7 Strategien, die verkaufen helfen. Die Auswahl der Unternehmensstrategie

Immer die Strategie des Unternehmens – ein Bewegungsvektor, der Weg zum Hauptziel. Alle aktuellen Aufgaben und alle anderen Aktionen benötigen ein zentrales Thema in Übereinstimmung mit den Merkmalen einer Strategie, die für Ihr Unternehmen direkt überprüft werden. Ich sage Ihnen, über die Wahl der Unternehmensstrategie und die 7 beliebtesten und wirksame Strategien und deren Nutzen.

Probleme

• Jeder Verkäufer hat seine eigene Strategie.

Wenn jeder Verkäufer, die Kommunikation mit Kunden ist das Unternehmen völlig anders, bedeutet dies, dass das Unternehmen steht nicht vor. Es ist notwendig, etwas zu haben, mit dem Sie verbinden können, und die Qualitäten besitzen, die Sie erinnern.

• Verlustrisiken.

Zusammen mit dem Verlust der Verkäufer und wir verlieren oft die Kunden in dem Fall, dass der Kunde an den Verkäufer gebunden ist, anstatt der Dienst selbst. Mit seiner Strategie, ein einzelnes Produkt und eine einzelne Preispolitik einstellen, werden Sie in der Lage sein, es zu vermeiden.

• Instabile Client-Thread.

Wenn jeder Hersteller seine eigene Strategie hat, können wir nicht ihre Kunden kennen und alles zu verlieren ein Verkäufer verlieren. Daher ist die Entwicklung einer gemeinsamen Strategie für das gesamte Unternehmen – ist es von äußerster Wichtigkeit.

Vorteile

• Strategie – das ist die Vertriebs-Tools, die Stiftungsaktivitäten und Produktbasis, die Antworten auf viele Ihrer Fragen zur Verfügung stellen kann.

• Strategie – ein Bewegungsvektor für alle. Das Unternehmen als Ganzes und jedes einzelne Mitarbeiter sollten verstehen, was das Wesen ihrer Strategie ist, und für alle in einer einzigen Richtung arbeiten.

• Kundenbindung. Geben Sie ihnen klar zu verstehen, dass Sie repräsentieren, erstellen Sie Ihr Bild, das sich ziehen wird, und Kunden kommen Sie wieder zu sehen.

Das Unternehmen sollte seine eigene Nische auf dem Markt hat. So dass der Kunde Sie unter anderem erinnern und heben sich, die Notwendigkeit, etwas Besonderes oder schmales Profil zu tun. Sie müssen Auffälligkeiten haben, ihr Profil und die Nische, wo Sie ein echter Profi.

Strategie №1: Innovation

Die Hauptregel der Strategie: dass die erste – immer viel einfacher als das Beste. Erstens haben Sie niemanden zu vergleichen, denn dies ist nicht geschehen ist. Zweitens zieht die neue immer Aufmerksamkeit; und drittens hat niemand vor Ihnen getan, und die traurige Erfahrung von niemandem.

Innovationsstrategie geht davon aus, dass durch eine Art von Wert zu erfinden, man alles andere, um es passt, aufbauend auf diesem Vorteil Kommunikation, die zwar nicht über die Qualität der Dienstleistung oder ein Produkt zu vergessen.

Die Besonderheit ist, dass ein Unternehmen mit einer solchen Strategie entsprechenden Kunden anzieht – diejenigen, die immer auf der Suche nach etwas Neuem ist. Daher muss, um sie zu halten, müssen Sie die ganze Zeit neue und neue Formate zu bieten.

№2 Strategie: für Konservative

Konservative brauchen Stabilität, sie brauchen etwas zu geben, die sie verwendet. Es gibt wichtige Punkte, die intakt bleiben müssen.

Der Preis sollte stabil sein. Trotz Inflation und andere unangenehme Prozesse, die Preispolitik des Unternehmens müssen die gleichen sein. Es ist auch nicht zu ändern, den Preis von Standardprodukten empfohlen, die leicht zu merken sind.

Sie können nicht das Personal mit den Konservativen arbeiten ändern. Wenn die Verkäufer Blätter, versucht, so weit wie möglich mit ihm über die Zusammenarbeit in der Dienstzeit des Kunden zu vereinbaren. Die Hauptaufgabe mit Kunden-Konservativen in der Arbeit – die frühere Situation zu schaffen, den Verkäufer und den konstanten Service von der gleichen Größe.

Schmales Profil – №3 Strategie

Die Wahl der Strategie impliziert, dass die ganze Aufmerksamkeit, die Sie konzentrieren sich auf eine etwas, eine Nische zu besetzen. Wenn Sie etwas eng spezifische tun werden, tun es auf jeden Fall besser als jeder andere und daher ein echter Profi in diesem Bereich geworden.

Wählen Sie eine Nische, die Sie müssen kompetent. Vielleicht sollten wir einen Bereich mit weniger Konkurrenz, die Hauptsache wählen – realistisch ihre Fähigkeiten zu bewerten und zu entscheiden, was als Verwaltung zu tun.

Auswählen eine schmale Nische, verbringen Sie weniger Geld. Dies ist eine gute Option, wenn Ihre finanziellen Möglichkeiten im Moment begrenzt sind.

Generalist – №4 Strategie

Diese Strategie ist ideal, wenn Sie Ihre Kunden groß sind. Durch die Auswahl es, behaupten Sie, dass alles kann und in der Lage, mit einer Vielzahl von Aufgaben zu bewältigen.

Wenn Sie sagen, dass Sie alles tun können, ist es notwendig, die wichtigsten Akzente zu unterstützen, wird für 1-2 Fokus auf jede Option genug sein. In diesem Fall ist es nicht notwendig, Kunden zu Verwirrung vorstellen: Hier ein paar Argumente, aber mit dem Vertrauen, dass Sie tatsächlich für sie zur Verfügung stellen können.

Strategie №5 – Einzel einzigartiges Angebot

Merkmal der Strategie ist, dass das Unternehmen ein so einzigartiges Produkt hat, dass er gerade nicht Analoga hat, und sein Wert ist so hoch, dass der Kunde direkt hinter ihm kommt, und, natürlich, alles, was er kauft Standard auch Sie.

In einer solchen Strategie, ein einzigartiges Angebot – keine Einnahmequelle. Sein Hauptzweck – das von Ihnen will erzählen. Auch wenn der Kunde es nicht kaufen, wird ein lebendiges Bild in Erinnerung bleiben, und Argumente, die Sie zu wählen.

№6 Strategie: leader Verfolgung

Wählen Sie einen Führer, überprüfen Sie die Strategie und es tun. Führer Verfolgung Vorteil Strategie funktioniert genau so, wie das Risiko des Scheiterns wird auf ein Minimum reduziert werden.

Kopieren des Führers, werden Sie nicht genau das gleiche; Sie können es auf die Waage oder das Aussehen nicht kopieren – Sie nur ein Modell des Verhaltens nehmen. wiederholen alles optional genau, markieren Sie die wichtigsten Schritte, lernen aus den Fehlern der anderen ihre eigenen Werkzeuge zu finden.

Strategie №7 – die lokalen Marktabdeckung

Diese Wahl wird die Strategie des Unternehmens ermöglichen, zu entwickeln, mit einem wenig Geld. Es bedeutet, dass Sie pünktlich, nur die Auswahl der einzelnen Stadtteil, Geschäftszentren fungieren, usw.

Verwenden Sie Ressourcen mit Bedacht, lokale Abdeckung zu erreichen, mit minimalen Kosten. Wirklich denken an ihre Fähigkeiten und investieren nur das, was wirklich wichtig ist.