Wie die Entwickler vertrauen, wenn alles so instabil ist?

Zeichen der Zuverlässigkeit des Entwicklers

Die Frage, was kann der Entwickler vertraut wird, war immer wichtig. Aber in der Zeit der finanziellen Instabilität Risiken deutlich erhöhen und damit die Käufer vor einer endgültigen Entscheidung, ist es notwendig, besonders vorsichtig zu sein.

Natalia Solomon, Geschäftsführer der MIC-Real Estate (GC CIS) bietet die folgenden Funktionen für einen starken Entwickler:

Die Anwesenheit von Objekten über Wohnungen übergeben, die bereits in der Eigenschaft hergestellt worden sind;
Der Mangel an gefrorenen Bauvorhaben;
Die Aktivität eines Workflows an der Stelle der Objektsuche ausgewählt;
Informationen in den Medien und im Internet (einschließlich Bewertungen) – schreibt immer über die Probleme;
Informationen auf der Website des Schiedsgerichts;
Wohnungen zum Verkauf in Übereinstimmung mit dem Bundesgesetz 214.

Leonard Blinov, Marketing – Direktor UrbanGroup Es hält es für wichtig, den Ruf des Entwicklers, sowie , wie das Unternehmen hält sich an die angegebenen Preise der Konstruktion. „Die Wohnung ist es wert mit einem guten Ruf und Gebäuden Bereitschaft Häusern nicht weniger als 30% vom Erbauer kaufen. Sie müssen auch nur in den Wohnanlagen zum Kauf von Immobilien, deren Umsetzung bei 214 FZ ist, die am besten die Käufer schützen.

Die Anwesenheit von mehreren Projekten, darunter mindestens einem abgeschlossenen und ein in der Reifephase des Gebäudes, das Tempo der Konstruktion zu beobachten. Informationen darüber , wie er überwand die Krise von 2008 Jahr. Es ist wünschenswert, dass das Unternehmen mindestens 3 Jahre hatte“, – sagte der Experte.

Die besondere Bedeutung des Rufes des Erbauers und betont Vitaly Bahvalov, Leiter Marketing und Werbung Unternehmensgruppe SU 22. Nach ihm ist nichts für den Käufer in einem solchen starkes Argument wie die in der Zeit erfüllt Unternehmen alle seine früheren Verpflichtungen in der Zeit, die Einrichtungen zu beenden – einschließlich der Krise von 2008-2009. „Die Menschen können sich in die Baustelle anrufen und alles mit eigenen Augen sehen – in der Regel dann die Hälfte der Frage verschwindet.“

Alex Shmona CEO Portal in Bewegung Eigenschaft. su sagt , dass die Offenheit des Entwicklers, seine Bereitschaft , mit der Presse zu sprechen – ein gutes Zeichen. Nach Ansicht von Experten kann der potenzielle Käufer PR-Aktivität promonitorit erforderlich, um das Unternehmen wieder: die Kommentare ihrer Experten in den Medien zu studieren, um die Aktivität von Referenten und Präsentationen usw. „Wenn ein Unternehmen offen mit den Medien in Verbindung steht, initiieren Diskussion ihrer Projekte – am häufigsten bedeutet dies, dass sie Vertrauen in ihren Fähigkeiten genug sind. Verwenden Sie keine PR-Aktivitäten von Unternehmen mit der Werbung ihrer Kennzahlen, basierend auf den skandalösen Aussagen verwirren, usw. Die Praxis zeigt, dass der Stil der in diesen jeweiligen Spieler Geschäfte zu machen, die sich negativ auf die Erfüllung seiner Verpflichtungen gegenüber Kunden“betroffen sind, – sagt Herr Shmona.

Baukredit

Kreditfinanzierung nach der Erfahrung von 2008-2009, sind viele Entwickler, weil zu süchtig verbrannt. Der Markt ist auf dem Vormarsch, aufgekauft alles – und sehr oft nicht für ihre eigene Unterkunft, und zum Zweck des Weiterverkaufes. Ich erstelle ein Projekt, und auch wenn unsere relativ hohe Entwicklung und Markt Zivilisation, Berater auf sie beschäftigt waren, ist nicht immer. Oft über alle Marketing-Konzepte und analytische Ausarbeitung der Frage, glaubten die Entwickler, dass und so wird kommen – der Markt jedes Volumen absorbieren. Ferner gelang es dem Entwickler in irgendeiner Weise eine Kreditlinie zu öffnen und alles war in Ordnung – solange die Krise Banken, die einerseits zur Finanzierung weiterhin nicht in der Lage waren, und die Verbraucher haben gelernt, Geld zu zählen und begann sorgfältig zu wählen, was zu kaufen. Und das Problem mit der Hypothek Teil der Käufer schnitt sofort ab.

