Preispolitik. Was ist Margin-Handel?

Wie Einzelhändler legen die Preise für ihre Produkte? Was ist Marge und Marge? Diese Fragen sind von Belang, und die Verbraucher und Unternehmen Anfänger.

Klar zu verstehen , dass dieser Spielraum ist für den Handel verpflichtet , für jeden, der ein Ladengeschäft eröffnen wird. Das Konzept der Marge und Marge variieren, obwohl zwischen ihnen gibt eine offensichtliche Verbindung besteht. Margin gibt an, wie viel Gewinn je in den Kauf von Waren investierten Dollar bringt. Ein Marge Formel – Aufpreis / (100 + gegen Gebühr), zeigt, wie Gewinne aus jedem Dollar Umsatz. So ist das, was durch die Installation von der einen oder anderen Seitenrand auf die Waren geführt werden, mit Ausnahme der berüchtigten „brauchen das Geld“?

Wettbewerb und Preisstrategie

Wenn Wettbewerb auf dem Markt ist sehr hoch, es ist, von selbst, wählt der Benutzer die Speicher mit den niedrigsten Preisen, so durch die regelmäßige Überwachung der Wettbewerber in etwa die gleichen Preise für Waren festgelegt.

In diesen Märkten, in denen Bild Angelegenheiten, Status oder eine Dienstleistung kann der Preis der Waren erheblich variiert. Dies ist zum Beispiel, speichert Markenkleidung, Restaurants, Geschäfte von Haushaltsgeräten und Elektronik und so weiter. Die erfolgreiche geschickt von konkurrierenden Unternehmen kopiert, so Einzelhändler in irgendeiner Weise sucht sich von der Konkurrenz zu überprüfen, müssen weiterhin in Bezug auf den Service zu entwickeln, zusätzliche Dienstleistungen und Waren zur Verfügung zu stellen, gibt es „erklären“ an die Käufer immer, warum soll er mehr bezahlen, und das macht die Kunden aus dem Laden oder der Gast ist dieses Restaurant besonderes. Und es ist absolut nicht genug vagees Motto „Wir arbeiten im Premium-Segment.“

Kostenpreismethode

Eine Möglichkeit der Preispolitik des Unternehmens – ist die Preisgestaltung auf Basis von Produktionskosten. Preis für diesen Ansatz muss alle Kosten decken und eine Gewinnmarge umfassen. Dieser Ansatz ist akzeptabel, wenn es in diesem Segment des Marktes, wenn das Produkt nicht eine Ware des täglichen Bedarfs ist und der Käufer werden nicht merken, die Erhöhung des Preises, wenn das Ziel ist es, schnell und ohne Verlust loswerden überschüssigen Waren keine vollständige Konkurrenz. Sehr gut mit diesem Ansatz für die Berechnung des Preises es sollte klar sein , dass eine solche Marge im Handel , von denen die Produktionskosten, die bei den Unternehmen Kosten ist im Zusammenhang mit dem Verkauf und Förderung von Produkten auf dem Markt.

Preisgestaltung basierend auf den Kundennutzen

Bei diesem Ansatz wird mit der Interpretation des Preises in Bezug auf Marketing. Dieses Produkt ist so viel wert, wie viel sie bereit ist, zu kaufen. Es galt , diese Strategie zu den Märkten mit unelastischer Nachfrage. Dadurch wird die Margen im Einzelhandel in Schmuck, Kunst, Designer-Kleidung, Accessoires und anderem Status. Oder es können Produkte für die Armen sein. In diesem Segment ist die Nachfrage auch unelastisch ist, als der Rentner nicht mehr bezahlen, auch wenn Sie die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung in einem Geschäft verbessern. Mit der richtigen Definition der Zielgruppe, um ihre Bedürfnisse und Stimmungen dieser Strategie können sehr effektiv sein. Der Käufer glaubt nicht, dass eine solche Marge im Handel und was es sein sollte, wenn der Verkäufer die notwendigen Hebel um den Client zu beeinflussen gefunden hat.

Der Mangel an Preispolitik

Wenn die Ladenpreise zu oft ändern, vermutet der Käufer ein falsches Spiel und das Rück nicht. Das System von Boni, Skonti muss absolut klar sein, Kunden und Geschäftspersonal, sonst wird es wie der Versuch, zu verwirren und zu täuschen.

Sollte nicht missbraucht Rabatte sein. Letztlich kann dies dazu führen, dass nicht genug Geld für den Kauf von Waren. Dieser Fehler macht oft die Neulinge nicht ganz verstehen, was den Margin-Handel. Es ist möglich, dass ein ausreichend anständig Umsatz von knapp zahlt sich aus (gut, wenn Sie bezahlt).

Keine Waren oder Buchhalter können keine Preise festgelegt. Die erste weiß nichts über die Kosten der zweiten – die Positionierung eines Käufers und ein Porträt.

Zu häufigen Kundenfragen darüber , warum so teuer – es ist ein Signalfehler Marketing und Category Manager. Der Preis ist nicht „für viel Glück“ ausgesetzt, muss es gerechtfertigt sein. Der Verkäufer sollte auf die Käufer vermitteln kann, warum dieser Laib besonderen und warum es teurer als die Ecke. Wenn eine solche Studie nicht ist, dann wird der Preis muss reduziert werden. Upscale-Vermarkter – ein talentierter Manipulator bewusste Verbraucher.

Der beste Ansatz zur Preisgestaltung

Der richtige Ansatz zur Preisgestaltung ist möglich, mit einem klaren Verständnis das, was in den Kosten der Ware enthalten ist, welcher Preis so niedrig wie möglich sein, und was der Käufer zu zahlen bereit ist (nicht alle, aber ein konkreter Vertreter der Zielgruppe). Es muss ständig durchgeführt Analyse des Wettbewerbsumfelds wird, im Einzelhandel gleichartiger Waren definiert Margen.