Wie man Kunden Wissensarbeiter finden

Die Basis eines jeden erfolgreichen Unternehmens – die Abstimmung von Angebot und Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Natürlich, wo und wie Kunden zu finden, hängt es von allen auf dem Feld zuerst. Zum Beispiel, wenn ein Unternehmen – ein Punkt der schnellen warmer Speisen, dann macht es Sinn für die Käufer in der Öffentlichkeit zu sehen (Bahnhöfe, Hauptschulen, Geschäfts- und Bürozentren). Für Waren, in der Regel gibt es ganze Theorien, die helfen zu verstehen, wie man am besten die Lage des Unternehmens zu wählen, wie Beziehungen mit Partnern zu bauen, wie die Freilegung in den Regalen zu organisieren. Kunden zu gewinnen ist abhängig von vielen Faktoren ab: der Sensor (Musik, Verpackungen, Gerüche), preis-, saison- und andere.

Ein wenig anders ist der Fall mit Dienstleistungen. Die Grundregel für sie: Verfügbarkeit zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu einem vernünftigen Preis. Lassen Sie uns die grundlegenden Möglichkeiten von betrachten , wie Kunden zu finden Freiberufler und Mitglieder der geistigen Arbeit. Auf den ersten Blick für „freie Künstler“ scheint alles ziemlich einfach. Es gibt den Austausch von freelancing, Scripts, Artikel, photostocks. Es ist möglich, sie auf den fertigen Produkten (Texte, Bilder, Fotos, Software, Vorlagen für Webseiten und so weiter.) Zu verkaufen, um Kunden für zukünftige Projekte und langfristige Zusammenarbeit, und erkunden Sie den Markt. Aber wenn sie mit den Börsen Arbeit notwendig, um einige Nuancen zu berücksichtigen. Zum einen ist es ein Anfänger schwierig. Bei großen Portalen kostenlos anmelden, aber die Möglichkeit der unentgeltlichen Mitgliedschaft ist sehr begrenzt. Folglich werden die erforderlichen Investitionen zu zahlen „Mitgliedsbeiträge“. Die Kosten können sehr unterschiedlich sein, aber im Durchschnitt (nehmen Portale für Übersetzer) es etwa ist $ 100 pro Jahr. In diesem Fall werden die Aufträge nicht garantiert. Zweitens an den Börsen gibt es sehr harten Preiskampf, starke Dämpfung. Daher ist für die Förderung, für Produktionsportfolio, als Parallel kann ein kleines Einkommen Portale berücksichtigt werden. Aber Sie müssen verstehen, wie Kunden direkt, Lösungsmittel und ernst zu finden.

Viele Mitglieder der freien Berufe oft nicht erreichen, die Hände bis zu Ihrer Online-Visitenkarte oder einen Portfolios zu machen. Und das ist einer der Win-Win-Möglichkeiten, wie Kunden zu finden. Natürlich auf der Website benötigen Sie arbeiten – seine Position zu fördern. Aber das Ergebnis wird alle Erwartungen übertrifft. eine Website mit hohen Rankings haben, werden Sie nicht ängstlich sein, für den Empfänger Ihrer Dienstleistungen zu suchen. Kunden selbst werden Sie finden. Es ist wichtig, zu verstehen, was sie suchen und ihnen die beste Lösung anbieten. Das gleiche gilt für die Empfehlungen zurückzuführen, wie ein Anwalt Kunden zu finden. Durch die ehrwürdige wird, autoritär die Warteschlange in einer Reihe aufstellen. Aber der junge und ein Anfänger sollten Sie versuchen, sich einen Namen zu schaffen. Zögern Sie nicht zu fragen , Empfehlungsschreiben. Im Bereich der juristischen Dienstleistungen noch wichtiger ist als die andere, ist es Mundpropaganda. Das heißt, wenn Sie qualitativ hochwertigen Service (ob das Unternehmen Registrierung, Scheidung, Aufteilung des Vermögens oder der Schutz des Gerichts), achten Sie darauf , dass Sie an Freunde und Bekannte empfehlen würden. Telefon Vertrauensanwalt, sowie hochklassige Zahnarzt wird von Hand zu Hand.

Es gibt eine andere Art und Weise: Die regelmäßige Veröffentlichung von Anzeigen in Zeitungen oder auf Bulletin Boards. Denken Sie darüber nach, wo und wer brauchen Ihre Dienste. Zum Beispiel zu Hause Pflege, Kinderbetreuung, macht Masseur Sinn zu bieten, wo die Mütter mit Kindern gehen, zum Beispiel in Krankenhäusern oder in der Nähe von ihnen, in der Familie Zeitungen. Aber der Übersetzer kaum werden so Kunden. Denn es ist viel wichtiger, als Geschäftskunden. Daher ist es notwendig, ihre Anzeigen auf relevanten Websites, Fachpublikationen zu veröffentlichen, Portale, auf denen Unternehmen Informationen suchen, die sich mit Export und Import von Waren.

Angabe, ob der Preis in der Anzeige? Es hängt auch von der Person, die der Dienst gerichtet. Wenn private, in der Regel arme Menschen, der Preis ist erwähnenswert, vor allem, wenn es wettbewerbsfähig ist. Wenn der Dienst für Unternehmen und Geschäftsleute gerichtet, wo die Bildung der Kosten auf vielen Komponenten abhängt, ist es besser, es nicht zu tun. Zu niedrig (für ihre Verhältnisse) Preis können Kunden abschrecken.

Giving jede Art von Werbung, ist es notwendig, zu prüfen, wer sein wird (und wann) den potenziellen Empfänger. Förderung der juristischen Dienstleistungen, beispielsweise im Rahmen des Geschäftslebens gerechtfertigt sein, während des Arbeitstages, in Wirtschaftspublikationen. Aber zu fördern ein Reisebüro in geeigneter Weise in der Unterhaltungsmedien, Rundfunkübertragung Familie. Analyse von Kampagnen Wettbewerber werden Sie auch viel Stoff zum Nachdenken geben und eine Menge zu lernen.