Was ist verkaufen? Verkauf von Waren. Verkaufspreis

Viele Menschen glauben , dass ein guter Verkäufer , egal was er handelt, aber in der Tat stellt sich heraus , es oft vor, dass das Produkt Produkt Streit. Abhängig von der spezifischen Art des Verkaufsleiters muss eine ganz andere persönlichen Eigenschaften besitzen. Um zu verstehen, was diese Unterschiede verursacht werden, ist es notwendig, in die Definition von „Verkauf“ zu vertiefen und alle Formen und Aspekte dieser schwierigen Arbeit zu erkunden.

Vendors arbeitet im Massenmarkt, wie die Sprinter , die Geschwindigkeit der Aktion fordern, und ihre Zahl, während Corporate Sales Team ist viel wichtiger , langfristige Beziehungen des Vertrauens , mit dem Ziel zu schaffen Gewinnmaximierung.

Was ist verkaufen?

Auf dem Wesen der Management- und Wirtschaftskonzepte ist es sehr wichtig zu verstehen, weil das Verständnis der Natur und Phasen der Umsetzung und die Menge abhängt. Viele Experten bevorzugen die folgende Definition: Verkauf – ein Komplex von Maßnahmen auf Auswirkungen auf die Vision von der Welt-Client in seinem Kopf zu schaffen und Emotionen müssen für ein bestimmtes Produkt, das er über seine finanziellen Mittel erhalten können. Die maximale Kundennutzen und Gewinn des Verkäufers erreicht werden soll.

Was bedeutet die B2B?

Die Reduzierung B2B hat Englisch Herkunft: Business to Business, und zeigt die Art des wirtschaftlichen und Informations Einflusses zwischen juristischen Personen. Die wörtliche Übersetzung – Business to Business. Was verkauft B2B? Dies ist ein Marktsegment, in dem Umsätze nicht auf den Endverbraucher konzentrieren, und andere Unternehmen. Das heißt, in der verallgemeinerten Form des Begriffs B2B alle Formen der Tätigkeit gerecht zu werden, Kunden sind juristische Personen.

Was ist B2C – Marketing?

Nachdem das Wesen der Tätigkeit des Verkaufs betrachten, ist es Zeit, um herauszufinden, was den Verkauf von B2C. Business to Consumer und stellt eine Form des Handels durch den direkten Verkauf an Endverbraucher: Der Begriff wird auch von der englischen Sprache entlehnt. Die wörtliche Übersetzung – Business to Consumer. In dieser Ansicht kann Sales-Geschäft mit den wenigstenen Vermittlern führen, was zu einem erhöhten Profitabilität führt. In den Beziehungen System auf einem „Geschäftskunden“ gebaut. Einfach ausgedrückt, ist es der Verkauf von Waren und Dienstleistungen direkt an das Ende ihrer Verbraucher.

Jetzt müssen Sie die wichtigsten Merkmale dieser zwei grundsätzlich verschiedene Formen der Durchführung von Business Sales bestimmen.

verschiedene Volumina

Der Direktvertrieb an die Verbraucher sind oft auf ein bestimmtes Budget begrenzt , die bereit ist , Zeit für die Menschen zu verbringen. Seine Grenze kann als die Menge an Bargeld in der Tasche des Verbrauchers ausgedrückt werden. Unternehmer auch zu ihrer Verfügung haben eine viel größere Gesellschaftsmitteln, die nur durch die Größe des Umsatzes der Organisation beschränkt sind. Der Verkauf von Produkten Geschäft nicht isoliert ist, und Hunderte oder Tausende von Stücken. Also, ein Auto für die durchschnittliche Person zu kaufen – ist ein Ereignis, das nur ein paar Mal in seinem Leben stattfindet, während die Unternehmer Geschäftszwecke verwenden Dutzende von ihnen kaufen, und den Ausgaben zur gleichen Zeit nicht zu auffällig sein.

