Wie hoch die Leistung im Vertrieb erzielen

Der Umsatz – das ist ein Bereich, in dem alles passieren kann. Team für Monate, nach achtzig Prozent der Norm, kann die restlichen zwanzig Prozent in dem letzten Tag beenden und sogar den Plan zu übertreffen! Wie? Um dies zu tun, müssen Sie die betriebliche Effizienz erhöhen. Die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter wissen, wie zu tun und wissen, wie sie in der erforderlichen Zeit zu verwenden. Wenn Sie mit ihrer Erfahrung kennen lernen wollen, lernen, ihre Ratschläge und versuchen zu beginnen, sie in ihrer Arbeit zu übernehmen.

Denken Sie über Ihre idealen Kunden und arbeiten für ihn

Für eine effektive Arbeit im Vertrieb muß klar über die Zielgruppe sein. Vertriebsmitarbeiter, die ein solches Bild in das Unterbewusstsein hat, verkauft effektiv das Produkt. Wenn Sie nicht wissen, was der Kunde erreichen möchten, können Sie in den Techniken, die von Ihnen verwendet und Ihre Effizienz Tropfen verloren gehen. Sie müssen, ob Ihre Ware die klar sein, wer Sie nähern wollen, dass sie verkaufen, und zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist und warum.

Immer bereiten im Voraus

Effektiver Sales Clerk bereitet vor einem Anruf zu tätigen. Er erhält alle notwendigen Informationen im Voraus, vor einem Treffen mit einem wichtigen Kunden. In diesem Bereich ist kein Ort der Improvisation gibt, brauchen wir einen Aktionsplan. Nicht stören, und ein Back-up-Plan. So können Sie alle Schwierigkeiten und Probleme zur Verfügung stellen und eine wirksame Vorgehensweise für den Fall vorzubereiten, dass der Verkauf in Gefahr sein.

Entwickeln Sie eine klare und effektive Methode für die Suche nach Lösungen

Ein guter Mitarbeiter hat einen klaren Aktionsplan, der in kleine spezifische Details unterteilt werden kann. Wenn jeder Schritt klar ist, können Sie das große Bild analysieren und verstehen, was die Verbesserung benötigt. Zum Beispiel wissen Sie, dass nicht wissen, wie die Transaktion abzuschließen, sondern auch über die Vorteile des Produkts sprechen. In diesem Fall können Sie nach der Ursache suchen, die der Kunde die endgültige Entscheidung zu treffen verhindert. Vielleicht sind Sie nicht sehr überzeugend? Der Vertrag ist nicht ganz klar? Vielleicht brauchen Sie mehr Begeisterung zeigen? Nach dieser Analyse können Sie genau verstehen, was Sie verbessern müssen, nicht nur versuchen, härter zu versuchen. Das ist, was ein erfolgreicher Verkäufer.

Untersuchen Sie das Produkt, das fördert

Die Fähigkeit, zu verkaufen – nur die Hälfte Geschick. Zweite Hälfte – das Wissen, dass es zu verkaufen. Jeder neue Mitarbeiter muss eine gründliche Ausbildung unterziehen. Er muss verstehen, dass es für die Kunden bietet. Dies wird helfen, sie effizienter zu arbeiten. Mit einer sorgfältigen Ausbildung Unternehmen kann Umsatz steigern.

Werden auf Tatsachen beruhen, wenn sie Entscheidungen

Effektive Mitarbeiter lassen Sie sich nicht, ihre Gefühle Urteile kontrollieren. Sie sind fähig, emotionale Distanz zu halten und vermeiden Konflikte oder Ausfälle als persönliche Beleidigung wahrzunehmen. Dies hilft ihnen, mehr professionell zu verhalten.

Erstellen Sie persönliche Verbindungen

Ein guter Mitarbeiter weiß, dass die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen – den Grundstein des Umsatzes. Die besten Experten finden ständig neue Kontakte und Schritt halten Beziehungen, die Vorteile bringen kann. Die Konzentration auf Kommunikation, erweitern Sie Ihr Netzwerk von Bekannten, mehr und mehr potenzielle Kunden zu bekommen.

Lernen aus der Sicht des Kunden zu betrachten

Smart-Verkäufer erkennen, dass für effektiven Verkauf sie brauchen, um über Gewinne nicht nur zu denken, sondern auch, wie ihr Geschäft wachsen. Sie wollen das Produkt den Kunden gefallen. Sie versuchen, sie zu gefallen. Statt darüber nachzudenken, wie man mehr verkaufen, denken Sie an, wie andere zu helfen.

Versuchen Sie nicht,

Der Verkäufer muss nicht versuchen, ihn oder tut oder nicht tut. Es gibt keinen Sinn, zu versuchen, etwas zu verkaufen, „fast“ nicht bringen Gewinn. Sie müssen sich vorwärts bewegen, bis Sie das Ergebnis.

