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Großhandel: das heißt, Groß- und Einzelhandel, Großhandel Käufer. Die Mindestmenge an Großhandel

Es gibt zwei Hauptarten von Handel: Einzel- und Großhandel. Was ist ein ist jeder von ihnen, welche Funktionen haben, und zu welchem Zweck die am besten geeignete?

Der erste Hauptunterschied liegt in der Menge und die Art des Umsatzes. wir verkaufen in der Masse, in der Regel große Partien von Waren oder Dienstleistungen, die für die Käufer erforderlich sind, Geschäfte zu machen. Einzelhandel, wiederum ist bereits zum Verkauf an den Endverbraucher, Einzelpersonen. Sie kann auch nicht nur einzeln, sondern auch große – es hängt alles von ihren Bedürfnissen und Wünschen.

Großhandel Grundsätze

Entscheiden Sie sich: was es ist und welche Funktionen haben diese Form des Handels? Es wird für jeden Kunden Identifizierungsverfahren gehalten, die mit jedem von ihnen ist, ist der Vertrag geschlossen. Großkunden – ist in der Regel, einzelne Unternehmer und juristische Personen. Handel führen sie für Ihr eigenes Geschäft, und spezifische Ziele bei jedem läuft. Dies kann sowohl die Produktion und den Verbrauch von Waren oder dessen Weiterverkauf sein. Am häufigsten gekauft die Waren in loser Schüttung, es für den Weiterverkauf ist.

Das heißt, in dem Grosshandel von großen Transaktionen stattfindet zwischen Arbeitgebern und Organisationen. Waren und Dienstleistungen sind nicht für die Bedürfnisse des Endverbrauchers verkauft und dienen dem Zweck der Durchführung von Geschäften. Das Hauptmerkmal des Großhandels ist eine obligatorische Kennzeichnung des Käufers.

Scheme und Beispiele

Einfacher zu verstehen, was der Großhandel, können spezielle Beispiele sein. Die wichtigsten Großhändler – die Hersteller selbst, sie stehen an den Ursprüngen der Finanz „Kette“. Sie schaffen direkt ihre Produkte und sind in ihrer Umsetzung auf dem Markt tätig. Die Produktion dieser kann sehr unterschiedlich sein: Kleidung, Schuhe, Haushaltsgeräte, Kosmetika, Souvenirs, Lebensmittel usw.

In den meisten Fällen die Hersteller verkaufen Produkte an andere Großhändler, dh Händler, und diese – andere pereprodazhnikam. Bevor die Ware an den Endkunden zu bekommen, wird es eine Menge Weiterverkauf Stufen sein. Genau, wie viel – es hängt vom Produkt selbst und die finanzielle Lage des Marktes im Moment. Am anderen Ende der Kette ist die Einzelhändler – war er es, die Produkte des durchschnittlichen Verbrauchers verkauft.

Vorteile des Großhandels

Trotz des beeindruckenden in loser Schüttung aus einem Lager Handelsvolumen ist viel einfacher als im Einzelhandel. Nicht keine mühsame Werbung oder andere Marketingkosten benötigen, die die Käufer halten. Umsatz kann stabil sein, oder das Produkt einzeln verkauft werden kann – es hängt alles von dem eigenen Zwecken des Verkäufers. Auf jedem Fall mit dem richtigen Qualität und guter Nachfrage nach Versand und Beschaffung großer Mengen von Waren wird kontinuierlich durchgeführt werden.

In dem, was nach wie vor Unterschiede sind, ist es in den Besonderheiten der Steuer. Verteiler kann sowohl mit einem allgemeinen und einem vereinfachten Steuersystem (DOS oder USN, respectively) unterliegt. Aber im Allgemeinen ist die Grundsätze der Besteuerung für Großhändler viel einfacher als im Einzelhandel.

„Albtraum“ von jedem Einzelhändler – Käufer unzufrieden mit der Qualität der Waren oder erbrachten Dienstleistungen. Die Situation kann sehr unangenehm sein, bis die Wutanfälle und das Verfahren vor dem Gericht. Aufkäufer verhalten sich nicht, weil ihre Hände, die einen Vertrag haben, und in ihm – klar definierten Bedingungen und die Regeln des Verhaltens der Parteien in einem Konflikt.

Einzelhandel

Abgesehen von der Tatsache, dass eine solche Groß- und Kleinhandel, können wir einen großen Unterschied beachten Sie: wenn die Großhandelswaren über mehrere Stufen der Weiterverkauf passieren kann, mit dem Handel wird diese Situation ausgeschlossen. Dieses Produkt ist nicht für den Weiterverkauf bestimmt ist, und für die direkte Verwendung durch die Verbraucher.

Käufer ihre eigenen Nachfrage nach einem bestimmten Produkt und die Bedürfnisse des Marktes diktieren. Einzelhändler – die Kategorie, die die beste Chance hat, zu untersuchen und die Nachfrage zu analysieren und bauen ihre Aktivitäten in Übereinstimmung mit ihnen.

Wo und wie Ware im Einzelhandel verkauft?

Die Optionen sind reichlich. Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen finden Sie im Shop und auf der Straße durchgeführt wird, sowie das Haus des Käufers. Die Methoden sind unterschiedlich: per Post, über das Internet, für den persönlichen Vertrieb oder per Telefon.

Verkaufen im Einzelhandel System in direktem Kontakt mit dem Käufer. Das heißt, er hat zu berücksichtigen, den Geschmack eines jeden Kunden, und ihn zu gefallen und alles tun, um den Kauf zu erleichtern. Und im Konfliktfall – mit Beschwerden zu befassen.