Käufer Professionalität

Geschäftsleute sind professionelle Käufer, die voll und ganz bewusst von dem Bericht sind, die durch den Kauf verwendet werden, die alle ihre Vor- und Nachteile. Darüber hinaus können sie mit unabhängigen Experten konsultieren. Nachdem die Entscheidung getroffen zu kaufen, weiß der Besitzer bereits die spezifischen Parameter der Waren, die die am besten geeigneten Lösungen für ihre geschäftlichen Anforderungen sind. Die Verbraucher der Menschen können nicht eine ernsthafte Präsentation, zum Beispiel haben, über den Haushalt und bei der Wahl auf die Worte eines Verkaufsassistenten zu verlassen.

Die technische Komplexität des Produkts

Der Verkauf von Waren für Unternehmen mit hohen Komplexität des Produktes selbst. So hat jeder Geschäftsmann den Wunsch , Informationen über alle Nuancen komplexer Geräte zu erhalten (Kommunikations – Ausrüstung, Maschinen mit Software – Produktlinien, und so weiter. D.), sowie über mögliche Amortisation und Rentabilität ihrer Verwendung in dem spezifischen Geschäft.

Die Dauer des Kaufzyklus

Im Gegensatz zu Consumer-Vertrieb, anspruchsvolle Produkte für Unternehmen sind nicht schnell umgesetzt. mit dem Verkäufer Treffen wird oft in mehreren Stufen, nach denen bewerten die Käufer die Vor- und Nachteile sowie mögliche Alternativen, wonach der Vertrag geschlossen – als logischer Abschluss des Prozesses. Beispiele für abgeschlossene Transaktionen, die an Verbraucher verkauft in diesen Fällen unterrichtet werden falsch zu verwenden.

Käuferrisikoniveau

Käufer von großen Geschäftsrisiko ist viel größer als normale Verbraucher. Und das Konzept des Risikos ist nicht nur die Menge der Waren gegeben, aber alle möglichen Verluste und Gewinnverluste durch falsche Bedienung des Gerätes in der Zukunft, bis die Existenz der Geschäftsstruktur als Ganze.

Verantwortung in der Entscheidung

Was ist ein Sales-Geschäft? Dies ist ein schwieriger Weg vom Sekretär und an den dafür verantwortlich, die notwendigen Entscheidungen über den Kauf des Kopfes. Es ist notwendig, klar zu jeder der Gesprächspartner zu fühlen, während alle positiven Aspekte ihres Produkts zu fördern. Sie können nicht ohne Umstände Käufer nehmen, müssen Sie gezielt und systematisch handeln.

Fertigungs Nachfrage

Die Komplexität der Aufgabe Verkäufer von Waren zu großen Geschäft, dass es nicht nur die Nachfrage für ihre eigenen Produkte berechnen muss, sondern auch die damit verbundenen Märkte überwachen. Die Nachfrage nach Ressourcen aus dem Geschäft ist auf die Nachfrage nach ihren Endprodukte direkt proportional. Und die Studie von Geschlecht und Altersstruktur der Verbraucher (wie zum Beispiel der Organisation des öffentlichen Vertriebs) ist nicht in irgendeiner Weise eingeschränkt gewesen.

Die Nähe Kommunikation von Verkäufern und Käufern

Sales Manager von Produkten für Unternehmen wird häufig regelmäßig im Büro des Kunden. Aber auch nach der Unterzeichnung des Abkommens und den Pflichten der Parteien kommunizieren Verkäufer und Firmenkunden werden nicht unterbrochen. Preis in diesem Fall zu verkaufen ist hoch, so dass die Manager Kontrollen (manchmal Jahre) Lieferprozesse, Fehlersuche und Wartung der Ware. Darüber hinaus wird nach dem großen Kaufvertrag sind die beiden Seiten in einem gewissen Maß an Geschäftspartner, die ihre Verantwortung zueinander definiert.