Lernen Sie zu hören

Ein erfahrener Mitarbeiter sollte so viel über die Kunden wie möglich verstehen. Lernen, ihre Bedürfnisse zu verstehen, die Fähigkeit helfen, die richtigen Fragen zu hören und fragen.

Holen Sie sich genug Schlaf jede Nacht

Effektiver Arbeiter wissen, dass ihre Haltung gegenüber Menschen ändern, wenn sie nicht genug Stunden schlafen können. Wenn Sie müde sind, können Sie nicht auf ihr maximales Potential arbeiten. Erhalten Sie jeden Tag genug Schlaf Ihre Stimme schien mehr Energie zu machen und Sie mit Begeisterung der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens darstellen.

Glauben Sie an, was verkauft

Einfacher, ein Produkt zu verkaufen, die Sie vertrauen macht. Die effektivsten Verkäufer nutzen, um ihre eigenen Produkte und glauben an ihre Qualität.

Siehe genaue Reihenfolge

Geld – es ist eine gute Quelle der Motivation, aber es ist besser, ein bestimmtes Ziel zu haben. Ein guter Verkäufer weiß, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen kann einen positiven Einfluss auf das Leben der Menschen haben, so hat er einen guten Zweck. Doch das Geld, oder besser gesagt, was sie sind, sind auch wichtig. Das Geld wird die Qualität ihres Lebens verbessern und ihre Träume zu erfüllen.

Achten Sie auf das Feedback

Nicht alle Verkäufer wissen, wie Feedback zu bekommen, sie nur Angebote senden und auf eine Antwort warten, nicht einmal zu wissen, ob der Kunde ihren Brief öffnet. Mit speziellen Programmen für die Steuerlisten können Sie ein klares Bild von der Situation bilden.

Schreiben Sie aufrichtig Buchstaben

Anstatt ein Standard-Format zu folgen, und jeden Client den gleichen Brief zu schreiben, lernen, wie man verschiedene Menschen einen Ansatz zu finden. Schreiben Sie Briefe aus dem Herzen, hilft es, Kunden zu gewinnen und den Kontakt zu ihm herzustellen.

hilfreich

Anstatt SPAM-Nachrichten zu senden, effektive Mitarbeiter sind wertvoll für die Kunden, ihre jede Nachricht trägt wichtige Informationen. Top-Sales-Profis zielen darauf ab, die Kunden über die Produktdaten zu informieren.

Richtig bewerten den Client

Einige Kunden mögen verlockend erscheinen, aber als Ergebnis können Sie zum Ausfall führen. Sie verfolgen nicht, um nur diejenigen, die wirklich nützlich für Ihr Unternehmen verkauft gedankenlos Waren zu verteilen. Gute Verbindungen mit geeigneten Kunden Einnahmen auf lange Sicht dazu beitragen, während wahllos Verkauf nur die Bewertung Ihres Produktes untergraben kann: es wird auf die falschen Leute fallen, dass es nicht in der Lage sein wird, angemessen zu beurteilen. Vermeiden Sie solche Situationen!

Machen Sie einen Plan

Auch wenn Sie sehr charmant und mächtiger Mann sind, müssen Sie Organisation, ohne sie Ihre Verkäufe fallen. Die besten Verkäufer sind unglaublich organisiert, sie ihre täglichen Aktivitäten planen. Die Art, wie sie Anrufe und Sitzungen nähern, gut durchdacht und mit einer klaren Strategie verbunden. Sie nie über diese Regel vergessen.

Seien Sie bereit, herauszufordern

Gute Verkäufer wissen, dass es keinen Sinn macht, mit dem Kunden in ganz zustimmen, die komplexen und schwierigen Fragen zu vermeiden. Dies führt nicht zu einer Transaktion. Wenn Sie wirklich die Kunden helfen wollen, müssen Sie ihr Vertrauen gewinnen. Wenn Sie sie anpassen, werden Sie nicht vertrauen, Sie scheinen ein Heuchler. Haben Sie keine Angst vor der Widersprüche, es ganz offen zu sagen, wenn Ihr Kunde etwas nicht stimmt. Das ist, wie Sie in der Lage sein werden, die Kommunikation zu erleichtern und die Kunden Sicht zu vermitteln.

Denken Sie an den Erfolg der Kunden als ihre eigene

Gut Clerk Verkäufe berücksichtigt nicht, dass ihr Zweck erreicht wird, sobald der Kunde einen Vertrag an der richtigen Stelle unterzeichnet hat. Stattdessen hält er mit dem Kunden, um in Kontakt Feedback zu bekommen, und Hilfe bei der Beratung, wenn nötig.