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Die Strategie von steigenden Umsätzen

Egal was Sie verkaufen, hat in den letzten paar Jahren viel komplizierter zu verkaufen, wird der Wettbewerb in allen Märkten und Nischen wächst und kommt jedes Jahr mehr und mehr Anfänger, nicht erlebt, die versuchen, in den Markt einzutreten, um die durchschnittlichen Preise auf dem Markt klopfen, das wäre zumindest etwas verdienen. Aber auch kleine und mittlere Unternehmen, die sich auf das Dröhnen sind, ist dies ein sehr schwieriges Leben.

Dieser Artikel ist für Besitzer geschrieben und Geschäftsführer von kleinen und mittleren Unternehmen, die ihren Umsatz auf mindestens verdoppeln wollen. den Verkauf Aufgabe Verdopplungs ist eigentlich nicht schwer, wenn man weiß wie. Wenn Sie sich der strategischen Prinzip zwei laufenden Verkäufe sind, ich versichern Ihnen, es ist ein vollständiger Artikel ist Ihnen zeigen, ein komplett neues Arbeitsmodell, mit dem Sie in der Lage sein, mehr und mehr zu verkaufen.

Die Welt ist jetzt eine Fülle von Werbung und kommerziellen Kommunikation , die auf den Menschen ausgegossen wird, erhöhen sie in geometrischer Progression, und die Menschen haben bereits Filter auf den üblichen Werbebotschaften entstanden ist , sie einfach sie nicht bemerken, aber es führt zu großen Verlusten für die Werbewirtschaft . Und jeder von uns hatte in einer Situation, wo Werbung nicht den gewünschten Prozent Return on Investment bringt.

Dennoch müssen wir alle etwas zu verkaufen, und die oben beschriebene Situation ist klar – brauchen wir eine neue Strategie, oder zumindest eine Arbeitsmarketingstrategie, die normalerweise verkauft so dass nicht nur über Wasser halten, sondern wachsen alle den Markt länger dauert, ihre zunehmenden Einfluss.

Bisher mir als Business Development Berater zeigt, dass 90% der sekundären und 98% der kleinen Unternehmen verwenden Verkäufe auf der Stirn, dh Diese Strategie, die Kunden zu gewinnen, verkauft ihm etwas, und sucht nach einem neuen, verkaufen, und so weiter, aber diese Methode funktioniert immer schlechter.

Von diesen Smart-Vermarkter mit einer Strategie von 2 Schritt Verkäufen kamen, ist es nicht eine neue Strategie, aber heute ist es an Dynamik gewinnt, und es ist, dass Sie 90% der Masse der Wettbewerber zumindest zuteilen werden. Lassen Sie uns an das Herz bekommen von Strategien sind den Umsatz zu steigern.

Das Prinzip ist:

Sie nicht etwas verkaufen und den Client kaufen, die Führung des Kunden und in die Schraubenverkaufstrichter. Diese so genannte LED – Generation (neues Ziel fahren potenzielle Kunden), das potenzielle Kunden , die sich für das Thema interessiert, was Sie verkaufen, im Prinzip.

Aber das würde es erforderlich machen, sehr profitabel zu verkaufen für die Kunden etwas sehr attraktiv für einen potenziellen Kunden zu werben, kann es Ihr Top-Verkäufer sein. Sie sollten die Marge zumindest reduzieren oder zu Anschaffungskosten verkaufen, die der Kunde zu sich ziehen würde.

Sie verstehen, dass der erste Verkauf für die Kunden attraktiv zu sein hat, dass er von der Konkurrenz entschieden hat.

Sobald Sie den ersten Verkauf zu machen, ist es wichtig, dass die Menschen von Ihnen gekauft, ihm Rabatten und Boni, aber den ersten Verkauf machen, muss er eine bestimmte Menge an Geld verlassen Sie haben, und dann eine ähnliche Art und Weise noch 2-3 mal zumindest Anwendung. Danach wird er Ihren Kunden, was permanent genannt wird.

