Wie das Unternehmen schnell und profitabel zu verkaufen? Wie ein Unternehmen zu verkaufen?

Heute wird viel geredet konzentriert sich auf wie man ein profitables Geschäft aufzubauen, ihr eigenes Unternehmen zu organisieren, schaffen eine Art von Unternehmen, die Einkommen bringt. In der Tat, in der Praxis in der Wirtschaft engagieren sehr diejenigen. Selbst diejenigen, die weit weg von der Welt der Wirtschaft sind, würde Ich mag selbst versuchen, als Manager eines Unternehmens. Heute jedoch werden wir nicht darüber reden.

Der Artikel ist auf ein etwas anderes Thema gewidmet. Es wird für Menschen, die, im Gegenteil nützlich sein, wollen ihre Firma loszuwerden, wollen sie einen Weg finden, das Geschäft und bleibt in einer ziemlich guten wirtschaftlichen Lage zu verkaufen. Darin werden wir eine Reihe von Aspekten im Zusammenhang mit einem solchen Verkauf diskutieren. Es ist nicht nur über den direkten Käufer suchen, sondern auch die verschiedenen Aktionen vor dem Verkauf genommen werden. In der Regel werden wir ausführlich darüber sprechen, wie das Geschäft zu verkaufen, indem sie ihren Rat zu einem bestimmten Thema anbieten.

Vorbereitung Ursache

Das erste, was, wenn Sie also entscheiden des Unternehmens, um loszuwerden, empfehlen wir Ihnen, klar zu definieren, was ist der Grund für den Verkauf und ob es der Käufer genannt werden kann. Es ist eine Sache – es ist Ihre persönliche Präferenz. Ein Beispiel wäre eine Situation, wo Sie den Vektor seiner Aktivität und zum Beispiel ändern wollten, beginnen ein völlig anderes Unternehmen zu organisieren. Oder sagen wir, Sie im Grunde müde des Unternehmens sind und wollen ein wenig entspannen. Dann ist es möglich, ehrliche Käufer zu sein, die diese Frage sicherlich fragen.

Eine völlig andere Situation – ist, wenn Sie Informationen zu suchen, wie das Geschäft zu verkaufen wegen seiner Unwirtschaftlichkeit, das Risiko des Scheiterns oder Komplikationen, die das Unternehmen in Zukunft bedrohen. Natürlich ist darüber zu reden, nicht wünschenswert, da, abhängig von der Art der Schwierigkeiten, nicht jede Person, die Verwaltung Ihres Unternehmens übernehmen wird und damit der Kauf. Das gleiche gilt für Gewinne: die offensichtliche Tatsache, dass je mehr das Unternehmen verdient, ist desto teurer verkauft. Wenn Ihr Unternehmen defizitären Schema ist, kaufen Sie es höchstwahrscheinlich für einen Hungerlohn. In diesem Fall empfehlen wir entweder unterbewertet zu akzeptieren, oder auch eine schwierige Zeit im Leben des Unternehmens durchlaufen, auf einer Art Rentabilität zu gehen, dann für den Verkauf bereit. Dann werden Sie in der Lage sein, viel mehr zu gewinnen.

Pläne für die Zukunft

Alle von uns, Ihre Käufer einschließlich – Menschen. Ein Mann – ein Wesen, das einfach ist verpflichtet, für ihre Zukunft zu planen. Wir versuchen, Pläne zu machen, die möglichen Szenarien zu sortieren, und tun unser Bestes, nach vorne zu schauen. Im Fall der Geschäftstätigkeit ist absolut ähnliche Situation. Und ein Käufer, der in Ihrem Angebot interessiert ist, will auch wissen, was er in der Lage sein wird, zu erreichen, wo es in Zukunft keine Gewinne gehen sollte er empfängt. All dies muss in einem Businessplan des Projekts und bieten den zukünftigen Käufer aufgenommen werden. So können Sie nicht nur schnell jemanden finden, bereit für Ihren Fall zu bezahlen, aber den größtmöglichen Nutzen aus der Transaktion zu erhalten.

Wenn sich der Zustand Ihres Unternehmens so ist, dass alle Perspektiven er keine Zukunft hat, ist es ratsam, über den Verkauf von Teilen zu denken, dass, über die Veräußerung von Vermögenswerten, das Ihr Unternehmen bilden. Um dies zu tun, führen Sie eine korrekte Einschätzung des Marktwert zu verstehen.

