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BTL – was ist das? BTL-Werbung – was ist das? Die wichtigsten Vorteile der BTL-Werbung

Das Konzept der integrierten Marketing-Kommunikation wird immer beliebter. Es umfasst sowohl traditionelle Werbekampagne – ATL-Werbung und BTL-Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit. Wenn alles mit der klassischen Werbung ist klar, das BTL – was ist das?


die Zeile

Die Begriffe ATL und BTL erschienen etwa in der Mitte des 20. Jahrhunderts. Viele haben wahrscheinlich die Geschichte eines Führers, der bei der Unterzeichnung des Werbebudgets, einschließlich der Kosten für die Verteilung kostenlose Produktproben gehört haben und ihre eigenen Grundausgaben unter dem Strich. Nach dieser Legende, und es gab eine Aufteilung in „über den Strich“ und „unter dem Strich“. Um ATL Kosten beinhalten Aufwendungen für die Platzierung von Werbeinformationen in den Medien. Ist Fernsehen, Radio, Außenwerbung, Printmedien. Durch BTL umfasst auch verschiedene Methoden der Verkaufsförderung. Die Aufwendungen in dieser Richtung werden aus dem Gesamtbudget für die Umsetzung der Marketing-Kommunikation berechnet. Allerdings gibt es eine Tendenz, die Umverteilung des Haushalt BTL aus der Restkategorie in der Haupt.

BTL-Industrie

BTL – was ist das? Die englischsprachige Bezeichnung für Marketing-Kommunikation in Abhängigkeit von dem Prinzip der Bildung der Zielgruppe verwendet. Die wörtliche Übersetzung von «unter dem Strich» bedeutet „unter dem Strich“. Es ist ein subtiles Marketing-Tool, einschließlich der Verkaufsförderung, Vermittlung von POS-Materialien, Merchandising, Direktwerbung, Incentive-Aktionen für Kunden und Mitarbeiter der Handelskette. Es wird angenommen, dass die BTL-Werbung gezielte und damit einen Appell zu vermitteln, zu kaufen oder andere Werbebotschaft direkt an das Finale der einzelnen Verbraucher. Normalerweise ist der Anruf sehr individueller und BTL arbeitet, in der Regel in der Verkaufsstelle oder die Zone der Kaufentscheidung.

BTL in Russland

Die Wirksamkeit der traditionellen Werbemedium allmählich reduziert wird, was in der Aktivität von BTL-Aktionen führt zu einer Erhöhung der Qualität der Industrie und die Erhöhung des Haushalts zu verbessern Werbemaßnahmen durchzuführen. ATL- und BTL-Werbung im Wettbewerb um das Budget des Kunden. Viele russische Unternehmen es vorziehen, mit Netzwerk-Agenturen zu kooperieren Projekte gemeinsam zu erstellen. Weil es die ganze Abteilung in dem Zustand enthält – es ist teuer und unpraktisch. Und manche wissen nicht einmal, was ein BTL-Projekt innerhalb und alle BTL – was ist das? Corporate Standards diktieren Anforderungen der Agentur, einschließlich derjenigen über die Einzigartigkeit der laufenden Werbeaktivitäten.

Die Gründe für die Beliebtheit von BTL

Die Verbraucher werden immer anspruchsvoller und informiert, müssen sie ihre eigenen in den angebotenen Waren zu verstehen, sie nützliche Informationen erhalten, und in einigen Fällen, und das angebotene Produkt zu versuchen. All dies bietet eine gut organisierte BTL-Veranstaltungen. BTL-Werbung erzeugt direkt an die Zielgruppe und wird an den Endverbraucher von beworbenen Produkte richtet. Offensichtlich werden die potenziellen Vorteile der es viel höher sein als von der traditionellen Werbung in den Medien, in denen die Werbebotschaft alle, unabhängig von einer Person in der Notwendigkeit dieses Produkt oder nicht.

BTL-Kampagne

BTL-Werbeagentur verwendet die folgenden Werkzeuge jeden einzelnen Käufer zu beeinflussen: Verkaufsförderung, persönliche Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Merchandising, die Verwendung von POS-Materialien, Event-Marketing.

Für den Endanwender kann BTL-Manager Anreize solche Methoden bietet als Aktion für die Ausgabe des Kaufs von Geschenken Verkostung, Win-Win-Lotterie, Verteilung Sonde (Sampling), den Vertrieb von POS-Materialien. Zur Stimulierung der Verkäufer, Händler und Distributoren von Directors gilt Merchandising. Es ist eine Anzeige von Waren auf dem Display und Zähler und Überwachung der Verfügbarkeit von Waren im Bereich des Umsatzes. Auch organisiert Konferenzen, Seminare, Wettbewerbe, Preisausschreiben.

Für ereignisspezifische Aktivitäten gehören Ausstellungen, Festivals, Konzerten das Produkt, die Marke oder die Marke bei den Verbrauchern zu fördern. Maßnahmen Partnerbindung zu erhöhen und über das Unternehmen zu informieren. Diese Pressekonferenzen, Seminare, Ausstellungen. Es gibt auch eine spezielle Veranstaltungen gehören Programme, um die Unternehmenskultur innerhalb des Unternehmens unter den Mitarbeitern zu stärken. Die gemeinsame Durchführung von Festivals, heute populär, Team-Building. Forschung Marketing ist eine vergleichende Analyse der Marktteilnehmer zu führen, die Notwendigkeit, das Volumen, Marktanteil zu bestimmen. Identifizieren Markttrends.