Risiko-Händler ist auch ein großer Satz. Zum Beispiel hat schlecht verkaufte Waren auf dem Tisch sein – so Käufer einen Eindruck von der Vielfalt und das Potenzial Wahl. Auf der anderen Seite gibt es eine Gefahr der Beschädigung der Ware, die in der Zeit nicht verkauft wurde. Darüber hinaus ist es notwendig, finanzielle Zugeständnisse zu gehen, zum Beispiel Waren zu einem niedrigen Preis zu verkaufen, oft auf Kosten an den Käufer erworben haben, und andere Produkte.

Doch all dies hat einen Nachteil – weil der Marge auf Handelswaren viel höher als Großhandel ist. Und das bedeutet, dass der Gewinn aus diesen Verkäufen wird viel höher sein.

Anforderungen und Eigenschaften des Umsatzes

Nicht nur zu verstehen, was ist und was ist ein Großhandel Einzelhandel – ist es notwendig, alle wichtigen Merkmale dieser Arten von Verkäufen zu analysieren und verstehen, welche Art von Problemen, die im Laufe dieser Tätigkeit auftreten können.

Unterschiede

Was sind die Unterschiede zwischen Groß- und Kleinhandel?

  1. Verschiedener Bereich. Der Händler arbeitet mit einer kleinen Auswahl von bestimmten Lieferanten, Großhandel – breit und reicht von verschiedenen Anbietern. Die durchschnittlichen Großhändler haben 5.000 Artikel im Sortiment Matrix. Was ist ein kleiner Großhandel? Dies ist, wenn im Bereich von 100 bis 1000 Positionen, abhängig von der Art des Produkts selbst.
  2. Verschiedene Band. Großhändler haben nur mit großen Volumina und Großhandelspreis zu arbeiten. Neben greifbaren Gewinne bringt es eine erhebliche finanzielle Investition in der Anfangsphase, als auch größere Probleme im Fall des Scheiterns.
  3. Verschiedene Logistik. Dieser Bereich ist die „problematische“ für Großhändler, weil er eine Menge Schwierigkeiten für jede Art von Produkt zu stellen hat: Speicherung, Zugriff, Zollabfertigung Personal. Wenn es um saisonale Produkte geht, umso komplizierter.
  4. Verschiedener Umsatz. Wenn wir über riesige Mengen sprechen, aber geringen Umsatz, Großhändler müssen ein riesiges Lager für ihre Waren. Im Allgemeinen ist alles ganz einfach: je schneller der Warenumsatz, desto höher und stabile Einkommen. Etwaige Verzögerungen sind voller Sorge in der negativen – zum Beispiel aufgrund von Lagerkosten, Inventar, Lagerpersonal Gehälter usw.
  5. Verschiedene Planungskriterien. Im Bereich der Massenkäufe Verkäufer hat nicht nur mit großen Gewinnen und bedeutenden Handelsströmen zu bewältigen, sondern auch mit größerer finanzieller Hebelwirkung. Es ist wichtig, den maximalen Garantiebetrag des künftigen Umsatzes zu berechnen, um sicher zu sein, dass das Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt zu verkaufen, und hat ein garantiertes Einkommen für den Kauf neuer Waren.

Probleme im Einzel- und Großhandel

Nichts ist perfekt, mit den Problemen von beiden Handelsunternehmen konfrontiert. Allerdings hat Grossisten ernstere Verluste zu tragen. Mit dem, was es kann angeschlossen werden?

  • Kein Gläubiger das Vertrauen und damit die Möglichkeit, Einfluss zu bekommen. Es kann neben Problemen mit der Bezahlung einer früheren Sendung oder kaufen sein.
  • Schlechte Planung, in dem kumulierten Überschuss der auf Lager liegende Ware „Eigengewicht.“
  • Instabiler Betrieb mit Einzelhändlern. Es kann ein plötzlicher Anstieg des Volumens ihrer Arbeit und der Beendigung der Tätigkeit oder der Entscheidung sein, um vollständig den Bereich zu ändern. Auf jeden Fall angenehm genug – weil der Großhändler bestimmte Mengen geplant hat und erleiden schwere Verluste in Abwesenheit ihrer Umsetzung.
  • Versorgungsunterbrechungen. Es kommt vor, dass die Ware zu einem Großhandelspreis gekauft, bereit, nicht in vollem Umfang. Oder gibt es Probleme mit der Auslieferung nach dem Zollamt. Oder eine höhere Gewalt während ihres Transports gelitten. Die Folgen all dieser Probleme betreffen eine breite Palette von Kunden. Im Einzelhandel Situationen auch auftreten, aber sie sind nicht so ehrgeizig.
  • Menschlicher Faktor. Wir sind alle Menschen, und jeder kann einen Fehler machen. Um zum Beispiel eine falsche Position des Verzeichnisses oder offensichtlicher Geldlücke zu bestellen. Schlimmer noch, wenn es eine Störung mit dem Käufer ist, mit dem Ergebnis, dass er an einen Wettbewerber geht. Hinter all dies ist notwendig, um streng schwerwiegende Probleme mit dem Haushalt zu vermeiden.

Zusammengefasst

Was ist der Groß- und Einzelhandel, die aussortiert wird. Welche Probleme können in jeder Art von Aktivität auftreten, ist auch verständlich. Neben den offensichtlichen Vorteilen jeder Art des Umsatzes. Auf der anderen Seite, wo eine feine Linie zwischen dem Groß- und Einzelhandel liegt – vor allem einzelnen Kriterium. Für Großeinkäufe des Mindestbetrags kann in jedem Fall durch den Verkäufer bestimmt werden – ob es tausend oder zehn Positionen ist.

Im Allgemeinen können wir, dass der Handel Großhandel einfach sagen, weil die Handelsbedingungen durch den Vertrag geregelt sind. Aber im Einzelhandel Aufschlag kann mehr verdienen.