Suche nach Kunden und Vertriebs

Derzeit ist jeder Unternehmer bekannt , dass das Volumen der Verkäufe auf die Zahl der Käufer direkt abhängig ist. Kunden zu finden, ist zu einem der wichtigsten Aufgaben werden, ohne die jedes Unternehmen zu existieren einfach aufhören. Um der Person, die Ihr Produkt oder eine Dienstleistung anbieten zu können, ist es notwendig, darüber zu erzählen. Darüber hinaus unter bestimmten Umständen müssen wir die Kunden überzeugen, dass jeder Vorteil oder Nutzen wird es nach dem Kauf erhalten. Bis vor ein paar Jahren in einem solchen Verfahren, gab es keine Notwendigkeit. gibt es auf dem Markt ein chronischer Mangel, und Käufer für das Recht konkurrierte ein Produkt oder ein Produkt zu kaufen.

In diesem Zusammenhang anzumerken, dass für den durchschnittlichen Verbraucher fiel auf harte Zeiten werden zur Kenntnis genommen. Um ein Beispiel zu einer Wurst zu zitieren. Heute, in den Fenstern von Lebensmittelgeschäften gesäumt von Dutzenden von Sorten des Produkts zu unterschiedlichen Preisen. Und auf der anderen Straßen am Kiosk mit Bier hängt nennen 20 Arten von diesem Getränk zu versuchen. Und wählen, welches Produkt zu bevorzugen? Wie einen freien Moment zu finden, zumindest die Hälfte der Biermarken zu probieren? Das Problem der Wahl zu allen Zeiten war die schwierigste betrachtet. Als Sales Manager Kunden sucht, muss diese Tatsache in Betracht gezogen werden.

Die Praxis zeigt , dass viele Unternehmen bei der Umsetzung beteiligt sind Konsumgüter in erster Linie versuchen , vollständige Informationen über ihre positiven Eigenschaften zu liefern. Wenn bis jetzt die Mehrheit der Verbraucher den bekannten Staubsauger zu verwenden, die Waschmaschine es notwendig ist, den Vorteil zu betonen. Ich soll, dass in den europäischen Ländern hinzufügen häufigen Einbau-Staubsauger werden. Am häufigsten werden sie in Landhäusern und Hütten verwendet. Und die Suche nach Kunden in einem solchen Fall ist es notwendig, in dieser Nische zu führen.

Es ist Zeit, zu sagen, dass der Verkauf von Konsumgütern aus den Produkten und Dienstleistungen für die geschäftlichen Anforderungen ganz anders. Obwohl ein und demselben Produkt kann in verschiedenen Bereichen eingesetzt werden. Ein Computer zu Hause ist zum Zweck der Unterhaltung nur, und im Büro eines Unternehmens – es ist ein Werkzeug für den Job. Für den Verkäufer ist es nicht so wichtig, wer einen Computer kauft. Er muss vom Käufer der Telefonnummer oder E-Mail-Adresse erhalten. Natürlich sollten die Menschen mit dem Erwerb zufrieden bleiben. Requisiten Käufer in die Datenbank eingegeben, und wenn die Kunden am Telefon in erster Linie suchen ist es notwendig, ihn anzurufen.

Die Besonderheit des Computers als eine Ware ist, dass es regelmäßige vorbeugende Wartung und Upgrades erfordert. Wenn in der Kabine gibt neue Geräte oder Software sind, sollten Sie sie in den ersten Platz bewährten Käufer bieten. Analysten Zustimmung, mehr als ein Viertel der Käufer auf ein Angebot reagiert eine Neuheit zu erwerben. In solchen Situationen ist es notwendig, für die Kunden bei abgehenden Anrufen von denen anfangen zu suchen, die einmal etwas gekauft hatten. Um neue Kunden zu gewinnen, sind größere Anstrengungen erforderlich.

In der Tat, dieses Ziel zu erreichen gerichtet und Werbebotschaften und verschiedene marketinogovye Ereignisse und persönliche Treffen. Aktive Suche von Kunden impliziert Aktion. Zunächst einmal müssen Sie die Informationsbasis, mit denen finden, zu arbeiten. Als solche können Sie ein beliebiges Verzeichnis verwenden, die weniger in der Stadt oder ein Dorf zur Verfügung. Die Hauptsache ist, dass sie die Namen und Telefonnummern von Unternehmen enthalten. Auch die namentliche auf Zimmertelefone gibt ein gutes Ergebnis. In diesem Fall müssen Sie für das Gespräch vorzubereiten. Erstellen Sie ein Skript und klar ihre Vorschläge formulieren. Und dann Umsatz wird auf jeden Fall erhöhen.