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Wie ein innovatives Projekt zum Überleben schwieriger Zeiten Was ist das "Todes-Tal der Startups" und wie man es überlebt.

Das Bildungsministerium hat die Schaffung eines neuen Informationssystems übernommen, das dazu beitragen wird, innovative Projekte in Russland zu entwickeln. Allerdings haben russische Innovatoren noch sehr wenig Anleitung, welche Art von Schicksal auf ihr Projekt wartet und was mit ihrer Erfindung zu tun hat. Unsere Forscher sind manchmal nicht bereit für die Höhen und Tiefen inhärent in neue Ventures. Im Rahmen des Projektes "Innovation Space" haben wir die Erfahrungen mit der Entwicklung innovativer Start-ups gesammelt und zusammengefasst, die für die Projektteilnehmer genutzt werden können.


Es ist kein Geheimnis, dass viele innovative Projekte nicht zum Erfolg überleben. Das ist eine berüchtigte Tatsache. Es gibt sogar einen besonderen Halb-Slang-Begriff in der Sphäre der Venture-Capital-Investition "Tod Tal" – das ist die Phase der Entwicklung, auf der 90% der Projekte gebrochen sind. In der Regel ist dies die Zeit, in der das Projekt aus dem Geld läuft, und es gibt noch viel Arbeit. Oder als sich herausstellte, dass das Hauptkonzept des Projektes unhaltbar ist und es notwendig ist, zu erfinden, wie man es ändert. Kurz gesagt, das ist der Moment des maximalen Rückgangs des Kampfgeistes des Teams, wenn es oft nicht klar ist, wo man weitergehen soll und ob überhaupt zu bewegen ist.

Übrigens wird diese Periode von absolut allen Projekten erlebt, sowohl erfolgreich als auch nicht. Aber der härteste Weg, um dieses Tal zu überwinden, nach dem Autor des Buches "In das Tal des Todes", wird zwei Arten von Projekten gegeben:

1) Welches einen absolut neuen Markt für ein innovatives Produkt bilden.

Zum Beispiel ist es in dieser Situation, dass die meisten Startups auf dem Gebiet der Robotik jetzt befinden. Kein Land in der Welt hat einen klar ausgedrückten Bedarf an Robotern, vor allem im Consumer-Segment. Daher haben Teams solcher Projekte buchstäblich eine zu einer Zeit, um die Verbraucher zu fangen und Wunder der Einfallsreichtum auf der Suche nach Kanälen für den Verkauf zu zeigen.

2) Projekte, die auf einer ernsthaften (gelesenen, teuren) Forschung basieren.

Sehr oft beruht das Projekt auf der theoretischen Machbarkeit der Entwicklung oder auf einer Laborprobe, die in der industriellen Version nicht so einfach zu wiederholen ist. Solche Studien können jahrelang ohne sichtbares Ergebnis anziehen, was den Glauben der beiden Gründer und Investoren ernsthaft untergräbt.

Es gibt eine Studie von "Bridging the Clean Energy Täler des Todes", nach dem es auch zwei Arten von "Tälern" gibt: das Tal der Kommerzialisierung der Technologie und das Tal der Technologie-Entwicklung.

Die Ursachen des technologischen Todes-Tals sind in der Regel zu einem sehr hohen Kosten der wissenschaftlichen Forschung, um die primären Hypothesen des Projekts zu testen: Laborstudien und die Erstellung der ersten Proben, die Entwicklung eines Test-Industriedesigns, Tests, Lizenzierung, etc.

Das Geschäftstal des Todes tritt auf, wenn nicht weniger signifikante Ressourcen benötigt werden, um das Produkt, die Organisation der Versorgung, das Marketing-System und die Vermarktung der bereits geschaffenen Technologie zu fördern.

Allerdings wurden diese beiden Täler von mehr als einem Projekt erfolgreich überwunden. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, diese harte Weise zu erweichen:

1) Haben Sie einen persönlichen "Airbag"

Aus dem Gesundheitszustand des Gründers, aus wie viel Geld er persönlich jetzt braucht, hängt sehr viel ab. Deshalb versuche, etwas Geld vor dem Start zu sparen, das es dir erlauben wird, für mindestens ein paar Monate zu halten, besonders nicht shikuya, aber nicht leiden.

