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Markenpositionierung: Entwicklungsmerkmale

Markenpositionierung ist die Suche nach einem besonderen Platz im Kopf der Zielgruppe. Darüber hinaus beinhaltet dieser Prozess die Schaffung eines speziellen Bildes und Attribute der Handelsmarke, die es dem Unternehmen ermöglichen wird, sich vor dem Hintergrund konkurrierender Firmen auszusetzen. Die Werbung für die Ware ist notwendig für den Verbraucher zu verstehen, ob es für ihn notwendig ist, ob er seine Erwartungen erfüllt.


Die Entwicklung des Markenkonzepts ist die Basis und Basis, die eine langfristige Perspektive realisieren soll. Dieser Prozess sollte die Entwicklung einer Schlüsselidee, Attribute und ein Porträt eines potentiellen Konsumenten beinhalten.

Markenpositionierung hat eine doppelte Bedeutung. Erstens ist es ein Prozess, in dem die Entwicklung des Grundkonzepts stattfindet.

Zweitens ist es notwendig, ein paar Worte zu identifizieren, die die Quintessenz der Entwicklung werden und sich sehr schnell erinnern werden.

Das Entwerfen einer Marke ist ein komplexes und mehrstufiges Verfahren, das mehrere Hauptstadien umfasst. Betrachten wir sie genauer.

Die erste Stufe. Zunächst wird das Umfeld der Konkurrenz analysiert, um ein Feld zu errichten, ihre Kommunikationsplattformen zu bewerten, qualitative und quantitative Forschung auf dem Markt durchzuführen, um die Verbraucher zu identifizieren.

Die zweite Stufe. Weiterhin ist es notwendig, Hypothesen der Positionierung zu bilden, Schlüsselattribute einer Marke zu wählen, um Varianten verfügbarer Plattformen zu entwickeln. Darüber hinaus werden die Schlüsseleigenschaften beschrieben, die Ideologie ist grafisch dargestellt.

Die dritte Stufe ist die endgültige Entwicklung der Marke des Unternehmens. Es prüft die verfügbaren Optionen für die Übereinstimmung der Vorlieben für die Zielgruppe und die Einzigartigkeit in ihrer Umgebung.

Als Ergebnis wird die endgültige Version ausgewählt und genehmigt.

Die Positionierung der Marke, ihre Planung und Bildung sollte auf vier goldenen Regeln basieren.

Das erste Gesetz. Dieser Prozess muss erkennbar und einzigartig sein. Dies ist notwendig für eine klare und erfolgreiche Differenzierung von Wettbewerbern auf dem Markt. Die Praxis zeigt, dass es unmöglich ist, diesen "Krieg" zu gewinnen, wenn man dem Benutzer eine ähnliche Positionierung bietet, die bereits von einem anderen besetzt ist, auch wenn er von der Marke erfolgreich entwickelt wurde.

Zweites Gesetz. Dieser Prozess muss unter Berücksichtigung der offensichtlichen und versteckten Bedürfnisse der Kunden durchgeführt werden. Das Management sollte sich eine Reihe von Fragen stellen. Ist das Produkt für den Verbraucher notwendig? Sind die Eigenschaften und Qualitäten dieses Produktes dafür wichtig?

Das dritte Gesetz. Die Markenpositionierung muss durch echte und erfolgreiche Fakten unterstützt werden. Es wird empfohlen, dies zu tun, damit der Verbraucher keine Enttäuschung vom Kontakt mit der Ware erleidet. Wenn dieses Prinzip verletzt wird, dann entsteht eine Situation, die "Syndrom der ungerechtfertigten Erwartungen" genannt wird. In umgekehrter Situation gibt es eine hervorragende Erfolgsbasis.

Das vierte Gesetz. Die Positionierung sollte auch in kleinsten Details eingehalten werden. Dies gilt auch für den Verkauf von Produkten. Die Tatsache ist, dass eine prestigeträchtige Marke, die eine hohe Kosten und exklusive Positionierung hat, in anspruchsvollen Orten verkauft werden muss, anstatt in kommerziellen Zelten. Ein solches Vorgehen wird sehr schnell in der Lage sein, es einzuladen und zu diskreditieren. Im Gegenteil, das Massenprodukt, das zu geringen Kosten präsentiert wird, erfordert nicht die Verwendung von komplexen Empfängen in seiner Werbekampagne.

Das fünfte Gesetz. Markenpositionierung sollte obligatorisch sein, es hat den Wert des Eckpfeilers, auf dem das Gebäude dieser Marke gebaut wird.