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Die wichtigsten Etappen der Verkäufe

Jeder Verkäufer sucht seinen Umsatz zu steigern. Dieser Prozess ist eine Kunst, die Kenntnis der grundlegenden Regeln, die unbedingt zum Erfolg führen muss. Die wichtigsten Etappen der Verkäufe, die die gleichen wie für große Unternehmen Transaktionen sind, und für kleinen Einzelhandelsverkauf von Waren, von sechs aufeinander folgenden Schritten hergestellt:

1. Einrichtung von Kontaktverbindungen.

2. Ermittlung des Bedarfs.

3. Präsentation des Produkts.

4. Arbeiten mit den bestehenden Einwände.

5. Einen Verkauf.

6. Von den Kontakt Links.

Der Erfolg im Verkauf von Waren kann nur ein Verkäufer erreicht werden, die ein sorgfältiger Arbeitsplan ist und ihre Ziele hartnäckig geht, demonstriert Selbstdisziplin.

Verkaufsphasen folgen sukzessive nacheinander. Es ist unmöglich, die Bedürfnisse des Kunden zu bestimmen, ohne diesen Kontakt hergestellt hat, und es ist unmöglich, die Ware zu verkaufen, ohne die Einwände des Käufers zu beantworten. Der Erfolg eines jeden Folgeschritt im Vertrieb ist direkt abhängig von der erfolgreichen Durchführung der vorherigen.

Der erste Schritt zur Realisierung des Produkts Kontaktbeziehungen zu etablieren. Dieser Schritt ist entscheidend für den gesamten Verkaufsprozess. Diese Phase beinhaltet eine persönliche Beziehung, das heißt, die Sitzung, die sorgfältig geplant werden soll. Es ermöglicht den Tag zu organisieren und zu den potentiellen Käufer Zeit kümmern.

Die Vereinbarung über die Versammlung muss ein paar Tage vor der Veranstaltung erfolgen. In diesem Fall muss das genaue Datum und die Uhrzeit eingestellt werden. Die Vereinbarung kann von einem Geschäftsbrief oder einem Telefonanruf erreicht werden.

die Schritte Verkaufstechnik, die mit der Kontaktaufnahme Beziehungen beginnen, auf der Schaffung von Atmosphäre des Vertrauens förderlich für die „Offenbarung“ des Kunden basieren. Professioneller Manager im Voraus erfolgt , Informationen zu sammeln über die potenziellen Käufer zu wissen , wie es „einzustimmen“.

Ein wirksames Mittel, mit dem dem Client zu gewinnen, ist eine vertrauensvolle Atmosphäre zu schaffen. Dadurch kann der Schalter seine Bedürfnisse ermitteln, den zweiten Schritt in den Verkaufsphasen machen. Der wichtige Punkt, bestimmt den Erfolg des Verkäufers in diesem Stadium der den Verkauf von Waren, ist die Fähigkeit, den Gesprächspartner zu hören, nachdem er über sie so viel wie möglich herausgefunden.

Der Kunde muss ihre eigene Bedeutung fühlen, die Wünsche und Bedürfnisse sowie Einwände zu formulieren. Der Verkäufer soll die wichtigsten Bereiche für die Kunden (Komfort oder Sicherheit, Image oder Gewinn) identifizieren. Das Wissen über das Motiv Produktkauf für seine Präsentation ermöglichen kompetent.

Wenn die Verkaufsphasen ihre dritte Ebene erreichen, müssen Sie die Fähigkeit ihrer Produkte zu demonstrieren, die Client-Werte zu erfüllen, die während der Passage des zweiten Schrittes identifiziert wurden. In diesem Fall müssen Sie Ihr Produkt Interesse und wecken den Wunsch, rufen sie zu besitzen. Danach wird den Kunden Anreiz zum Handeln machen, ihn wissen zu lassen, dass die Präsentation, dass die Produkte, um sicherzustellen, wurde hergestellt sie gekauft hatte.

Wahrscheinlich Einwand Aussehen. Dies bedeutet, dass die Verkaufsstufen ihre vierte Stufe erreicht. Es sollte daran erinnert werden, dass die Einwände sind keine Entschuldigung. Wahrscheinlich das Interesse, das erfordert den Erwerb von Eigenproduktion, und damit mehr Informationen.

Sobald der Kunde Antworten auf Ihre Fragen erhalten, ist es notwendig, auf die nächste Stufe zu bewegen – einen Verkauf. Dieser Schritt ist eine Errungenschaft des Zwecks, für den die ganze Arbeit getan war. Um einen Punkt zu bringen, wo der Käufer die Ware zu kaufen verpflichtet und aufgeben eine bestimmte Menge an Geld jeder Hersteller seine eigenen Techniken verwendet. Dies kann ein Link zu einem seriösen Firma Partner sein, die steigende Inflation und so weiter. Push-to-Transaktion können Fragen über die Form der Zahlung oder mittels Exportgüter sein führen.

Verkaufsphase endet die Ausgabe der Kontaktverbindungen. Dieser Schritt kann nicht ignoriert werden. Nach Abschluss des Prozesses, müssen Sie einen guten Eindruck über sich selbst verlassen. Dies wird dazu beitragen, nicht die Chance, eine weitere Zusammenarbeit zu verpassen.