Preise in Marketing

Die Arbeit unter den Bedingungen der Marktbeziehungen, ist es wichtig für jedes Unternehmen die richtige Preisgestaltung in den Bereichen Marketing durchzuführen. Die Preise für Produkte ist ein sehr komplexer Prozess, der von vielen Faktoren abhängt. Die Auswahl der Preisentwicklung, Ansätze zur Preisbildung für Absatzmengen, die Rentabilität verbessern und die Position des Unternehmens auf dem Markt zu stärken, ist der wichtigste Bereich der Marketingaktivitäten.

Eine angemessene Preisgestaltung in den Bereichen Marketing ist der Schlüssel zur Rentabilität des Unternehmens, wie das Ergebnis der Entscheidung über die Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung sein kann, sowohl in Bezug auf die Einnahmen aus dem Verkauf und in Bezug auf Verluste.

Bei der Entwicklung der Preisstrategie ist nicht nur das Recht, einen Preis für die Produkte zu setzen, sondern strategische Politik zu bilden, die Eigenschaften der Preisgestaltung für die Produktpalette gegeben.

Strategie Preise für längere Zeit wird ein Eckpfeiler sein , auf dem die Preise werden in den Bereichen Marketing , gebildet werden. Die strategische Linie der Preis wird die Organisation ermöglichen das erwartete Volumen Gewinn, Marktanteil auf lange Sicht zu bestimmen, was bedeutet, – eine bestimmte Zeit und eine finanzielle Reserve für die Auswirkungen der Situation auf dem Markt geben.

In der Marketing-Literatur gibt es sechs Stufen auf deren Grundlage die durch die Preisgestaltung in den Bereichen Marketing gebildet wird.

In der ersten Stufe wird bestimmt durch die Nachfrage nach Waren. Etablierte Indikatoren der Nachfrage in Bezug auf den Preis der Waren eines bestimmten Segments. Identifiziert mögliche Chancen, wirtschaftliche und psychologische, den Kauf von Waren durch die Käufer zu dem vorgeschlagenen Preis. In der zweiten Phase, wählt das Unternehmen für sich den besten Preis, die die maximale Höhe des marginalen Gewinns bieten. In dieser Phase stellen Sie die günstigsten Preise für die erzeugenden Unternehmen. Kostenberechnung durchgeführt, die direkte Zuordnung von Kosten für die Produkte mit dem Preis der Waren zu bestimmen. Kostenindex in der Produktion bestimmt die Fähigkeit, die Bedürfnisse aller Verbraucher mit einem Gewinn für die Organisation zu erfüllen.

In der dritten Stufe, verglichen die Definition der Rohstoffpreise zu Konkurrenzprodukten und die entsprechenden Anpassungen für die Qualitätsparameter und andere Komponenten machen. Falls erforderlich, ist es notwendig, Preisanpassungen als Reaktion der Wettbewerber zu implementieren.

Im vierten Schritt wird durch die Preisschwelle, so gut wie möglich die Bedingungen der Reduktion des Preises ermittelt. Aber der wichtigste Schlüssel zu niedrigeren Preisen – Produktionskosten zu senken. Ist eine angemessene Herabsetzung des Preises von Waren zu niedrigeren Ladekapazitäten, die Bedrohung durch die geringere Umsatzvolumen in aggressiven Wettbewerb, füllt Hallen und so weiter.

In der fünften Stufe, setzen die Preise zwischen den verschiedenen Waren – Verhältnis, die Preislinien mit dem zugehörigen Verkauf von Waren in dem Bereich , wo der Preis des Produkts die Qualität und so weiter reflektiert. seine Struktur ist ebenfalls gebildet.

Im sechsten Schritt wird die Preisentwicklung der Taktik. Es umfasst:

– eine einzige Preispolitik für verschiedene Waren;

– Taktik unrentabel Führer, in denen das Unternehmen auch einige seine Produkte zu einem günstigeren Preis verkauft Verbraucher auf die gesamte Palette von Produkten zu gewinnen, die zu normalen Preisen verkauft werden;

– Organisation des Umsatzes.

Es ist auch in diesem Stadium auf den Preis erforderlich Varianten von Rabatten / Prämien betrachtet, je nach Umfang des Umsatzes. Wie Sie sehen können, werden alle Phasen des Preisfindungsprozess ist sehr wichtig und eine gewisse Rolle in der spielen Bildung der Gewinne des Unternehmens.