Bedeutet dies, dass wir besonders vorsichtig sein müssen, wenn Wohnungen für diejenigen Entwickler zu kaufen, die vor allem für die geliehene Geld bauen? Und ob der Käufer kann Informationen über die Finanz- und Kreditpolitik des Unternehmens erhalten?

Leonard Blinov glaubt , dass die Gefahr des Käufers , so dass der Entwickler auf dem baut Fremdmittel, die nicht direkt verbunden ist . „Wenn es eine gute und solide Projektfinanzierung Bank, und es wird weitergehen, ist es ein großes Plus. Aber die Anwesenheit der Eigenmittel des Erbauers ist auch wichtig – es ist ein großes Risiko ist, so werden versuchen, ihre Verpflichtungen auch in schwierigen Situationen zu erfüllen. Ein Teil der Informationen aus dem Projekt Erklärung „erhalten werden, – sagte der Experte.

Natalia Solomon stimmt zu, dass die Liquiditätskrise des Jahres 2008 gezeigt, das Vorhandensein von großen Risiko von Entwicklern , die das Grundprinzip der Nachhaltigkeit des Unternehmens verletzen: das richtige Verhältnis von Schulden zu Eigenkapital.

Doch nach dem Experten, zuverlässige Informationen an den Käufer praktisch nur zur Verfügung, wenn der Entwickler nicht Host öffentlich ihre Abschlüsse.

Vitaly Bahvalov sagt auch , dass der Käufer unwahrscheinlich ist in der Lage sein , Informationen von dem Entwickler zu bekommen über das, was Geld , das er baut. Allerdings , um zu beurteilen , wie zuverlässig der Entwickler ist es möglich, nicht nur , wie die zuständige Finanzpolitik ist es, sondern auch zum Beispiel zu dem, was Kapazitäten hat. „Unser Unternehmen kann die Tatsache pohvastsya, dass wir auf eigene Faust bauen, ohne die Beteiligung von Bauunternehmen. Nicht jedes Unternehmen hat so eine beeindruckende Produktion und technische Basis, wie wir haben. Für viele Menschen ist dies ein wichtiges Argument, aber am besten für sich selbst ist, sagt unser Ruf und die Geschichte der Objekte – die Lieferung pünktlich. Und wie wir bauen – für den Käufer dies ist die zweite Frage, „- sagt Vitaly Bahvalov.

Aleksey Shmonov glaubt auch , dass die Informationen über die Finanzierung des Käufers wird niemand öffnen. Aber er mit Vitali Bahvalova Meinung vereinbart, dass die Anzeige für den Käufer nicht nur das Verhältnis von Schulden zu Eigenkapital, das ist fast unmöglich zu finden, aber die Produktionskapazität verfügt das Unternehmen.

Allerdings Kreditfinanzierung, nach Meinung einiger Experten, hat seine Vorteile. Also, Sergei Liadov, ein Sprecher der Investitions- und Entwicklungsgesellschaft „Stadt-XXI Century“ , so dass die Möglichkeit der Entwickler Zugang zu Krediten Ressourcen der Banken ist ein wichtiger Vorteil nicht nur für das Unternehmen selbst, sondern auch für seine Kunden. In diesem Fall wird der Nicht-Abschluss der Bauarbeiten Risiken reduziert.

Das ist, was Herr Lyadov über die Erfahrungen seines Unternehmens Zusammenarbeit sagte mit Bänken in einer schwierigen Zeit der Krise der vergangenen Jahre: „Die Krise von 2008-2009. Betroffen waren vor allem Entwickler, die durch die Gewinnung einer großen Anzahl von Krediten aggressive Anlagepolitik waren. Allerdings hat sich unser Unternehmen zu einem konservativen Vorgehensweise eingehalten, und es uns erlaubt, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Eigen- und Fremdkapital zu halten. Das Unternehmen perfekt seine finanziellen Verpflichtungen Sberbank in der schwierigsten wirtschaftlichen Zeit erfüllt. Und es hat mich im April 2010 erlaubte eine Kreditlinie von 60 Millionen. Dollar, und eine wenig früher zu schließen, die im März 2010 ein neues Darlehen von der Bank in Höhe von 1,1 Milliarden. Rubeln zu erhalten. Sberbank ist unser ständiger Partner in Entwicklungsprojekten, einschließlich der Entwicklung eines umfassenden Programms von Strogino Bezirk, und für uns als Unternehmen Bauer ist sehr wichtig und wertvoll, so weit diese Zusammenarbeit weitergeht, nicht durch äußere Umstände kompliziert ist. "

Beratung der Käufer

Sergei Liadov gab den folgenden Rat an Kunden, wie alle gleich einen zuverlässigen Baumeister zu wählen.

