Wettbewerbsstrategie - ein umfassender Aktionsplan

Zu Beginn der Begriffs „Strategie“ wurde nur im Militär verwendet. Er meinte, den Kommandant der Technik, die Fähigkeit, militärische Operationen zu verwalten, Design und natürlich, um die Bewegung der Truppen zu lenken. Anschließend wurde der Begriff auf die Köpfe von praktisch jeder Organisation angewendet. Der Führer muss die Kunst halten.

Die Ziele sollten die Bewegungsrichtung, die Richtung der Organisation angeben. Davon hängt das Ergebnis: ob die Organisation die Ergebnisse erzielen, die identifiziert wurden. Die offensichtlichste ist die Tatsache, dass für den gleichen Zweck ist es möglich, auf verschiedene Weise zu bewegen. Die Ziele durch setzen die Organisation, die die Frage beantworten: „Was Organisation streben wird“. Der Aktionsplan reagiert auf die Frage: „Was soll ich die beabsichtigten Ziele zu erhalten tun zu erreichen?“. Die Strategie reagiert auch auf die folgende Frage: „In welcher Weise und wie zu handeln und die Organisation in dem Bemühen, sich zu bewegen, die Ziele vor ihm zu erreichen?“.

Die Strategie sollte:

1. Die Verknüpfung der Vergangenheit und die Zukunft.

2. Geben Sie den Weg der Entwicklung der Organisation.

Was ist die Strategie?

Dies ist die allgemeine Richtung, eine Reihe von Regeln, Prinzipien geführt, mit denen gewährleistet die Erreichung von Wettbewerbsvorteilen und nachhaltig. Sowie andere für die Organisation festgelegten Ziele auf der Grundlage der Fähigkeiten, die es tatsächlich besitzt. Es ist auch mit Umwelt-Elemente wurden wichtige Beziehungen.

Es gibt viele Strategien, die einen Wettbewerbsvorteil erzielen können, aber die grundlegenden Wettbewerbsstrategien sind:

Führung der Kosten.
Differenzierung.
Die Konzentration (Konzentration).
Am frühen Eintritt in den Markt (Innovation).
Synergismus.

Wettbewerbsstrategie „Kostenführerschaft“ zielt darauf ab , erzielen Wettbewerbsvorteil aufgrund der Tatsache , dass die Kosten der wichtigsten Elemente des Produkts niedrig sein sollten. Dementsprechend hat die Kosten für Waren ebenfalls verringert, im Vergleich zu Konkurrenzprodukten. Kurz gesagt, mit Hilfe von geringer Kosten maximalen Gewinn zu erhalten. Aber diese Strategie ist unter diesen Umständen angemessen, wenn die Nachfrage nach Produkten Kosten vysokoellastichny sowie eine Uniform. In diesem Fall ist der Unterschied in der Markenimage nicht wichtig für die Verbraucher. Aber muss das Unternehmen den Zugang zu billigen Rohstoffen haben, Arbeit, Ausrüstung zu verwenden die einzigartige und fortschrittliche Technologien. All diese Faktoren machen es möglich, die Kosten zu senken. Der Schwerpunkt in diesem Fall sollte zur Kostensenkung gegeben werden, und die Qualität, der Service hier ist nicht so wichtig.

Im Gegensatz zu der „Kostenführerschaft“, bei der Wartung des gesamten Markts mit einem Standard-Produkt richtete, wird die Wettbewerbsstrategie der „Produktdifferenzierung“ bei der Herstellung von Spezialprodukten (Waren) an den Verbraucher gedacht, die spezifischen Anforderungen haben, bereit für Einzigartigkeit zu zahlen. In diesem Fall ist die Kostensteigerungen und Preis jeweils auch. Diese Strategie hat sich auf eine Vielzahl von Produkten auf dem Markt geführt. Sie stellte auch die Markenprodukte von hoher Qualität sind.

Die folgenden Arten von Differenzierung – vier von ihnen:

Produktdifferenzierung (Basis – das Produktportfolio des Unternehmens).
Service-Differenzierung.
Die Differenzierung des Personals.
Differenzierung Bild.

Für jede Branche eigentümlich Quellen Einzigartigkeit. Aber die Anwendung dieser Strategie kann im Falle nicht erfolgreich sein, dass der erhöhte Preis wird nicht die zusätzlichen Kosten decken.

Competitive Strategy „Fokussierung“ (oder Spezialisierung) – es ist eine Wahl, die in begrenztem Umfang des Anwendungsbereichs der eigenen Geschäftstätigkeit. Kundenspektrum scharf abgegrenzt.

„Focus“ unterscheidet sich grundlegend von den oben genannten Strategien. Es basiert auf der Wahl eines engen Wettbewerbs innerhalb der Branche Nischenmarkt von kleinen Unternehmen geprägt. Die Wahl dieser Strategie ist vor allem auf den Mangel an finanziellen Mitteln, aber wichtiger Grund ist die Eintrittsbarrieren in die Branche.

Wettbewerbsstrategie der Innovatoren ist die folgende: Das Unternehmen bietet dem Markt ein Original-Produkt (Service) einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, wächst schnell, erhält hohe Monopolgewinne. Merkmale sind: ein hohes Maß an Risiko, das Risiko der Nachahmung durch Konkurrenten, instabile Qualität. Eine solche Strategie inhärenten in großen und kleinen Unternehmen. Aber dies erfordert hochqualifiziertes Personal und große finanzielle Ressourcen.

Competitive Strategy „Synergy“ – eine Kombination aus zwei oder mehreren Geschäftseinheiten unter der Gesamtleitung. In der betrieblichen Praxis bedeutet dies, dass (2 + 2)> 4. Diese Umwandlung von Quantität in eine neue Qualität. Schlägt vor, die Effizienz der Unternehmen, trägt zur hohen Wirtschaftlichkeit, sondern reduziert auch die Effizienz und Flexibilität der Verwaltung.

Die Entwicklung der Wettbewerbsstrategie – es ist ein kontinuierlicher, adaptiver und kreativer Prozess, der die Änderungen in der externen und berücksichtigt interne Umgebung.

Strategieplan – ein Programm der sozialen und wirtschaftlichen Tätigkeit des Unternehmens (Organisation) und alle Abteilungen, die diese Ziele erreicht werden sollen.