Promotions

BTL-Projekte umfassen im Allgemeinen Promoter Job, Supervisor und Projektleiter oder Koordinator. Es wird der Promotor der wichtigsten Glied in dieser Kette sein. Der Erfolg der Veranstaltung hängt davon ab, wie gut die Menschen ihre Arbeit in direktem Kontakt mit dem Endverbraucher tun, das gerichtet und die Aktion durchgeführt wird. Daher sollte die Auswahl und Schulung des Personals BTL-Agenturen mehr Aufmerksamkeit schenken.

Verantwortung Supervisor

Die Projektträger unterliegen Vorgesetzten. Er überwacht die Arbeit in einem Geschäft zum Zeitpunkt der Aktion. Als Supervisor bei der Organisation des Arbeitsplatzes beteiligt und Untergebenen, ist er auch für die Qualität ihrer Arbeit verantwortlich. Supervisor ist wichtig in der Lage zu sein, schnell ihren Weg in einer schwierigen Situation zu finden und schnell Konflikte lösen entstehen

Verantwortlichkeiten Koordinator

Projektleiter oder Koordinator, in Kontakt mit den Managern von Einzelhandelsgeschäften, die eine Promotion – Veranstaltung stattfinden werden. Verantwortlich für die Lieferung von Werbeständern, Werbematerialien, die erforderlichen Menge des beworbenen Produkts und seine Proben. Darüber hinaus überwacht der Koordinator die Füllung Ereignisse berichten. Im Allgemeinen ist der Task-Manager, dass der geplanten Verlauf der Promotion-Aktivitäten zu gewährleisten.

Was ist BTL

BTL-Marketing, zusätzlich zu den klassischen Komponenten, enthält auch einige Borderline-Tools. Event-Marketing-Regel bezieht sich auf PR-Aktivitäten, als zu BTL, obwohl bei solchen Projekten werden Aktionen durchgeführt, die Reaktion der potenziellen Käufer an den beworbenen Artikel zu bewerten. Das zweite Werkzeug – das ist die Internet, SMS und E-Mail-Listen. Ihr Ziel – das maximale Publikum zu erreichen. Aber in diesem Fall gibt es einen direkten Kontakt mit einem potenziellen Kunden.

Wenn wir über den Einfluss von POS-Materialien, in diesem Fall sprechen, werden die Auswirkungen erst im Moment der Kaufentscheidung ausschließlich auf dem Gebiet des Verkaufs auftreten. Mit Hilfe von Shelf Talker, Wobbler, bunte Preisschilder, Werbe Racks gehen visuellen Kontakt mit den Kunden zu etablieren und zieht ihre Aufmerksamkeit, die weiter zum Umsatzwachstum beiträgt aufgrund Impulskäufe.

Entwicklungstrends

ATL- und BTL-Werbung werden einige Änderungen mit der Zeit erfahren. Wenn Wirtschaftskrisen BTL leidet weniger als der Markt für traditionelle Werbung. Aufgrund der Tatsache, dass BTL ermöglicht die niedrigsten Kosten bei maximalem Umsatz zu sorgen. Es gibt auch eine Tendenz, die Individualisierung der Arbeit mit den Kunden zu stärken. Der Schwerpunkt liegt dabei nicht so sehr das Produkt selbst, sondern auf die Bedürfnisse der Kunden und zeigt Interesse für den Verbraucher.

In der Regel sind die Kunden BTL-Aktionen die Tabakunternehmen, FMCG, Technologieanbieter, alkoholische Getränke, Mobilfunkbetreiber, Pharmaunternehmen. Sie brauchen nicht zu erklären, BTL – was ist das? Mit gezielten Angeboten und Werbeaktivitäten sind diese Unternehmen vertraut aus erster Hand.

Erfolgreich eine Werbekampagne durchgeführt, nicht nur um 30% seiner Grundfunktion, wie eine Erhöhung des Umsatzes im Zeitraum der Kampagne durchführen, sondern auch andere Vorteile bieten. Wie während der Kampagne direkt mit dem Endkunden in Kontakt gebracht wird, kann der Promotor ein positives Bild des Unternehmens in den Augen der Verbraucher schaffen, stimuliert Zukauf, die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Die erfolgreiche Durchführung der Maßnahme wird durch sorgfältige analytische Vorbereitung voraus. Zuerst müssen Sie die richtige wählen, welche Art von Übung ist es wert Ausgaben. Nachdem die notwendige Informationsbasis zu sammeln, wird es leichter sein, auf BTL-Tool zu entscheiden. Nachdem die Informationen zu sammeln, Ziele setzen und Eckpunkte des zukünftigen Projekts hervorzuheben. Es wird weiter behauptet, und Schätzungen, einen detaillierten Plan für die kommende Veranstaltung erstellt. Der Plan spiegelt einen klaren Zeitplan des Projekts. Wählen Sie die richtige Zeit der Handlung wird einer der Erfolgsfaktoren sein. Ein professionelles Personal wird eine Werbekampagne erfolgreich und erreicht die gewünschten Ergebnisse umzusetzen.