Wenn Sie den Kunden an seinem Nadel gelegt haben, wird es nicht sein, dass die gleiche Ware zu Ihren Konkurrenten zu gehen, wird er Sie auch bei stark gestrandeten Marge kaufen. Weil er Dir vertrauen, er will nicht mehr Stress fühlen und denken, für einen neuen zu kaufen, und wenn ich betrogen, und wie die Qualität, Garantien usw.

Als nächstes müssen Sie was das vordere Ende (Front-End-Produkt, das eine, die Sie den Client locken) verstehen und Backend (das Produkt, das Sie wieder Geld gekämpft und verdienen).

Sie müssen ein Produkt attraktiv für die Zielgruppe werben, und prodovat es mit einem sehr geringen Marge, oder auf eigen Kosten oder manchmal sogar in den negativen, was würden Kunden zu Ihnen gehen. Wenn Sie bieten 20-30% Rabatt, und geben Sie die gleiche Sache, die alle Konkurrenten, oder noch besser, dann werden die Menschen zu Ihnen gehen.

Für andere nicht verstehen, wie man auf ihren eigenen Wert oder weniger und mehr Geld für Werbung verkaufen. Aber es ist notwendig, dass die Person in das Backend führen würde und verkauft sie teurer, wo alles Schläger, und was Ihre Konkurrenten nicht erraten. Für sie werden Crank Sie depenguet, dass die Preise für handelbare Güter und Kurven Preise einige Dienste kike.

Sie werden zum Modell versuchen, die gleiche Preispolitik bauen, aber sie gehen nicht, weil sie das System nicht kennen.

Was wäre erfolgreich Jetzt Verkaufen Sie müssen die konzeptionelle Sache über die Verkäufe im ersten Verkauf zu verstehen, ein Prozess, der einen Algorithmus hat, zweitens müssen Sie verstehen, was es gebaut ist.

Der Umsatz konzeptionell gliedert sich in drei Punkten: Led Generation (Gewinnung potenzieller Kunden) – Angeführt Gespräch (die ersten 2 – 3 Umsatz) – Account Management (Arbeit mit dem Kundenstamm).

Wenn Sie jetzt Geld brauchen, ist der einfachste Weg, um die Basis zu aktivieren und aktiv startet bestehende Kunden verkaufen. Ich persönlich bin von den Unternehmen überrascht, die mit der Kundenbasis funktionieren nicht, ich sage nichts über diejenigen, die nicht Basis sammeln.

Zwei Bedingungen, die eine Menge von Schritt-Verkauf in Ihrem Unternehmen implementieren würden:

  1. Sie sollten die Kundenbasis sammeln
  2. Sie müssen haben Reihe von Produkten, Dienstleistungen, Dienstleistungen.

Lassen Sie sich jede Bedingung sehen, die die Basis sammeln würden Sie nicht verkaufen müssen, einfache Möglichkeit, Einzelhandel, tun ein Trainingsheft zu Ihrem Thema, Ihre Nische. Ie Auch wenn Sie Staubsauger verkaufen, können Sie eine Broschüre mit nützlichem Material für Ihre CA machen, zum Beispiel der banalsten Art und Weise einen Katalog Ihrer Produkte zu machen, und werben sie für Menschen, die es frei war,

Auch in den Gelben Seiten, zum Beispiel all Haushaltsgeräte, Staubsauger, und Ihre Werbung zu werben, am Telefon einen kostenlosen Katalog des besten Staubsauger bekommen. Dies erleichtert das Leben und Ihre Kunden, sucht es die Ton Informationen zu wählen, aber hier wird er einen strukturierten Katalog und mehr frei gegeben.

Im Katalog, den Sie tun müssen, ist natürlich etwas Besonderes. Angebot Rabatt, Zeitdruck etc. Lassen Sie uns in das Verzeichnis zurück erhalten, wenn Menschen, die Sie anrufen, sollten Sie den Mail-Empfänger, Telefon, E-Mail nehmen, in der Regel alle Informationen, die Sie benötigen.

