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Erfolgreiche Verkäufer: exotische „Frucht“, die einmal in einer Million kommt?

Salesman (das ist sogar mehr) haben mehr oder weniger alle großen Unternehmen. Meistens Verkäufer sind für die Präsentation und den Verkauf von Waren erforderlich, aber wenn wir über die Dienstleistungen sprechen, können ihre Aktivitäten nicht als effektiv weniger sein.


So haben Sie bei der Entwicklung ihres Unternehmens auf den Punkt kommen, wo Sie einen Verkäufer benötigt. Aber wie die richtige Person zu finden, in der Lage mit seinen Aufgaben zu bewältigen? Nach jüngsten Umfragen, über 52% des Umsatzes auf Kosten des gesamten 27% der Agenten!

Welche Merkmale der Kandidaten sollten ihr Augenmerk in erster Linie bezahlen? Sie werden überrascht sein, aber es ist ein Klischee, wie alle erfolgreichen Verkäufer – kontaktfreudig, offen, energisch und ein wenig aggressiv, energisch. Viele großen Verkäufer – sind höflich und sogar ein wenig schüchternen Menschen. Unter ihnen gibt es sowohl Männer als auch Frauen, hoch und niedrig, die schön sprechen können und nicht über diese schöne Kunst, sehr ordentlich und da.

Experten haben seit vielen Jahrzehnten ein detailliertes Porträt eines erfolgreichen Handlungsreisende zu machen sucht. McMurry, glaubte zum Beispiel, dass der Verkäufer ein echter „Freund“ sein muss, ein Mann daran gewöhnt, immer den beabsichtigten Zweck zu erreichen. Weitere wichtige Merkmale – Energie, Selbstvertrauen und Haltung zu jedem Einwand als Herausforderung in seiner Ansprache.

Über eine kurze Beschreibung des Bildes des idealen Kandidaten gemacht Meyer und Greenburg. Nach ihnen ist die Haupt Qualitäten einer Verkaufsstelle ein Gefühl der Empathie (die Fähigkeit, die Emotionen und Gefühle des potenziellen Kunden zu durchdringen) und stolz Hartnäckigkeit, eine starke persönliche Notwendigkeit für die Umsetzung des erfolgreichen Vertriebs.

Wie bei dem Auswahlverfahren hängt alles von dem Arbeitgeber. Allerdings professionelle Tests viel erzählen Sie über einen Kandidaten als der detaillierteste Lebenslauf.

Ein wichtiger Punkt – die Ausbildung von Vertriebsstellen. Was müssen sie lernen? Nicht zu verkaufen, natürlich. Und einen integralen Bestandteil Ihres Unternehmens zu fühlen, aufrichtig interessiert an der Entwicklung und Förderung. Achten Sie darauf, halten Sie die Präsentation der Ware (über ihre Herstellungsverfahren, Zweck und Vorteile gegenüber ähnlichen Produkten zu sprechen). Sie müssen auch die Zukunft Händler über die Zielgruppe und Konkurrenten erzählen.

Aufgaben des Sales Agent – ein erfolgreicher Verkauf. Hat er mit ihnen umgehen? Es gibt mehrere Möglichkeiten, um die Wirksamkeit von Verkäufern zu bewerten:

  • die Ergebnisse der separaten Mittel verglichen wird;
  • Vergleich der aktuellen Ergebnisse mit vorherigen.

Die erste Methode, wie die Praxis zeigt, ist effektiver. Immerhin sucht jeder Verkäufer seine Kollegen zu übertreffen (dazu sein Gehalt direkt abhängt). Je mehr zusätzliche Anreize wird es (Prämien, Incentives, oder im Gegenteil, die Angst vor Entlassung), desto mehr Mühe wird er machen, um auf dem heißen Ort zu bleiben oder zu mehr Sonne bewegen. Achten Sie darauf, überwachen, dass jeder Verkäufer ihm übertragenen Aufgaben, vollständig durchgeführt – das Sie die Kosten senken können und Gewinne zu maximieren.