Zeit

Da Sie für Informationen suchen, wie man ein Geschäft zu verkaufen, die Zeit ist dein bester Freund. Je mehr das Alter eines bestimmten Unternehmens, desto teurer wird es durch den Käufer ausgewertet werden. Dies gilt insbesondere für den Fall, wenn Ihr Unternehmen erfolgreich ist und zahlt.

Ausnahmen von dieser Regel, natürlich, es gibt. Eine Person, die in einem bestimmten Geschäft Nische geben bereit ist zu kaufen bereits funktionieren (und vielleicht sogar unrentabel) Unternehmen in diesem Bereich tätig sind. Und für Sie persönlich ist – die beste Option, wie das Geschäft schnell zu verkaufen. Der Käufer will so schnell wie möglich die Arbeit beginnen, und Sie, im Gegenteil, wollen Ihre Unternehmen loszuwerden, die Rechte zu erhalten und eine Entschädigung zu erhalten. Für alle, die nach Informationen suchen, wie man ein Geschäft zu verkaufen (IP diesem oder eine andere Organisationsform – keine Rolle spielt), die Suche nach Menschen, die sie in Ihrer Nische versuchen wollen, ist die beste Strategie für die erfolgreichen Verkauf und Handel. Und die Verwendung von Zeit als Faktor, der den Wert Ihres Unternehmens erhöht – es ist eine gute Taktik.

Dokumentation und rechtliche Unterstützung

Dieser Rat, obwohl es ganz offensichtlich ist, ist von größter Bedeutung. Wenden Sie sich an die Fachleute des Unternehmens, wenn es um den Verkauf Ihres Unternehmens geht. Erfassen Sie alle Rechte und Pflichten der Parteien verschreiben jedes Detail, wenn Sie möchten, um es zu bekommen auf höchstem Niveau. Ansonsten, wie bereit Geschäft (SP) und sicher sein, zu verkaufen, dass Sie nicht betrogen werden?

Wo es um die Beziehung zwischen dem Cash kommt (und noch mehr solcher groß, wie im Fall eines Verkaufs des Unternehmens zum Beispiel), nicht missbrauchen die Ehrlichkeit anderen. Es ist besser, zu versuchen, alle Werkzeuge, die Sie in den Verkaufsprozess schützen. Dies ist – die Antwort auf die Frage, wie man ein verkaufen Geschäft (oder IP LLC, macht keinen Unterschied).

Geben Sie für den Käufer, anstatt zu warten, für sie

Eine interessante Ratschläge, wie das Geschäft schnell zu verkaufen, ist für einen Mann zu suchen, die bereit ist, für Ihr Unternehmen zu zahlen. Die Fehler, den viele Geschäftsleute können persönliche Erwartungen aufgerufen werden. Sie erwarten, dass er Geld an den Käufer kommen und zu bezahlen. Sie glauben, dass dies sehr bald geschehen wird. Allerdings kann dieser Ansatz nicht korrekt berücksichtigt werden.

Wenn Sie wissen möchten, wie fertige Geschäft schnell zu verkaufen, darüber nachzudenken, wer wirklich können Sie es kaufen. Wir sprechen über so spezifisches Produkt, das ein einfacher Besucher „von der Straße“ nicht in der Lage sein, das Sie für Ihr Unternehmen zu zahlen. Der eigentliche Käufer kann entweder jemand sein, der gerade in diesem Bereich (unwahrscheinlich) oder jemand beginnt, die bereits Erfahrung in diesem Nischengeschäft hat und weiß, was es zusammengedrückt werden kann. solche Leute sind oft die Eigentümer des Netzes, was einige Punkte von Dienstleistungen, Verkauf von Waren und so weiter.

Hier ist ein einfaches Beispiel: Sie haben ein Restaurant, und Sie suchen, wie ein Unternehmen zu verkaufen für ihn am meisten zu gewinnen. Am besten ist es in diesem Fall die Besitzer von Restaurant-Ketten zu schreiben, vor allem – ähnliche Themen mit Ihrer Einrichtung. Es ist möglich, dass die Menschen wirklich sein Geschäft durch den Erwerb der eigenen betrachten zu erweitern. So dass der Verkauf des Unternehmens nicht viel Zeit in Anspruch nehmen kann, die Hauptsache – sucht einen Käufer, anstatt für ihn passiv zu warten.

