Karriere in der IT-Panda: müssen jung und motiviert

Karriere in der IT Panda: Notwendigkeit , junge und motivierte

Informationstechnologie-Markt schnell an Dynamik gewinnt. Zusammen mit diesem Anstieg und dem Bedarf an Spezialisten, die in der Branche auskennen. Programmierer, Web-Designer, Webdesigner – einige der beliebtesten Job-Portale, Arbeit zu finden.

Zusammen mit dieser Arbeit auf dem Gebiet der IT wird es immer viel versprechend und in anderen Positionen. IT-Produkte gewinnbringend zu verkaufen, so wird alles viel versprechender ihre Karriere Vertriebsmitarbeiter in den IT-Unternehmen zu bauen.

Betrachten wir ein Beispiel für eine solche Karriere, gebaut in der IT-Panda des Unternehmens.

Maxim Filippov, Leiter des Umsatzes des Unternehmens IT – Panda in Jekaterinburg und Tscheljabinsk

– trat ich in die Firma im Februar 2011 als Vertriebsleiter. Es ist schwierig, in dem ersten Schritt zu lernen war, wie mit Kunden zu kommunizieren, lernen zu verkaufen. Sie hatte eine einfache Sprache Kunden zu erzählen, wie eine Website, die technischen Aspekte der Entwicklung zu schaffen. Ich hatte rhetorische Fähigkeiten zu lernen, denn während der Verhandlungen nur dann, wenn das Gespräch nicht angezeigt wird, ist es notwendig, zu denken, wie man am besten die Kommunikation mit dieser Person einzurichten, um es anzupassen.

Der erste Verkauf, das Minimum, ich ging durch vier Wochen nach meiner Ankunft. Die Komplexität des Anrufs war nur der erste Tag, aber nach zwei oder drei Anrufe weitergeleitet Bammel. Mein Plan war ein Tag bis 40 Anrufe, jeden Tag war es möglich. Ich erinnere mich an meinem ersten Monat, dann war es nicht das Gehalt und das erste kleine Voraus bekam ich vier Wochen. Nebenbei bemerkt, wenn die Kinder kommen, haben sie nur ein Gehalt.

Die Umsetzung des Plans – das ist wahrscheinlich die größte Herausforderung, die ich habe. Der Plan setzte – und es muss alle Möglichkeiten durchzuführen, wenn auch nicht immer erfolgreich. Aber ich wollte immer, es auszuführen, ich Boni zu erhalten. Auto war nicht da, ich hatte zu dem Treffen auf dem Bus zu fahren. Ich versuche, die Zeit zu optimieren Schlüsselkunden zu halten und zu rufen, und ein oder zwei Sitzungen zu halten. Sechs Monate später kaufte ich ein Auto, es wurde viel einfacher und schneller durchzuführen alles, was geplant ist.

Ein Jahr später, im April 2012, wurde ich der Leiter der Abteilung Vertrieb, begann Interviews mit den Kandidaten zu führen und ihre Verkaufstechniken trainiert. Dann starten wir eine weitere Schwierigkeit – die Interaktion mit dem Personal. Dies kann unendlich weiterentwickelt werden, und dann habe ich Erfahrung nicht die Abteilung bei der Verwaltung. Begann Planungssitzungen zu leiten, war es schwierig, effektiv Jungs arbeiten zu organisieren. Wenn eine große Abteilung, ist es die Wahrheit schwierig. Es gibt einen Moment war, als ich erkennen, dass ich die Kinder nicht kontrollieren konnte, ging alles nur außer Kontrolle geraten, war der Umsatzrückgang. Dann langsam, langsam, mit Hilfe unseres Direktors begann ich es zu entwickeln. Im Herbst 2011 eröffnete das Unternehmen eine Niederlassung in Tscheljabinsk, und nach und nach wurde ich Leiter der Abteilung und dort.

Es ist schwierig, Auswahlen durchzuführen, wenn vor Ihnen wert ist 25, und sie ist es notwendig, zu handeln, alle Phasen des Interviews zu organisieren.

Eine weitere Schwierigkeit war ich im Zusammenhang mit dem Übergang vom Vertrieb bis zum Management. Ich mag wirklich zu den Treffen zu gehen, um mit Kunden zu kommunizieren, um sie am Telefon sprechen, um Ergebnisse zu erzielen, die gesetzten Ziele, zu verkaufen. Ich schlage wirklich von der Arbeit-Modus, wenn nichts keine Zeit haben, ich mag es sehr. An der Spitze des Regimes ist nicht so andere Aufgaben. Es war nicht einfach von bewegen persönlichem Verkauf an die Fähigkeit , andere zu motivieren , zu verkaufen.

In den Momenten, in denen ich diese Schwierigkeiten überwinden konnte, fühlte ich mich wirklich cool.

Jetzt konzentriere ich mich auf die Tatsache, dass Kinder lehren, verkaufe ich nicht. Während meiner Arbeit habe ich einige Chips entwickelt, die ich teilen können. Es hat sich Tricks ausgegeben, die in dem Prozess im Kopf geboren wurden, und wir zu verwenden begann, und ich weiß aus Erfahrung, dass sie funktionieren.

Maxim sagt, dass die Auswahl des Unternehmens hart. Ein guter Manager, sind wir bereit, gut zu zahlen. Das Unternehmen verfügt über ein System von Incentive-Programmen. Welche Eigenschaften müssen Sie im Vertrieb arbeiten? Nicht so wichtig, wo die Person studiert, erhielt er ein spezialisierter Sekundar- oder Hochschul ist viel wichtiger, dass die Menschen wirklich in dem Umsatz steigern wollten, zu verkaufen, es war interessant. Eine weitere absolute Qualität, die wir betrachten, ist zielorientierte Person. Wenn Sie nicht, dass die Qualität haben, dass 10-20 Ausfall – und alle Menschen den Beruf verlassen.

Nicht unbedingt, dass der Kandidat mit der Erfahrung, die Sie müssen wissen, wie sie zu analysieren, arbeitete an den Fehlern.

Im Zusammenhang mit der Entwicklung des Marktes für Dienstleistungen im Internet, das Unternehmen die Anzahl der Positionen im Vertrieb erhöht, brauchen wir neue Mitarbeiter. Wir setzen auf motivierte junge Menschen, die bereit sind, zu verkaufen, ein umfangreiches System von Ausbildung und Karriere im Verkauf anbietet. Als Arbeitgeber IT Panda – eines der besten, empfehle ich hier zu arbeiten!