Promotions – was ist das? Die Organisation und die Durchführung der Aktionen

Die zunehmende Wettbewerb in allen Märkten ohne Ausnahme, führt zu der Tatsache, dass Vermarkter neue Wege zu finden versuchen, die Produkte zu fördern. Heute wird Werbung zunehmend mit verdeckten und unkonventionelle Wege, den Verbraucher zu beeinflussen. Als Ergebnis ist die Suche nach neuen Methoden der Förderung gibt es eine Form der Werbung, wie BTL, t. E. Indirekte Werbung, die und Aktionen enthalten. Was sind Aktionen? Wie sie halten? Und was sind ihre Typen gibt es? All dies wird in unserem Artikel diskutiert.

Vorstellung

Also, sind wir interessiert Promotionen. Was ist die Aktion zu erklären, wahrscheinlich nicht brauchen, aber was bedeutet „Promo“? Im Englischen bedeutet das Wort … „Werbung“. Leichter zu nirgendwo, ist es nicht? Und doch bieten wir Sie ein wenig tiefer in den Dschungel von Marketing und das Konzept der Produkt-Promotion zu bestimmen. Dieser Begriff bezieht sich auf eine Reihe von Maßnahmen, um die Information der Verbraucher über den Nutzen und die Vorteile dieser oder jener Sache (Service-Marke, Hersteller) und Anregung zu bringen, einen Kauf zu tätigen. Das Hauptinstrument der Förderung ist die Werbung. Es ist gerade mit Display (ATL), auf die wir alle gebraucht: TV- und Radiospots, Plakate auf den Straßen, usw. Aber die Verbraucher sind weniger auf solche Methoden der Werbung, und reifen die Notwendigkeit, mit neuen Versionen der Berichte der Marketing-Informationen an die Öffentlichkeit zu kommen … So gibt es eine indirekte, versteckte Werbung oder BTL, die Förderung betrifft. Sie werden als Nicht-Standard-Aktion verstanden die Botschaft von Informationen über das Produkt an den Verbraucher zu bringen. Zuletzt in den Prozess der Informationsbeschaffung beteiligt und oft nicht einmal Werbebotschaften bemerken oder es als zusätzlichen Vorteil sieht und beschließt daher, an dieser Aktion teilzunehmen.

Ziele der Aktien

Jede Aktion ist immer ein Hauptziel – den Verkauf von Waren zu erhöhen. Aber diese Führung Supergoal verschiedene Schritte in t. H. und Promotionen. Diese Methode funktioniert gut: das Ergebnis kann bestimmte Aufgaben erreichen, die das globale Ziel nähern können. Sie können zu richten an:

– Steigerung Sensibilisierung der Verbraucher über die Eigenschaften der Waren;

– Versuch und wiederholen Kauf zu stimulieren;

– die Einrichtung einer Verbraucherorganisation von Werbebotschaften mit anderen Trägern (Medien) mit einem bestimmten Produkt;

– neue Kunden gewinnen;

– die Einführung neuer Produkte und Marken;

– der Kampf gegen die Stereotypen in Bezug auf das Produkt;

– Bildung von positiven Emotionen in Verbindung mit den Waren.

Planung

Es gibt mehrere Arten von Promotions, und ihre Zahl wächst nur als Vermarkter ständig bemüht, neue Wege der Werbung für Produkte zu finden. Jedoch sind die Stufen der Herstellung solcher Marketingaktivitäten als Ganzes in einer einzigen Kette angeordnet sind. Zunächst müssen Sie den Zweck definieren und Publikum Aktionen zielen. Was ist die Zielgruppe? Diese Verbraucher mit einem bestimmten Satz von Eigenschaften (Geschlecht, Alter, Einkommen, und so weiter. N.) , mit dem der Verbindung hergestellt wird. Dann die am besten geeignete Form der Aktion auswählen, werden ihre Bedingungen bestimmt, die geografische Reichweite und Budget. Dann wird die Aktion Skript erstellt, ausgewählte Mitarbeiter machten die notwendigen Materialien (Broschüren, steht, Uniformen und so weiter. N.). Alle Daten werden in einem integrierten Plan zusammengestellt, in der Ladung für jede Art der Aktion festgelegt. Dann wird die Aktion durchgeführt und eine Bewertung ihrer Wirksamkeit.