Nein, eigentlich, wenn Sie eine Anzeige für den Verkauf von verschiedenen Business-Foren und Message Boards einreichen, können Sie auf jeden Fall interessiert bei manchen Menschen. Nur einer von ihnen kann wirklich alles notwendige Summe machen, und wer will Ihr Unternehmen zu entwickeln, auf, weiß niemand. Daher muss, um es zu verstehen, um ein Gebot abgeben. Kommunizieren Sie mit potenziellen Kunden, bieten sie Ihr Unternehmen – und wer weiß, vielleicht werden Sie jemand genug Interesse, die Diskussion über die Zukunft Transaktion fortzusetzen.

Hear Käufer

Ein weiterer Ratschlag, den Ich mag würde dem Verkäufer, ein Unternehmen geben, ist die Fähigkeit zu entwickeln, um die Person zu hören, das will, um Ihre Unternehmen zu kaufen. Sie müssen wissen, warum er will Ihr Unternehmen kaufen, das geht mit ihm zu tun, was will er in Bezug auf das Unternehmen hat. Diese Information ist notwendig, dass Sie für die Vorbereitung, wie Sie Ihr Projekt einreichen. Schließlich können Sie es auf verschiedene Weise tun, Ansätze zur Beschreibung und Merkmale des Unternehmens zu ändern, auf den Ausblick zu ändern. Diese Technik wird es möglich, menschliche Erwartungen passen, will Ihre Unternehmen zu kaufen. Seine Anwendung – der beste Hinweis darauf, wie profitabel das Geschäft zu verkaufen. So stellen Sie sicher, dass der Käufer ist, dass er in der Lage sein wird, um die gewünschten Ergebnisse, den Besitz Ihres Unternehmens (Kunden, Mitarbeiter, Vermögenswerte) zu erreichen. Wie es zu tun, werden Sie sehen, nach den Zweck dieser Person verstehen.

Schutz

Ein weiterer wichtiger Punkt, dass Sie die Aufmerksamkeit auf jemand zu zahlen, der wissen möchte, wie ein Unternehmen zu verkaufen – ist Ihr Unternehmen zu schützen. Auf den ersten Blick ist dies nicht so offensichtlich, aber in der Praxis gibt es verschiedene Situationen. Insbesondere gibt es Fälle, wenn ein Käufer kommt Menschen zu sehen, die einfach Ihr Unternehmen in der Zukunft stehlen. Wie kommt das? Lesen Sie sorgfältig, um nicht ihre Arbeit zu verlieren.

So wird dieser Punkt angesprochen, vielmehr nicht der Besitzer einer bestimmten Firma oder eine Agentur, und Unternehmer und Dienstleister. Zum Beispiel kann dies zu einem Reisebüro Eigentümer beziehen. Schließlich, wie wir wissen, ist das wertvollste Werkzeug solcher Unternehmen nicht einem gemieteten Büro mit Büroausstattung und Kundenbasis , und die Manager mit ihr zu arbeiten. Und wie viele haben unterschiedliche Geschichten, die Mitarbeiter des Unternehmens ihre Basis gestohlen hat, und dann begann sein Geschäft! Das gleiche gilt für den Verkauf des Unternehmens.

Es ist in der Geschichte bekannt, wenn ein Käufer Blick auf die Gesellschaft an den Mann kam, um es bestimmte Tatsachen zu lernen. Später wurde er mit den wichtigsten Manager des Unternehmens verbunden sind, indem für sie eine erhebliche Gebühr bietet mit ihrer Heimat für andere Unternehmen die ersten Schritte. Luring Menschen solche psevdopokupateli zog tatsächlich das gesamte Geschäft des Besitzers der realen Basis nach unten, sondern eine Struktur zu schaffen. Auf einmal war es ein echtes Problem auf dem Markt: ziemlich schwierig, Ihre Basis vor Diebstahl zu schützen, da es sollte andere Menschen arbeitet. Darüber hinaus könnte die gleiche Situation, die in der Produktion verwendeten Technologien in Bezug wiederholt werden, sowie andere, nicht so offensichtlich, Innovationen und Lösungen, die in Ihrem Fall.

