Planung Autos zum Verkauf

Die Planung des Verkaufs von Fahrzeugen mit Kilometer – war und ist ein wichtiger Schritt in die Machbarkeit der Errichtung einer Geschäftsstruktur zu bestimmen.
Um den Verkauf von Autos gebrauchte Autos zu berechnen auf Ihrem Händler berechnen müssen:
1. Nettoumsatzpotenzial des neuen Autos.
2. Der potenzielle Markt in der Region.

Eigenes Potenzial.
ihren potenziellen Bedarf zu berechnen Daten über die Fahrzeuge als Test- und Unterplan Verkauf von Neuwagen sowie der entworfen zu verwenden Plan für den Kauf von Fahrzeugen (Kauf des Kunden, die Rücknahme von Corporate Parks, zurückzukaufen).
Alle diese Zahlen sind für Sie da .

Berechnungsoption:

In diesem Jahr 15 Fahrzeuge aus dem Probefahrt und der Schwung des Parks.
Umsatzziel von Neuwagen im Jahr 500.
Ermitteln Sie, wie viel Sie neue Autos auf Trade-in-System verkaufen wollen. Bedenken Sie, dass 10% oder weniger – der Anteil der Kunden, die bereit sind, das Auto zu übergeben. Best in Russland erreicht die Zahl von 50% und dem europäischen Markt – 90% (in Europa Händler verkaufen mehr Gebrauchtwagen als neue).
Versetzen Sie sich in dem Plan 30% der neuen Autos , die wir in dem System Trade-in verkaufen.
Wir bekommen die ersten Ziffern des Plans – 200 Autos gebrauchte Autos pro Jahr.
Wir sind bereit, Autos gebrauchte Autos gebrauchte Autos auf Autos zu ändern. Verkaufsstatistiken russische Händler sagten, dass die Rate des primären Trade-in ist um 10%, und das Sekundär – 5%.
Wir bekommen weitere 21 Autos.
Da die Finanzierung gibt uns die Möglichkeit, Autos zu kaufen, dass 20% des Plans von neuen Autos, die wir auf dem freien Markt von Autos gebrauchten Autos kaufen.
Weitere 100 Maschinen
Primäre und sekundäre Trade-in von Fahrzeugen gekauft – 10% bzw. 5%.
Und weitere 11 Maschinen.
Der Gesamtumsatz unseres Plans für das Jahr belief sich auf 332 Autos.

2. Das Marktpotenzial der Region

Jetzt ist es notwendig, den Markt in der Region zu beraten.
Um dies zu tun, müssen Sie wissen:
1. Die Bevölkerung der Region
2. Die Anzahl der Fahrzeuge pro 1000 Einwohner
3. Jahresumsatzanteil Halter Änderung (Verhältnis zwischen der Anzahl der A / m und der Eigentümerwechsel in%)
4. Der Anteil der Autos mit Kilometerstand Ihrer Marke in einem Segment von 0 und 6 Jahren
5 Aktienmarkt Händler (einschließlich der Verkäufe zwischen Einzelpersonen, Händler, unabhängige Autotrader) in%
6. Einzelhändler Gewichts-% (im Fall gibt es, zum Beispiel, 2 Händler ist 50%)
Berechnungsoption:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Die Berechnung kann gesagt werden, dass nach dem Markt können Sie planen 180 Autos zu verkaufen.