Arten von Aktien

Der einfachste Weg, um die Frage zu beantworten: „Aktionen – was ist es“ durch deren Klassifizierung. Die älteste Art – abtastet. Neuere, aber mittlerweile bekannte: Flugblattaktionen, Verkostungen, Wettbewerbe, Gewinnspiele, Geschenk Aktien. Von den neuesten Typen erwähnenswert, eine Switch-Selling, t. E. Der Austausch von Konkurrenzprodukten auf dem beworbenen Produkt, Bonus-Aktien, Gutscheine, Cross-Promotions, t. E. Promotion mit einem nicht-wettbewerbsfähigen Produkten gepaart, Flashmobs. Siehe dazu auch den Umfang von Merchandising – Aktionen, t. E. Registrierung von Verkaufsstellen POS-Materialien, Beratung auf dem Börsenparkett, Anzeige von Waren , und so weiter. N. Einige Forscher , um sie als Marketingaktivitäten im Internet verweisen.

Probenahme

Die Verteilung der Proben – ein sicherer Weg, um eine Person zu veranlassen, das Produkt zu testen. Freie Ware wird an die Zielgruppe sehr angezogen. Es gibt mehrere Varianten der Probenahme: Verteilung von Proben an den Orten der Massenversammlung der Verbraucher, verbreiten sich über die Printmedien (Zeitschriften Einfügen in Tütchen Shampoo, Creme, Parfüm), den Austausch von halbleeren Packs den Warenstapel zu vervollständigen. Wenn Probenahme verwendet, sollte sorgfältig Ihre Zielgruppe prüfen und seine Bedürfnisse. Also, nehmen Sie eine Tüte mit günstiger Mayonnaise in der Lobby teuer Geschäft wagt nicht jeden Käufer, denn es kann „Schlag“, um ihr Image in den Augen der Besucher in die Steckdose. Auf der anderen Seite, ein teures Premium-Produkt in der Filiale Wirtschaft bedeutungslos zu verteilen. Da Kunden nehmen gerne die Probe, aber es ist unwahrscheinlich, jemals Kauf zu begehen.

Flugblattaktionen

Verteilung von Broschüren, Gutscheine, Flyer vor ein paar Jahren war sehr erfolgreich. Heute ist diese sehr billige Art und Weise der Werbung hat so häufig geworden, dass selbst diskreditiert und nicht geben den gewünschten Effekt. Während Flugblattaktionen – das ist eine sehr schnelle Möglichkeit, die Zielgruppe über etwas, zum Beispiel zu warnen, über die bevorstehende Aktion in dem Laden. Aber die Durchführung mit der Verteilung von Flugblättern Promotions muß sorgfältig denken. Der Verbraucher braucht nicht oder nicht lesen, nur informative Texte. Er Prochet und behalten nur das, was für ihn profitabel ist. Daher müssen Faltblätter Wert in den Augen des Verbrauchers geben. Das heißt, wird der daraus resultierende Text Nutzen tragen: ein Rabatt, die Möglichkeit des Austausches für ein Geschenk usw. Alternativ sollte es für die Verbraucher von Interesse sein – zum Beispiel, in jüngster Zeit, die Menschen sind glücklich Taschenkalender zu nehmen … Heute ist es möglich, einen potenziellen Kunden zu interessieren, auf dem Flugblatt gedruckt von jedem Rezept, Beratung, weitere nützliche Informationen.

