Kanäle der Warenumwälzung oder wie Ihr Produkt den Verbraucher erreichen wird

Heute ist das System der Warenumlauf- und Vertriebskanäle ein integraler Bestandteil der Entwicklungsstrategie eines Unternehmens, ermöglicht es, seine Absatzmärkte zu erweitern , den Kundenstamm zu erhöhen und die Wettbewerbsfähigkeit seiner Produkte zu erhöhen. In diesem Zusammenhang ist es bei der Erstellung einer Unternehmensstrategie notwendig, dieses System zu berücksichtigen.

Das System der Warenumwälzung in der Vermarktung ist ein Komplex von Prozessen für den Warenverkehr, der solche Elemente wie: Auftragsregistrierung, Lagerung, Kontrolle über die Menge der Waren in einem Lager, Transport umfasst. Zur gleichen Zeit, für den Bau eines Waren-Zirkulationssystems, kann ein Unternehmen sowohl interne Dienstleistungen nutzen und externe Organisationen anziehen.

Kanäle der Warenumwälzung sind ein wichtiger Bestandteil der Marketingpolitik des Unternehmens. Aus welchen Kanälen entscheidet sich das Unternehmen für sich selbst, hängt vom Erfolg seiner Produkte auf den Markt und natürlich von den Einnahmen des Unternehmens selbst ab.

Also, lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Essenz und Arten von Kanälen der Warenumwälzung.

Die Kanäle der Warenumwälzung sind die Art und Weise, in der die physische Bewegung der Güter vom Produzenten zum Endverbraucher stattfindet. Ein Endverbraucher einer Ware ist eine Person, die die Ware verwendet, um ihre eigenen Bedürfnisse zu erfüllen. Auf der anderen Seite sind die Kanäle der Warenumwälzung auch Wege und Mittel zur Lieferung von Gütern an die Verbraucher. Auch mit diesem Begriff können wir die Aggregate von Einzelpersonen und juristischen Personen, die Vermittler in den Prozess der Warenumlauf sind, bedeuten.

Je nach Komplexität und Struktur können die Kanäle der Warenumwälzung in 3 Haupttypen unterteilt werden: direkt, indirekt und gemischt.

Im Falle der Verwendung von direkten Kanälen der Warenumwälzung kommen die Waren direkt vom Erzeuger zum Endverbraucher. In einer solchen Regelung beteiligen sich keine Vermittler. Das heißt, die Kette der Warenbewegung ist so einfach wie möglich und sieht so aus: Der Produzent ist der Endverbraucher. Bei der Verwendung des direkten Kanals der Warenumwälzung werden alle Funktionen für die Warenbewegung und deren Verkauf vom Hersteller selbst übernommen.

Direkte Kanäle der Warenumwälzung werden in der Regel bei der Veräußerung von Waren wie komplexer technologischer Ausrüstung oder bei der Herstellung von Produkten oder bei der Erbringung von Dienstleistungen unter einer bestimmten Bestellung verwendet.

Die nächste Art von Warenumlaufkanälen ist häufiger – das sind indirekte Kanäle. In diesem Fall entfernt der Hersteller einen Teil der Funktionen für die Lieferung von Waren an Endverbraucher. Das Schema des Warenverkehrs ist kompliziert. Es fügt ein neues Element hinzu – der Mittelsmann (und), das heißt, die Kette ist wie folgt: der Produzent – der Vermittler (und) – der Endverbraucher. Als Vermittler sind Händler, Händler, Agenten, Einzelhandelsvermittler. Der Hersteller verliert natürlich direkten Zusammenhang mit dem Verbraucher seiner Waren, aber die Verwendung eines solchen Kanals gibt einen offensichtlichen Vorteil – den Ausbau des Absatzmarktes und die Effizienzsteigerung des Umsatzes. Dank ihrer Verbindungen und dem Umfang ihrer Aktivitäten sorgen Groß- und Einzelhandelsvermittler für eine breite Verfügbarkeit von Waren und bringen sie auf die Zielmärkte. Der Hersteller, während er einige seiner Gewinne zugunsten der Vermittler verliert, bleibt dennoch im Sieg, da er seine eigenen Ressourcen und Zeit spart. Der Markt für den Verkauf seiner Waren dehnt sich auf ein solches Niveau aus, dass es dem Hersteller nicht zur Verfügung stand, wenn es allein auf dem Markt tätig wäre.

Die letzte Art von Warenumlaufkanälen – gemischt – kombiniert Elemente der ersten beiden Kanäle.

Eine wichtige Voraussetzung für die Effizienz der Arbeit der verwendeten Kanäle der Warenumlauf ist die minimalen Kosten des Verkäufers und die rechtzeitige Lieferung der Ware auf den Markt. So können Sie eine gute Leistung erzielen.