Ihres Produktes und dem Käufer sowie die Bedingungen, unter denen die Verkäufe vorgenommen werden, keine garantierte Ergebnis. Jegliche praktischen Umsatzbewertungsmethoden sind immer genauer und vorhersehbarer als jede theoretische Leistung, die Berücksichtigung aller Aspekte, die nicht stattfinden kann. Deshalb brauchen wir keine Experimente, die echte Ergebnisse geben kann.

Vergleich

Natürlich, nachdem Sie einen Verkauf mit unterschiedlichen Ansätzen und Methoden verbringen, werden Sie feststellen, dass besser funktioniert. Und davor, ist es zunächst notwendig, analytische Daten zu erhalten, und vergleichen sie miteinander. Der einzige Weg, genauer zu verstehen, welche Art von Ansatz hilft Produkte besser zu verkaufen.

Die Analysebedingungen und -ergebnisse

Mit verschiedenen Methoden der Analyse des Umsatzes (als „leben“, und statistische Daten anzeigen – es hängt alles von den Besonderheiten Ihres Unternehmens), müssen Sie nicht nur die Gesamtergebnisse hinsichtlich ihrer absoluten analysieren. Es ist notwendig, die Aufmerksamkeit auch auf die Bedingungen zu zahlen, in dem sie erzielt wurden. Schließlich werden Sie stimmen Einschätzung der Marktbedingungen in einer bestimmten Nische in Bezug auf ein bestimmtes Produkt vorherrschen, gibt Ihnen die Möglichkeit, genau zu sagen, welche Art von Techniken bessere Ergebnisse gab. Und natürlich, Nutzung und Skalierung es, werden Sie die effektivste Weg, um Umsatz zu machen.

Hilfe bei der Definition von: Konkurrenzanalyse

Wenn Sie es studieren, was Ansatz sollte im Vertrieb eingesetzt werden und wie zu entscheiden, ist es möglich, eine solche Situation zu erfassen, wo der Unternehmer nicht wissen, welche Methode am besten ist, sie anzuwenden. Immerhin gibt es ganz bestimmte Kategorien von Waren, die nicht so einfache Analyse sein können.

In dieser Situation ist der beste Rat ein Hinweis auf den Wettbewerb. Analysieren Sie, wie Sie Ihre Kollegen mit der gleichen Art von Produkt in der gleichen Nische zu arbeiten, und Sie werden verstehen, wo ich anfangen soll. Besonders empfehlen wir die Aufmerksamkeit auf die erfolgreichsten Wettbewerber zu zahlen, positioniert als Führer in Ihrer Branche.

Informieren Sie sich Verkäufe

Ein weiterer wichtiger Ratschlag, die offensichtlich nicht übel wäre, wenn wir über Marketing sprechen – es ist ein ständiges Lernen ist. Glauben Sie mir, auch die Führer der wettbewerbsfähigsten Wirtschaft, die Sie sich vorstellen können, sie wissen nicht, was sicher funktioniert. Und egal, wie viel das theoretische Material, das Sie wieder lesen können, lernt man immer noch von ihnen nicht mehr als das Ergebnis einer langen Praxis. Deshalb immer gelehrt Umsatz. Kombinieren Sie Theorie und Praxis – und der einzige Weg, werden Sie in der Lage signifikante Ergebnisse zu erzielen!