Schutzmechanismen vorhanden sind. Darüber hinaus sind sie ausführlich von vielen Unternehmen eingesetzt. Kundenbasis, zum Beispiel, wird an das Unternehmen gebunden selbst, nicht vollen Zugang zum Manager und Verkäufern geben, die am Telefon arbeiten. Mit der Technologie und Know-how anders ist die Situation ähnlich: Sie können die Käufer sagen, dass es einige Möglichkeiten, um finanzielle Geschäftsentwicklung zu verbessern „Geschäftsgeheimnisse“, die Sie leider nicht an den Käufer auf der Stufe der Datierung offen legen kann. Somit werden die Ergebnisse Ihrer Arbeit sicher sein.

„Workout“ auf die Wettbewerber

Sie sind nicht sicher, ob alle in der Beschreibung des Unternehmens angegeben? Sind alle Details wurden die veröffentlicht, die daran interessiert sein könnten, und der Käufer der beste Führer für ihn sein? Sie wissen nicht, wie die Verhandlungen stattfinden wird, müssen Sie einige der Fragen beantworten und was ist, wenn Sie noch tun nennen? Die Lösung für all diese und eine Reihe anderer Probleme ist sehr einfach. Es besteht in der „Ausbildung“ auf Ihren Mitbewerbern. Was meinen Sie?

Wenn Sie wissen wollen, wie man ein Unternehmen mit Schulden zu verkaufen und wie Sie das Beste für Ihr Unternehmen zu gewinnen, können Sie einfach Konkurrenten verkaufen ähnliche Art von Unternehmen zu finden, und sie unter dem Deckmantel des Käufers schreiben. Glauben Sie mir, sie werden Sie mit so viel Informationen über ihr Unternehmen bieten (da der Verkäufer wahrscheinlich in den Verkauf interessiert sein).

Das „Training“ sehr nützlich. Sie werden sofort die Buy-Side-Linie des Verhaltens sehen, die Probleme feststellen, dass Ihre Käufer fragen wollen, zu identifizieren besten Antworten gegeben werden.

Intermediäre

Heute gibt es viele Unternehmen, die von seinem Geschäft loswerden kann helfen. Wenn Sie möchten, um sich alles nicht tun, können Sie Hilfe von einem von ihnen suchen, beschreibt das Wesen des Problems. Die Schwierigkeit besteht darin, wie ein Unternehmen zu finden, die das Geschäft verkaufen, nicht. Es gibt eine riesige Menge an Kontaktinformationen, und Sie können leicht Bewertungen der Händler finden. Es sollte jedoch für die Tatsache, darauf vorbereitet sein, dass man in Rechnung gemacht werden, eine Gebühr für Dienstleistungen. Auf der anderen Seite können professionelle Business-Verkäufer seine Schätzer haben, der Ihnen helfen wird, die wiederum mehr für bestimmte Ressourcen in Ihrem Unternehmen verwendet gewinnen.

Befund

In der Tat, eine so wichtige Etappe im Leben eines jeden Unternehmer und Geschäftsmann als den Verkauf des Unternehmens, können Sie anders behandelt werden. Für einige, dann kann diese Situation einen schweren Verlust bedeutet und einige negative Konnotation tragen, sagt, dass so lange auf dem gesucht und arbeitete da. Auf der anderen Seite kann das gleiche Verfahren wie der nächsten Schritt in Ihrer Karriere Geschäftsmann in Betracht gezogen werden, als Chance, ein neues Projekt zu erstellen und zu vergrößern.

Auf jeden Fall für Ihr Unternehmen können Sie einige Mittel gewinnen, deren Anzahl sich auch auf die weitere Haltung des Verkäufers ab. Schließlich jemand merkt, dass sein Kind viel höher bewertet werden sollte, während andere, im Gegenteil, mit der Transaktion ist sehr erfreut, und ich bin froh, dass endlich mit dem Projekt verbunden. Jedes Unternehmen in der Geschichte des Umsatzes einzigartig ist, sie passieren zu Menschen, und es ist nichts falsch oder verwerflich. Im Gegenteil ist es möglich, in neuen Händen Ihr Projekt mehr Vorteile bringen wird mehr rentabel zu werden und neue Arbeitsplätze schaffen.