Vertriebskanäle

Eine Wirtschaftseinheit, so dass die Produkte, sollten einige erzeugen Verkaufspolitik, die unmittelbare Aufgabe ist es, die Ware an den Endverbraucher zu bringen. Als Ergebnis sollten Marktforschung optimalste System der Zustellung der Ladung an den Käufer entwickelt. Es enthält zahlreiche Elemente Transport und Lagerung und Verarbeitung von Produkten. Scheme das Produkt an den Endverbraucher bringen muss ein Element Dienst, implementiert unmittelbar nach dem enthaltenen Verkauf von Waren.

Die Schlüsselfrage der Forschung Marketing ist die Vertriebskanäle zu wählen. Diese Systeme der Lieferung der Ware an den Käufer haben Unterschiede.

Vertriebskanäle – das sind die Wege, auf denen die Bewegung von Waren Ort direkt vom Hersteller bis zum Endverbraucher nimmt. Organisationen oder Einzelpersonen in dem Warenverkehr beteiligt ist, eine Reihe von Funktionen. Sie sind wie folgt:

– Verbreitung, Sammlung von Marketing – Informationen ;

– Verkaufsförderung ;

– Herstellung von Kontakten;

– das Produkt passen die Anforderungen der Kunden (Verpackung, Montage, Sortieren);

– Verhandlungen;

– Umzug und Lagerung von Waren;

– Finanzierung für den normalen Betrieb des Kanals.

Jede Art und Weise des Bewegens Ware wird durch das Vorhandensein von mehreren Threads gekennzeichnet:

– physische Produkte;

– Eigentum an der Ware;

– Zahlungen;

– Informationen;

– die Bewegung von Waren.

Verteilungskanäle in den Bereich von Dienstleistungen, die durch die Bewegung eines immateriellen Produkt charakterisiert (Wissen, Ideen, etc.). Verfahren zum Bewegen Waren werden entsprechend ihrer Anzahl von Stufen eingeteilt, von denen jede ein Intermediär an den Endverbraucher Produkt annähert.

Vertriebskanäle sind in drei Typen unterteilt. Dazu gehören:

– direkt;

– gemischt;

– indirekt.

Direkt Katalog Vertriebskanäle ermöglichen die Lieferung von Produkten direkt vom Erzeuger bis zum Verbraucher (Ende), ohne Vermittler Dienstleistungen. Die weit verbreitete Anwendung dieser Methode im Internet. Es wird durch die Tatsache definiert, dass Unternehmen, die Dienstleistungen bereitstellen (Informationen im Bereich der Glücksspiele, etc.), die leicht mit dem Computer zu implementieren.

Direktvertriebskanäle werden durch mehrere Merkmale aus:

– kleines Volumen der verkauften Waren;

– ein enger Kontakt der Hersteller und die Verbraucher;

– flexible Preisgestaltung;

– herrlicher Besitz von Informationen über die gehandelten Waren;

– starke finanzielle Position des Herstellers;

– Chancen technischer Service der verkauften Einheiten;

– höhere Gewinne aus dem Verkauf ergeben;

– informativ und Qualität Feedback von Kunden.

Indirekte Vertriebskanäle umfassen die anfängliche Bewegung der Ware vom Hersteller direkt an einen Vermittler. Und erst danach an den Endverbraucher. Ein solches Verfahren der Implementierung ist für Unternehmen typisch, die Kosten zu senken den Verkauf, den Zugang zu neuen Märkten bekommen, aber es wird den direkten Kontakt mit dem Käufer schwächen.

Die charakteristischen Merkmale des indirekten Vertriebs sind:

– höhere Umsatzvolumen;

– geringer Produzent direkter Kontakt mit dem Käufer;

– weniger flexible Preispolitik;

– Mangel an Verkäufern ausreichende Informationen über die Qualität des Produkts;

– die schwächere finanzielle Lage des Erzeugers;

– geringes Potenzial für die Wartung der Waren;

– Empfangen von weniger Einnahmen aus dem Verkauf.

Vertriebskanäle zu einem Mischtyp gehören, kombinieren die Eigenschaften von indirekten und direkten Marketing-Möglichkeiten.