Geschäftsmodell: 8 Punkte auf dem Weg zum Erfolg

Viele Menschen wollen ihr eigenes Geschäft starten, aber nur wenige wissen, wie intelligent dafür zu übernehmen. Suche nach Investitionen? Schreiben Sie einen Business-Plan? Knüpfen Sie Kontakte mit Partnern oder Kunden Ihr Herz zu gewinnen? Was wurde in erster Linie fehlt? Antwort auf diese Frage wird das Geschäftsmodell helfen. Auf den ersten Blick scheint alles einfach. Wir bieten Dienstleistungen oder Waren liefern – und dafür Geld erhalten. Aber in der Tat ist die Mechanismen und die Beziehung komplizierter. Geschäftsmodell beschreibt das Konzept, wie eine Organisation schafft materielle oder immaterielle Vermögenswerte, wie es sich ausbreitet und wie ihre Einnahmen aus den Ergebnissen ihrer Aktivitäten ableiten.

Um die Idee eines umfassenden und facettenreich zu präsentieren, wird es notwendig sein, einige Fragen zu beantworten, die Anzahl der Parameter zu bestimmen. Hier ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie ein Geschäftsmodell entwickelt werden kann.

Erstens entscheiden die Kunden. Wer sind die wichtigsten Kunden sein? Analysieren Sie die Zielgruppe – Alter, Geschlecht, finanzielle Situation der Kunden, als auch, was für sie ein Produkt oder eine Dienstleistung sein wird – ein Luxus oder eine Notwendigkeit der ersten.

Zweitens finden die Bedeutung aus – was die Bedürfnisse des Kunden Ihr Produkt gerecht zu werden, was ihre Probleme gelöst werden? Wird das, was man die günstigste eine effektive, effiziente und möglicherweise bieten? Jeder dieser Werte auf ihre eigene Weise beeinflussen das Geschäftsmodell von diesen auf dem Konzept der Werbung abhängen und Preispolitik. Darüber hinaus, sonst wird es den Fall Entwicklung nehmen.

Drittens sollten Sie die Marketing – Kanäle. Wie möchten Sie in Kontakt mit Ihren Kunden kommen? Wird es eine Boutique sein, oder vielleicht einen Online-Shop oder Empfehlungen des Netzwerks? Wird die Kommunikation Gesicht gehalten werden, um das Telefon zu stellen oder einfach nur über das Netzwerk oder über?

Viertens, denkt über die Beziehung, dass die psychologische Komponente. Was ist Ihre Meinung über Sie kann von Kunden erwarten und was es kostet? Egal, ob Sie das Bild der günstigsten und High-End-Geschäft für die Elite sind zu schaffen? Wie werden Sie bauen Beziehungen mit potenziellen Kunden – durch die Automatisierung des Prozesses (zB Newsletter, Formulare), oder werden im Leben der örtlichen Gemeinschaft aktiv teilnehmen? Ob Sie Veranstaltungen organisieren möchten, Seminare, Konferenzen, zeigen?

Fünftens Cashflow untersuchen. Wie viele Ihrer Kunden zahlen jetzt und wie viele werden bereit zu zahlen? Wie viele Prozent der verschiedenen Einnahmequellen im Unternehmen? Einige berücksichtigen die einmalige Zahlung, andere bieten ein Paket von Dienstleistungen, und andere – die Mitgliedschaft, die vierte – Direktvertrieb.

Sechstens sollten Sie die Ressourcen, die Ihr Geschäftsmodell basiert. Beispiel? Autoren Restaurants, Verlage, Agenturen, das heißt Fälle, in denen der Ruf des Unternehmens auf dem Bild und das Ansehen des Besitzers basieren. Oder ist es die intellektuellen Ressourcen, wie zum Beispiel den Namen der Kenntnisse, Fähigkeiten, etablierte Beziehungen und die Kommunikation in der Gesellschaft. Natürliche Quellen von Einnahmen – die Ausrüstung, Fahrzeuge, Systeme, Software. Zum Beispiel, als Kunde, weil Sie sich nicht darum kümmern, wer der Eigentümer des Taxi-Netzwerk ist und was sein Ruf. Wichtig für Sie ist die Rate, die Rate der Ausführung der Bestellung und die Gebrauchstauglichkeit des Fahrzeugs. Die finanziellen Mittel können Investitionen, Bargeld, Kreditlinie sein -, die bereit sind , die Mittel zur Verfügung zu stellen und unter welchen Bedingungen.

Siebtens ein wichtiger Punkt, der eine Beschreibung des Geschäftsmodells enthalten sollte, ist zu handeln. Was zu tun ist, welche Schritte auf dem Markt getroffen werden müssen, neue Kunden zu finden und Beziehungen pflegen mit dem bestehenden? Vielleicht werden Sie regelmäßig Rabatte für Stammkunden bieten, neue Produkte oder Dienstleistungen einführen. Oder nehmen Sie eine aktive Rolle in der Branchenkonferenz, einen Artikel in einer Fachzeitschrift schreiben.

Achter Absatz, der das Geschäftsmodell enthalten soll – seine Partner. Wer sind Sie? Wie kann man ihnen helfen, welche Arten von Aktivitäten werden sie für Sie durchführen? Es ist unmöglich, alle genommen werden, weil es andere Fähigkeiten und Kenntnisse sind. Sie machen ihre Geschäfte schneller, und Sie lieber die Zeit seines Schaffens verwenden. Accounting, Marketing, Management der Fan-Seite, Schreiben von Texten – alle können an den Partner übertragen werden.

Nachdem all diese Elemente zu analysieren, werden Sie in der Lage sein, ein umfassendes Geschäftsmodell Ihres Unternehmens zu unterbreiten, Entwicklungstrends zu identifizieren und die ersten Schritte auf dem Weg zum Erfolg zu nehmen beginnen.