Geschenk mit Kauf und Lotterien

Die menschliche Natur ist so, dass es in jedem Alter liebt Geschenke. Daher Aktien mit Verteilung von Geschenken genießen den gleichen Erfolg. Dies ist eine gute Möglichkeit, um die Käufer zu stimulieren, eine größere Anzahl von Käufen zu begehen, oder zumindest ein Versuch Kauf. Varianten solcher Aktionen viel. Es kann Austausch Gutscheine oder Pakete für Preise. Ein Beispiel für einen solchen Vorschuss kann „Magnate“ Eis werden Werbung – die Aktion „Kaufen Sie ein Eis und ein Auto gewinnen.“ Im Jahr 2014 spielt das Unternehmen zwei Porsche Cayman rosa und schwarz, und damit stimuliert Käufer neue Sorten von kaltem Nachtisch zu versuchen. Im Jahr 2016, ein Hersteller von Eiskrem „Tycoon“ action „Lamborghini“, die Aufzeichnungen Popularität schlagen, wiederholte seinen Erfolg und für 3 Monate gewohnt Käufer zu einer neuen Art von Produkt. Aktien mit Geschenken und Lotterien sind besonders vorteilhaft für diejenigen Unternehmen, die Waren, die auf den Medien (Alkohol, Zigaretten) sind verboten zu werben. Als Beispiel der Firma „Ochakovo“ Werbekampagne „Win Gold und Silberbarren“, die auch Dividenden gebracht.

Wettbewerbe und Quiz

Eine weitere Option Werbegeschenke sind eine Vielzahl von Wettbewerben, die nicht nur die Verbraucher schieben Waren zu kaufen, sondern auch ihn im Gespräch zu verwickeln. Es wird oft durchgeführt, zum Beispiel Fotowettbewerbe, die den einen wird gewinnen, wer die meisten Stimmen erhält. Dies macht den Verbraucher nicht nur im Wettbewerb teilnehmen zu können, sondern auch ermutigt ihn seine Bekannte zu verwenden, für ihn zu stimmen. Dies führt dazu, dass sich die Teilnehmer Informationen über das Projekt verbreiten und die Kosten für die Werbung reduzieren. Zum Beispiel führte EUROMAG Magazin ein Quiz „Gewinnen Sie eine Reise nach Norwegen,“ die Verbraucher ermutigen, mehr zu erfahren über die touristischen Sehenswürdigkeiten des Landes und die Schaffung von Nachholbedarf. Solche Aktionen bringen nicht sofortiges kommerzielles Ergebnis, haben aber längere akkumulative Wirkung.

Schmecken und Testen

Sobald der Verbraucher das Produkt versucht, die Chancen sind, dass er den Kauf tätigen wird, stark erhöht. Daher sind Proben und Tests so beliebt bei der Förderung von Waren. Ja, es ist teuer Art der Werbung, es erfordert eine besondere Ausbildung, aber mit dem richtigen Planung ist voll und ganz gerechtfertigt. Es ist nur notwendig, sorgfältig an die Stelle der Aktion zu wählen. Also, viele Bewohner der Städte werden sich daran erinnern, wie vor ein paar Jahren über das Wochenende in Supermärkten zwischen Werbeständer mit Verkostung buchstäblich überfüllt war. Es sollte klar sein, dass die Verbraucher mittleren und hohe Einkommensgruppe werden das Produkt nicht in einem Supermarkt versuchen. Aber in einem Restaurant oder Club, genoss er Verkostung Wein oder Zigaretten.

Vorteile von Aktien

Die Einbeziehung der Verbraucher in Verbindung mit dem Produkt – es ist jetzt die fortschrittlichste Art, diese zu fördern. Promotions (Aktionen) ermöglicht es, die Verbraucher über das Produkt zu erzählen und negative Einstellung gegenüber Werbung zu überwinden. Promo – lästig und oft eine teuere Angelegenheit, aber es bringt in der Regel schnell und sichtbare Ergebnisse.