Zum Beispiel ist es ratsam, den Namen und das Geburtsdatum zu nehmen, denn das ist nicht indirekt gelten würde, sollte der Zeitpunkt getroffen werden, die besondere machen würde. sondern bietet seinen Geburtstag, usw. Über die Logistik sprechen nicht, und dass diese in hundert Seiten von verbiage führen …

Wenn Sie Daten Ihrer potenziellen Kunden haben, auch wenn es nicht dann nicht aus dem Telefonbuch ist nicht zu kaufen, können Sie bombardieren es jetzt bietet, aus dem er nicht ablehnen kann. Erinnern Sie sich, dass die erste Verkauf ist notwendig, um rentabel für ihn, dass er nicht parallel im Verhältnis von Preis gefunden hatte – Qualität, wie bereits erwähnt, können Sie zum Selbstkostenpreis verkaufen oder sogar zu einem Verlust, aber die Hauptaufgabe ist es, den Client und Schraube in den Verkaufstrichtern zu kaufen.

Keine Sorge dafür viele klingt entmutigend, aber es gibt Taktiken, die es Ihnen ermöglichen, den Kaufpreis zu erhöhen, in erster Linie eine Garantie, Service zu sehen. Wie Sie, wenn ein Produkt Marge wissen kann etwa 20-30% des Garantie- und Servicemarge auf 80% kommt sein.

Die zweite Taktik ist Upsell, diese so genannte Anhebung der ersten Transaktion, in den nächsten ist, zu dem Zeitpunkt, wenn die Person bereit ist zu kaufen, das heißt, Geld oder Online-lozhit den Warenkorb, die Waren oder arrangiert ein Geschäft mit Ihnen zu bekommen, sagen Sie ihm, dass wir mehr Sonder haben. Angebot, das ist jetzt eine coole Sache oder Dienstleistung , die alle Probleme in diesem Thema löst und nicht nur auf einen großen Rabatt für Sie, plus erhalten Sie auf diese Instanz frei ist , dass Sie kaufen möchten.

Die Idee ist, dass, wenn in Ihrer Preislisten diese APSELL Waren, Produkte, Dienstleistungen mit einer Marge teuer waren 200% betragen kann, einen Rabatt von 30% auf APSELE geben und die Waren, die er kaufen wollte, wo man nicht verdienen. Natürlich in verschiedenen Unternehmen kann auf unterschiedliche Weise, so dass Sie für frühere alle Zahlen finden müssen.

Weiter CROSSELL Strategie – der Trick ist, dass es wie ein Cross-Selling ist, sollte KROSSELL verwendet werden, wenn eine Person einen APSELL zu kaufen hat sich entschieden. Sie können beispielsweise Computer verkaufen, kam ein Mann, der einen Computer zu kaufen und wählen, können Sie es zu einem teureren Computer erhöhen, oder ihn auf Lebensversicherung sowie die After-Sales-Service-Stampfen.

Und in diesem Moment KROSSELLOM sagt ihm, und der Drucker braucht Sie, wir haben es mit einem Abschlag von 30% einen Computer gekauft haben und einem Teppich und einer drahtlosen Maus und ein Tuch Staub wischen speziell, dass diese Produkte aufgeblasen Margen werden sollen, die Sie mehr Gewinn.

Mit Drucker selbst Drucker von Herstellern eine interessante Sache zu tun gehen als Front-End, von denen viele Druckerhersteller wirklich verkaufen mit einer geringen Marge, aber das Geld auf den Patronen zu wehren Farbe auf Papier zum Füllen, das ist eine Menge Strategie Schritt Verkäufe ausgesprochen.

Laut Statistik 20-30% des Kaufens und vereinbare CROSSELL Upselling. So dass es möglich ist, die Investitionen in Werbung zu schlagen und dass, wenn Sie ein vorderes Ende in den negativen verkaufen, dann ist es auch möglich, die Investition zu erholen. Es ist so schwer twisted Diagramm, dass Sie kein Geld verdienen kann, aber auf jeden Fall Kunden treue Stammkunden verdienen.

Jetzt sprechen und die Produkte -lineyka zweiten Bedingung. Es ist klar, dass wir eine Menge Geld haben kein Geld auf der ersten Vertriebslinie machen, die weiter und weiter müßte die Kunden in dem Verkaufstrichter drehen.