2) Holen Sie sich auf Selbstvertrauen

"Das Tal des Todes" kann immer im voraus geplant werden. Deshalb, wenn Sie sehen, dass das Geld des Projekts bald vorbei ist, wird es in naher Zukunft nicht erwartet, und es ist zu früh, um die nächste Investition zu erhöhen, dann denken Sie, wo Sie Geld bekommen, um den Kern des Teams zu füttern. Und zu halten, um zu profitieren oder zu investieren.

3) Subventionen und Wettbewerbe

Es ist wirklich kein ernstes Projekt, um Geld für Preisgeld zu sammeln, aber du kannst dich für eine Weile ausstrecken, bis du die Dinge auf sie reparieren kannst. Gleiches gilt für kleine Subventionen. Denken Sie daran, dass je höher die Menge, desto länger werden Sie es erhalten.

4) Tauschhandel

Viel in dieser Welt kann man kostenlos erhalten, wenn es etwas zu bieten hat. Denken Sie darüber nach, was Sie für andere nützlich sein und ihnen bieten können. Dies wird dazu beitragen, kostbare Ressourcen zu sparen und harte Zeiten zu überleben. Als eine der Varianten von Tauschhandel, versuchen Sie, die "Innovation Räume" oder "Zvorykinsky Projekt" Portale mit anderen Teams von innovativen Projekten zu verbinden. Sie können die Ressourcen haben, die Sie brauchen, und Sie können etwas haben, das für sie interessant sein kann.

5) "Drei F"

Dies ist ein weiteres gemeinsames Start-up-Konzept, das für "Freunde, Familie und Narren" steht. Also, wenn du kein Geld hast, dann versuchst du, Vertreter einer dieser drei Gruppen zu fragen. Versuche einfach mal zurückzukehren.

6) Inkubationsprogramme

In Russland, viele Unterstützungsprogramme für den Anfang Unternehmer, sowohl innovativ als auch nicht. Sie können die Kosten des Projekts ernsthaft reduzieren, zum Beispiel, Overhead: Büro, Möbel, Büro und Hilfe beschleunigen den Erhalt der Finanzierung. Ganz zu schweigen davon, dass manche selbst Mittel verteilen.

7) Speichern

Es ist banal wie die Welt, aber es ist auch schwierig Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, Geld für Werbung oder teure Berater in der Hoffnung zu verbringen, dass sie ein Wunder schaffen werden. Wunder geschehen nicht, und der Start in einer schwierigen Situation ist besser, mit seinem Kopf zu denken.

8) Strategische Partnerschaften

Ihre Entwicklung, auch in unvollendeter Form, mag für jede große Organisation interessant sein. Aber nicht als Kunde, sondern als Partner, der durch die Integration in sein Geschäft zusätzliche Vorteile ziehen kann. Denken Sie, vielleicht gibt es jemanden, der nicht Ihr direkter Konkurrent ist, aber zur gleichen Zeit mit Ihren potenziellen Kunden arbeiten.

9) Kredit.

Natürlich wird niemand Geld für "business" geben, vor allem mit einem negativen Cashflow. Vielleicht musst du das verfügbare "persönliche Vermögen" riskieren, damit das Projekt am interessantesten Platz nicht schließt. Berechnen Sie einfach alles richtig, um nicht ohne Wohnung im Moment des Triumphs zu bleiben.

10) Kraudfanding

Wenn Investoren nicht Geld ohne guten Grund geben, dann können normale Leute gut großzügiger sein, wenn sie Ihre Idee mögen. Kraudfanding wächst jetzt in einem riesigen Tempo und wird bald nicht etwas Exotisches sein, zumindest bei den aktiven Internetnutzern. Und allmählich wird dieser Trend zu den einfachen Menschen kommen.

11) Großer Kunde

Ein wirklich großer Kunde kann die ganze Situation sparen, auch wenn die Technik noch nicht fertig ist. Denken Sie, vielleicht schon in der Form, dass es ist, können Sie es an jemanden verkaufen? Immerhin bedeutet die Integration mit Großunternehmen sehr oft, in der einen oder anderen Weise, Verarbeitung und dopivlivanie Produkt für die persönlichen Bedürfnisse des Kunden. Vielleicht ist es Zeit, es schon zu tun?