„Die Kriterien für die Definition von Maßnahmen, um die Unternehmen zu sichern, bezieht sich vor allem, abgeschlossen mit dem Entwickler Beteiligungsvertrag (Po) mit der staatlichen Registrierung der Transaktion in Rosreestra. Zweitens, die Ratenzahlung, wo immer möglich. Um die Risiken zu minimieren, sollte den Kauf des Bau so weit wie möglich zu einem späteren Bauabschnitt umfassen. Doch in diesem Fall wird der Kaufpreis in der Regel höher sein, aber eine Zahlung zur Risikominderung. Es ist wichtig, Angebote zu machen, mit den Entwicklern einen positiven Ruf des Unternehmens und Portfolio von erfolgreich abgeschlossenen Projekten von ähnlicher Konstruktion. Mandatory Überprüfung der Titel Dokumente für das Land und die ihre Dokumentation für den Bau. Verringern Sie das Risiko von und Beteiligung an den Verhandlungen mit der Entwickler-Dokumentation und Prüfung qualifizierter Anwälte, die in solchen Fällen spezialisiert haben, „- sagte der Experte.

Die Stimmung der Käufer und die weitere Entwicklung des Marktes

Es ist bekannt, dass die Nachfrage aus dem Primärmarkt in der Krise fast vollständig auf der Seite geschaltet „der Sekundär.“ Heute, mit den erhöhten negativen Trends in der Wirtschaft, ob die Aktivität der Käufer auf dem Primärmarkt verringert hat, so dass Sie die Veränderung der Konsumentenstimmung in der Branche auf dem negativen beurteilen können? Dies ist, was wir unsere Experten gefragt.

Vitaly Bahvalov sagte , dass ihr Unternehmen nicht Nachfragerückgang beobachtet für Wohnungen in Gebäuden im Bau. Im Gegenteil, nach Meinung von Experten am Ende des Sommers gab es einen Nachfrageboom.

Sergei Liadov sagt , dass im August deutlich wuchs das Interesse an den Objekten des Primärmarktes, das Unternehmen einen dreifachen Anstieg der Nachfrage erfasst. „Im September fiel es leicht, aber immer noch auf einem hohen Niveau geblieben. Die größte Nachfrage wird derzeit von den Objekten der Wirtschaftlichkeit und Komfort-Klasse verwendet. Die Reduzierung der Neubauvolumen wird nicht beobachtet. Das bisherige Versorgungsniveau durch, um den Eintritt neuer Projekte und neuer Band in laufenden Projekten“, – sagte der Experte.

Natalia Solomon teilt die Ansicht , dass die Nachfrage nach Wohnungen in neuen Häusern stetig wächst. „Das wichtigste Kriterium für die Entscheidung, ob kaufen – Preis. Strategie-Entwickler, in denen der Markt Kleinserien von Wohnungen in dem Gebäude geworfen faszinierend und auch die Aktivität der Käufer unterstützt, „- sagte der Experte.

Leonard Blinov sagt , dass es notwendig zu verstehen , ist , dass der Unterschied in den Preisen auf Primär- und Sekundärmarkt 30-40% erreichen kann. „Daher ist es eine, die mehr gefährdet ist, zahlt einen niedrigeren Preis. Obwohl die rechtliche Reinheit der Transaktion auf dem Sekundärmarkt – nicht so eine einfache Sache, und soll geprüft doskanalno „- sagte der Experte.

So machte sich die Krise von 2008-2009 ein vorsichtiger, nicht nur Entwickler, sondern auch Käufer. Wenn Entwickler ihre Finanz- und Wirtschaftspolitik überprüft haben, die Käufer über die Wahl des Entwicklers vorsichtiger worden, mehr Aufmerksamkeit auf die Zuverlässigkeit und die Fähigkeit, ihre Verpflichtungen zu erfüllen, nicht nur unter günstigen wirtschaftlichen Bedingungen, sondern auch in Zeiten der Finanzkrise. die hohe Aktivität auf dem Markt von Wohnungen im Bau, auch im Moment Wenn jedoch erhöht negative Trends in der Wirtschaft schlägt vor , dass die Glaubwürdigkeit der Käufer groß genug ist, und ihre Stimmung ist in der Regel optimistisch.

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