In der Beratung die ich am meisten mag, werden Sie wahrscheinlich dieses Schema viele Trainer kennen, Berater, Trainer, seit Beginn ein Buch zu schreiben, dann bedingte billigste Seminar gemacht, ein System oder Training verkauft, wird die Ausbildung Einzelarbeit verkauft.

Hier ist eine Reihe von Produkten in dem normalen Person Berater, Trainer, Coach. Noch typischer ist ein Buch – eine kostenlose Master-Klasse oder ein Seminar über das Internet kann das Bindemittel beliebig sein.

In Supermärkten können Sie das Brot und Milch zu sehen sind billiger als in jedem Geschäft, sowie hat alle Arten von Veranstaltungen, Produkt des Tages, Rabatte, Treuekarten, etc. All dies ist auf etwas gerichtet, das der Mann anziehen würde öfter kommen und von ihnen zu kaufen.

Top-Verkäufer mit einem minimalen Spielraum, oder auf seinem eigenen Wert setzen und Kunden verzögert es ein solche Posten des Tages, und es ist etwas anderes mit einem Abschlag und ein Mann kommt aus dem Laden mit einem Bündel von Taschen, glücklich und froh, dass er mit einem Abschlag gekauft hatte.

Ich habe keine Ahnung, was Ihr Geschäft ist, aber eine Sache ist sicher – ich habe jede der Strategien in jedem Geschäft arbeiten beschrieben, man muss nur chuchut graue Substanz in Ihrem Kopf aktiviert und darüber nachdenken, wie es in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden.

Wenn Sie eine Reihe von Produkten, für die Sie einen Client verbringen, können Sie es dauerhaft und treu machen. Wie gesagt müssen Sie 2-3 profitable Verkäufe für die Kunden tun, und dann Backend verkaufen müssen.

Lassen Sie uns rekapitulieren, was zu tun ist:

  • Collect Kundenbasis
  • Erstellen Sie eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen
  • Einführung eines Systems von vielen Schritt Verkäufe

Einführung eines Systems von Mitteln mit der Basis zu arbeiten und mit neuen Kunden auf der oben beschriebenen Technologie kommt in resultieren in mehr potenzielle Kunden zu locken sie ihre gewinnbringend zu verkaufen für sie zweimal vorteilhafter für sie zu verkaufen, aber natürlich ohne Geld zu verlieren. Und dann verkaufen sie an das Backend und neue Treppe bauen immer noch höher, und so bis zu den Sternen.

Viele Leute fragen, und wie sie Ende zurückkaufen? Backend sollte der CA natürlich attraktiv sein, so dass die verbotene Frucht, werden Sie eine Klasse Werbebrief für ihn erstellen müssen, und den Preis treiben, indem sie in ihm einen Rand Sie einschließlich wollen, direkt über ausreichend für Ihre Zielgruppe.

Back-End in dem Verzeichnis sein muss und gibt sie für eine bessere Zukunft zu hoffen, oder einen Super befriedigend, wenn Sie nicht wissen, was Backend denkt zu tun, was am liebsten Ihre Kunden zu Ihrem Thema und Nische. Finden Sie einen Weg, es ihnen zu geben …

Und wenn man ein paar ihrer Kunden in Verkaufs abholen, können Sie beginnen, das Backend zu fördern, aber es ist eine andere Geschichte. Sie tun so, wie es will, und von dort bereits einstellen und ihr Angebot verbessern. So ist die komplizierte Strategie den Umsatz zu steigern, ist es Ihnen in einigen Fällen helfen, nicht nur eine Verdoppelung des Umsatzes, sondern auch mehrmals zu erhöhen.

Ich denke , das ist genug, wenn Sie sich jetzt , dass mehr Fragen als Antworten im Kopf fühlen, dass, wie Sie ein kostenloses Seminar „Verdoppeln Gewinne in kleinen und mittleren Unternehmen“ erhalten können , in dem ich im Detail durch die Strategie analysiert, nehmen Sie ihn HIER – www .smysly.com